安之語家紡的中國式路線

　　“未來10年，中國家紡與國際品牌的競爭將是全面而充分的，過程必然非常慘烈。”安之語家紡總裁不想掩飾中國家紡企業(yè)的困境，他試圖為安之語家紡尋找出路。
　　
　　和安之語家紡遇到的難題一樣，水星、羅萊和富安娜也在積極探索。
　　
　　安之語認為當前的中國家紡企業(yè)都面臨著“二次創(chuàng)業(yè)”問題。
　　
　　盡管如此，與中國諸多優(yōu)秀企業(yè)家一樣，安之語家紡總裁陳成象心中的危機感從未降低。與國際品牌競爭一觸即潰，這是本土家紡品牌的現(xiàn)實。如何建立自己的品牌價值，這是陳成象一直希望破解的難題，陳成象試圖從戰(zhàn)略、渠道、文化上進行二次變革。
　　
　　戰(zhàn)略上，陳成象總裁提出兩個思路：一是多品牌戰(zhàn)略;二是重新梳理經(jīng)營理念。
　　
　　多品牌經(jīng)營方面，安之語家紡的思路是并購與代理并舉。梳理經(jīng)營理念，則涉及到企業(yè)內(nèi)部機制的變革。陳成象總裁向本報解釋：就是堅持“以市場為導(dǎo)向，以顧客為核心”的經(jīng)營理念，實現(xiàn)“從管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變”、“從集權(quán)管理向分權(quán)管理轉(zhuǎn)變”、“從粗放化管理向精細化管理轉(zhuǎn)變”、“從計劃配貨為主向市場終端訂貨為主轉(zhuǎn)變”、“從行政管理向績效管理轉(zhuǎn)變”五大轉(zhuǎn)變，執(zhí)行“一級市場做形象，二級市場做業(yè)績”、“一級市場做直營，二級市場做代理”、“一級市場多開店、二三級市場開大店”和“大店做強、小店做專”四大策略，加大擴張力度，加快發(fā)展速度。
　　
　　戰(zhàn)略調(diào)整的目的是實現(xiàn)集團的二次創(chuàng)業(yè)目標，對象還包括加盟商。”陳成象總裁希望將戰(zhàn)略前移到終端。
　　
　　對渠道二次造血
　　
　　將加盟商捆綁到“二次創(chuàng)業(yè)”上，陳成象總裁志在對渠道進行二次造血。
　　
　　很多本土家紡現(xiàn)在抱怨最多的是品牌老化問題，但陳成象總裁不認同，他認為真正的癥結(jié)是渠道老化。“中國家紡市場競爭愈為激烈、殘酷，不進則退，部分加盟商隨著年紀的增長、財富的增加，失卻了當年的豪情和斗志。”
　　
　　他對所有投身安之語家紡事業(yè)的加盟商說：“第一次創(chuàng)業(yè)，我們從無到有，積累了一定的實力，解決了生存問題。然而，沒有變革，就沒有發(fā)展，沒有發(fā)展，就面臨衰亡。”在陳成象總裁看來，將加盟商捆綁到“二次創(chuàng)業(yè)”，不僅是新一輪造富行動，也是讓加盟商進行轉(zhuǎn)型。
　　
　　陳成象總裁加大了對加盟商的扶持力度，包括對廣告、VIP活動的資金投入，通過多項優(yōu)惠政策幫助加盟商擴大經(jīng)營面積，豐富產(chǎn)品品類，并通過公司強大的人力資源幫助加盟商建立優(yōu)秀的團隊。
　　
　　重塑品牌價值
　　
　　即使沒有外資品牌的侵襲，中國家紡品牌仍然要直面品牌再造的痛楚。安之語家紡和它溫州家紡業(yè)的同行水星、南方寢飾等，采用了同樣的策略，就是進入上海，以上海品牌的身份自居，但這只是表面功夫，真正決定品牌價值的還是其內(nèi)在的文化。
　　
　　安之語家紡正在進入品牌再造的新階段。“重塑民族品牌”是陳成象總裁找到的一種出路，這一觀點并不新鮮，但如何重塑民族品牌?
　　
　　與藝術(shù)聯(lián)姻，是陳成象總裁行動的第一步。“許多外資頂級品牌深諳藝術(shù)元素與文化傳承，對其品牌推廣具有不可估量的作用和影響。”熟悉夏奈爾、迪奧、阿瑪尼、杰尼亞等一線大牌運作之道的陳成象總裁向本報表示：“國外品牌進入中國市場，都舉辦了眾多具有影響的大型藝術(shù)活動，但至今沒有一個本土品牌真正致力于當代中國藝術(shù)的推廣和普及。”
　　
　　陳成象總裁決定向國際頂級大牌的藝術(shù)贊助做法學習。為此，請丹麥著名設(shè)計師雅各·珂萊娜傾力打造安之語品牌。
　　
　　但這一行為，也遭致輿論質(zhì)疑，認為安之語家紡支持藝術(shù)帶有商業(yè)目的。“不可否認，我們確實希望通過大型的藝術(shù)活動推廣品牌，為品牌注入新的內(nèi)涵，提高知名度與美譽度。2012年，我們還會推出‘藝術(shù)系列’的家紡產(chǎn)品，將獲獎的畫家、雕塑家的經(jīng)典創(chuàng)作融入到我們的產(chǎn)品中來，同時在我們的店鋪陳列中也將開設(shè)‘藝術(shù)文化展區(qū)’。”在陳成象總裁看來，安之語家紡與藝術(shù)攜手聯(lián)姻是一件雙贏的美事，沒有對錯之分。“為什么國際大牌能夠贊助中國藝術(shù)，而我們本土品牌就不能這樣做?”
　　
　　無論如何，堅持主業(yè)，是陳成象總裁始終牢牢堅守的企業(yè)路線。無論安之語家紡最終是否能成為百年品牌，但它堅持的本質(zhì)路線，值得當下的中國家紡業(yè)深思。