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      安之語家紡的“二次創(chuàng)業(yè)”路線

       2011-12-7

        “未來10年,中國家紡與國際品牌的競爭將是全面而充分的,過程必然非常慘烈。”安之語家紡總裁不想掩飾中國家紡企業(yè)的困境,他試圖為安之語家紡尋找出路。
        
        和安之語家紡遇到的難題一樣,水星、羅萊和富安娜也在積極探索。
        
        安之語認(rèn)為當(dāng)前的中國家紡企業(yè)都面臨著“二次創(chuàng)業(yè)”問題。
        
        盡管如此,與中國諸多優(yōu)秀企業(yè)家一樣,安之語家紡總裁陳成象心中的危機(jī)感從未降低。與國際品牌競爭一觸即潰,這是本土家紡品牌的現(xiàn)實(shí)。如何建立自己的品牌價(jià)值,這是陳成象一直希望破解的難題,陳成象試圖從戰(zhàn)略、渠道、文化上進(jìn)行二次變革。
        
        戰(zhàn)略上,陳成象總裁提出兩個(gè)思路:一是多品牌戰(zhàn)略;二是重新梳理經(jīng)營理念。
        
        多品牌經(jīng)營方面,安之語家紡的思路是并購與代理并舉。梳理經(jīng)營理念,則涉及到企業(yè)內(nèi)部機(jī)制的變革。陳成象總裁向本報(bào)解釋:就是堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向,以顧客為核心”的經(jīng)營理念,實(shí)現(xiàn)“從管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變”、“從集權(quán)管理向分權(quán)管理轉(zhuǎn)變”、“從粗放化管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變”、“從計(jì)劃配貨為主向市場終端訂貨為主轉(zhuǎn)變”、“從行政管理向績效管理轉(zhuǎn)變”五大轉(zhuǎn)變,執(zhí)行“一級市場做形象,二級市場做業(yè)績”、“一級市場做直營,二級市場做代理”、“一級市場多開店、二三級市場開大店”和“大店做強(qiáng)、小店做專”四大策略,加大擴(kuò)張力度,加快發(fā)展速度。
        
        戰(zhàn)略調(diào)整的目的是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的二次創(chuàng)業(yè)目標(biāo),對象還包括加盟商。”陳成象總裁希望將戰(zhàn)略前移到終端。
        
        對渠道二次造血
        
        將加盟商捆綁到“二次創(chuàng)業(yè)”上,陳成象總裁志在對渠道進(jìn)行二次造血。
        
        很多本土家紡現(xiàn)在抱怨最多的是品牌老化問題,但陳成象總裁不認(rèn)同,他認(rèn)為真正的癥結(jié)是渠道老化。“中國家紡市場競爭愈為激烈、殘酷,不進(jìn)則退,部分加盟商隨著年紀(jì)的增長、財(cái)富的增加,失卻了當(dāng)年的豪情和斗志。”
        
        他對所有投身安之語家紡事業(yè)的加盟商說:“第一次創(chuàng)業(yè),我們從無到有,積累了一定的實(shí)力,解決了生存問題。然而,沒有變革,就沒有發(fā)展,沒有發(fā)展,就面臨衰亡。”在陳成象總裁看來,將加盟商捆綁到“二次創(chuàng)業(yè)”,不僅是新一輪造富行動(dòng),也是讓加盟商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
        
        陳成象總裁加大了對加盟商的扶持力度,包括對廣告、VIP活動(dòng)的資金投入,通過多項(xiàng)優(yōu)惠政策幫助加盟商擴(kuò)大經(jīng)營面積,豐富產(chǎn)品品類,并通過公司強(qiáng)大的人力資源幫助加盟商建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
        
        重塑品牌價(jià)值
        
        即使沒有外資品牌的侵襲,中國家紡品牌仍然要直面品牌再造的痛楚。安之語家紡和它溫州家紡業(yè)的同行水星、南方寢飾等,采用了同樣的策略,就是進(jìn)入上海,以上海品牌的身份自居,但這只是表面功夫,真正決定品牌價(jià)值的還是其內(nèi)在的文化。
        
        安之語家紡正在進(jìn)入品牌再造的新階段。“重塑民族品牌”是陳成象總裁找到的一種出路,這一觀點(diǎn)并不新鮮,但如何重塑民族品牌?
        
        與藝術(shù)聯(lián)姻,是陳成象總裁行動(dòng)的第一步。“許多外資頂級品牌深諳藝術(shù)元素與文化傳承,對其品牌推廣具有不可估量的作用和影響。”熟悉夏奈爾、迪奧、阿瑪尼、杰尼亞等一線大牌運(yùn)作之道的陳成象總裁向本報(bào)表示:“國外品牌進(jìn)入中國市場,都舉辦了眾多具有影響的大型藝術(shù)活動(dòng),但至今沒有一個(gè)本土品牌真正致力于當(dāng)代中國藝術(shù)的推廣和普及。”
        
        陳成象總裁決定向國際頂級大牌的藝術(shù)贊助做法學(xué)習(xí)。為此,請丹麥著名設(shè)計(jì)師雅各·珂萊娜傾力打造安之語品牌。
        
        但這一行為,也遭致輿論質(zhì)疑,認(rèn)為安之語家紡支持藝術(shù)帶有商業(yè)目的。“不可否認(rèn),我們確實(shí)希望通過大型的藝術(shù)活動(dòng)推廣品牌,為品牌注入新的內(nèi)涵,提高知名度與美譽(yù)度。2012年,我們還會推出‘藝術(shù)系列’的家紡產(chǎn)品,將獲獎(jiǎng)的畫家、雕塑家的經(jīng)典創(chuàng)作融入到我們的產(chǎn)品中來,同時(shí)在我們的店鋪陳列中也將開設(shè)‘藝術(shù)文化展區(qū)’。”在陳成象總裁看來,安之語家紡與藝術(shù)攜手聯(lián)姻是一件雙贏的美事,沒有對錯(cuò)之分。“為什么國際大牌能夠贊助中國藝術(shù),而我們本土品牌就不能這樣做?”
        
        無論如何,堅(jiān)持主業(yè),是陳成象總裁始終牢牢堅(jiān)守的企業(yè)路線。無論安之語家紡最終是否能成為百年品牌,但它堅(jiān)持的本質(zhì)路線,值得當(dāng)下的中國家紡業(yè)深思。

        重塑品牌價(jià)值
        
        即使沒有外資品牌的侵襲,中國家紡品牌仍然要直面品牌再造的痛楚。安之語家紡和它溫州家紡業(yè)的同行水星、南方寢飾等,采用了同樣的策略,就是進(jìn)入上海,以上海品牌的身份自居,但這只是表面功夫,真正決定品牌價(jià)值的還是其內(nèi)在的文化。
        
        安之語家紡正在進(jìn)入品牌再造的新階段。“重塑民族品牌”是陳成象總裁找到的一種出路,這一觀點(diǎn)并不新鮮,但如何重塑民族品牌?
        
        與藝術(shù)聯(lián)姻,是陳成象總裁行動(dòng)的第一步。“許多外資頂級品牌深諳藝術(shù)元素與文化傳承,對其品牌推廣具有不可估量的作用和影響。”熟悉夏奈爾、迪奧、阿瑪尼、杰尼亞等一線大牌運(yùn)作之道的陳成象總裁向本報(bào)表示:“國外品牌進(jìn)入中國市場,都舉辦了眾多具有影響的大型藝術(shù)活動(dòng),但至今沒有一個(gè)本土品牌真正致力于當(dāng)代中國藝術(shù)的推廣和普及。”
        
        陳成象總裁決定向國際頂級大牌的藝術(shù)贊助做法學(xué)習(xí)。為此,請丹麥著名設(shè)計(jì)師雅各·珂萊娜傾力打造安之語品牌。
        
        但這一行為,也遭致輿論質(zhì)疑,認(rèn)為安之語家紡支持藝術(shù)帶有商業(yè)目的。“不可否認(rèn),我們確實(shí)希望通過大型的藝術(shù)活動(dòng)推廣品牌,為品牌注入新的內(nèi)涵,提高知名度與美譽(yù)度。2012年,我們還會推出‘藝術(shù)系列’的家紡產(chǎn)品,將獲獎(jiǎng)的畫家、雕塑家的經(jīng)典創(chuàng)作融入到我們的產(chǎn)品中來,同時(shí)在我們的店鋪陳列中也將開設(shè)‘藝術(shù)文化展區(qū)’。”在陳成象總裁看來,安之語家紡與藝術(shù)攜手聯(lián)姻是一件雙贏的美事,沒有對錯(cuò)之分。“為什么國際大牌能夠贊助中國藝術(shù),而我們本土品牌就不能這樣做?”
        
        無論如何,堅(jiān)持主業(yè),是陳成象總裁始終牢牢堅(jiān)守的企業(yè)路線。無論安之語家紡最終是否能成為百年品牌,但它堅(jiān)持的本質(zhì)路線,值得當(dāng)下的中國家紡業(yè)深思。
        
        
        
        

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