羽絨被品牌老中新三代各領風騷

　　羽絨被的使用在國外已非常普及，據統計，羽絨被在日本普及率超過90%、歐美普及率達60%,但目前在中國卻不足10%。造成這種懸殊差距的原因很多，但隨著經濟的飛速增長以及百姓消費觀念的轉變，相信我國羽絨被行業也將會迎來新的春天。

　　經過數十年的培育，中國的羽絨被行業已經擁有了眾多品牌，但各品牌的發展參差不齊，品牌運營路線也不盡相同，而以羅萊、百思寒、思儂三大品牌為代表的的發展模式代表了老、中、新三代羽絨被品牌的不同發展之路。

上表：老、中、新三代羽絨被品牌的綜合對比

老品牌：強勁依舊，線上線下齊開花

　　市場主流的老品牌均是成立于上世紀90年代初，如羅萊、富安娜、鴻潤等，初期都是以線下銷售為主，均取得了不菲的業績。此類品牌的特點都是“大而全”，屬于巨無霸性質的企業，實力較強，故而產品質量都有很強的保障性。

　　但由于此類品牌更側重商場、專賣店等傳統渠道的銷售，因此比一些中新代網絡營銷品牌的價格要偏高。不過近幾年來隨著網絡的飛速發展，這些老品牌也開始逐漸重視網絡營銷，很多品牌自建商城，或者借助淘寶等第三方平臺搭建起自己的營銷渠道，可以說電子商務已經讓這些老品牌看到了新的曙光。

　　但不得不提的是，盡管老品牌在網絡上下了不少功夫，但卻無法做得很“灑脫”。畢竟線下銷售才是大部分老品牌利潤的大頭，所以不可能讓網絡市場過多沖擊到線下市場，至少眾多線下經銷商是不愿意的。這對老品牌來講，是個兩難的境地，網銷必須要做，但又不能大張旗鼓的做。好在中國人的智慧是無窮的，老品牌只需建一個子品牌便可避開與線下渠道的沖突，羅萊的LOVE商城便是最好的代表，盡管這是個治標不治本的辦法，但也算目前最合理的“權宜之策”了。

中生代：輕裝上陣，做網銷如魚得水

　　千禧年之后，淘寶的興起帶動了一大批中小企業電子商務的發展，百思寒等一批新企業就搭上了電子商務的順風車。相比于傳統羽絨被企業，百思寒等企業都是“輕裝上陣”，直接面向網絡用戶，在成本上比傳統企業有較多的優勢。

　　由于成本的優勢，故而此類品牌最大的特點是便宜，同等含絨量的產品比傳統品牌均有很大的價格優勢，這也讓此類品牌獲得了較大的市場青睞。但此類品牌的最大缺點是靈活性不強，因為生長于網銷的高速發展期，因此他們的大部分產品均是“標準通用款”，創新性的產品較少。

新品牌：差異營銷，個性創意受熱捧

　　相比2010年前的品牌，新品牌的運營道路可謂越來越難，但并非“無路可走”。傳統市場已經讓眾多老、中生代品牌占據，與其在紅海中殺出一條血路還不如開辟一片新的藍海市場。而要開辟新市場，則需要走創意化、人性化的發展思路，思儂便是新生代品牌中的佼佼者，剛在婚博會上亮相的一半薄一半厚的“愛情被”受到小情侶的瘋狂熱捧。

　　由于起步較晚，羽絨被新品牌的最后機會只能轉向廣闊的網絡市場。不過由于沒有過多的線下資源的束縛，新生代品牌將能更大膽更開放的去進行全方位的網絡營銷。以電子商務為切入點，以個性化的創意產品為突破口，相信將是眾多新品牌崛起的必經之路。

　　盡管各羽絨被品牌發展道路各有千秋，但我們可以發現一個共同點，就是所有的羽絨被企業都在關注電子商務，無論是自建自營商城，還是綁定京東、當當等B2C商城“借雞下蛋”，都可以預示著今后的羽絨被網絡市場將會更激烈，而只有真正了解網絡營銷的精髓、把握消費者的心理、摸清消費者的喜好的品牌，才會是最終的勝出者。