百麗絲家紡：細(xì)節(jié)決定成敗

　　如何能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，是每個(gè)商家都要面臨的。從質(zhì)量、渠道、價(jià)格、服務(wù)……商家的競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨同質(zhì)化，拼細(xì)節(jié)漸漸成了競(jìng)爭(zhēng)主流，哪個(gè)商家把工作做深做透做細(xì)，在細(xì)節(jié)上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，就有可能爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
　　
　　百麗絲家紡湖南祁陽(yáng)店11月下旬展開(kāi)的年終活動(dòng)正是由于在活動(dòng)宣傳、商品陳列、氣氛營(yíng)造、促銷內(nèi)容等多方面細(xì)節(jié)上下功夫，積跬步以至千里，取得了巨大的成功，短短兩周時(shí)間內(nèi)銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破百萬(wàn)。

　　細(xì)節(jié)一：卓有成效的活動(dòng)宣傳
　　
　　為獲得更多的關(guān)注，盡可能提高宣傳的到達(dá)率，祁陽(yáng)店可謂煞費(fèi)苦心，采用了多種模式進(jìn)行組合宣傳，如電視、花車、護(hù)欄廣告、小區(qū)廣告、夾報(bào)、流動(dòng)三輪車、短信群發(fā)等輪番轟炸。特別是花車假模宣傳更是起到了意想不到的奇效，祁陽(yáng)店在游車上面放置站模和坐模，并選用了大紅和粉紅色床品布料將模特和游車裹起來(lái)，床周邊用紅色紗環(huán)繞，加上氣球的點(diǎn)綴，不僅吸引了大量的人群圍觀，而且借機(jī)起到了產(chǎn)品展示的效果。
　　
　　細(xì)節(jié)二：奪人眼球的商品陳列和展銷
　　
　　2006年開(kāi)業(yè)的祁陽(yáng)店，經(jīng)過(guò)2010年的重裝，已經(jīng)是百麗絲家紡的第三代形

　　象店，店面形象以鮮亮的紅白為主要基色，再加上270平米的大店面，格外引人矚目。
　　
　　此外，為了迎接此次活動(dòng)，祁陽(yáng)店在店內(nèi)的商品陳列也是精心布置，按產(chǎn)品種類劃分了亮絲提花促銷區(qū)、印花區(qū)、提花區(qū)、促銷婚慶區(qū)、正價(jià)婚慶區(qū)、婚慶區(qū)、高檔精品區(qū)、被芯區(qū)、斷碼清倉(cāng)區(qū)域等九大區(qū)域，使得商品陳列井井有條，且極大提高了顧客挑選的針對(duì)性和效率。
　　
　　針對(duì)九大區(qū)域的商品，祁陽(yáng)店又針對(duì)性的做了差異化的展示，一秒鐘激起顧客的購(gòu)買欲望，如在亮絲提花促銷區(qū)，合理利用展架，陳列多種花型；在印花區(qū)和提花區(qū)，把同等價(jià)格或價(jià)格相近的產(chǎn)品相近陳列，爆炸貼重復(fù)標(biāo)價(jià)，每個(gè)展床上面放KT板，把磨毛系列的貨品全部堆放在床邊；在促銷婚慶區(qū)和正價(jià)婚慶區(qū)，把贈(zèng)送的產(chǎn)品貼心的全部用紅絲帶綁起并貼上送字放置床頭，以營(yíng)造活動(dòng)氛圍，增加顧客購(gòu)買欲望，實(shí)施后證明這種方法非常好，能夠吸引顧客；在婚慶區(qū)，把貨品分類打堆頭，既方便銷售，又可營(yíng)造活動(dòng)氣氛；在高檔精品區(qū)，把高檔拉桿箱套件，規(guī)律整齊排列，并用爆炸貼寫好價(jià)格，放置好相對(duì)應(yīng)的圖片，并把套餐價(jià)所贈(zèng)送的產(chǎn)品用紅絲帶綁好，放置在相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品旁邊；在被芯區(qū)，考慮到芯區(qū)擁擠的格局，極為創(chuàng)意的把床往前移，里面空出來(lái)的位置放被芯，這樣使店面看起來(lái)貨更加飽滿；在斷碼清倉(cāng)區(qū)域，產(chǎn)品全部以超低價(jià)格銷售，并設(shè)置送全套被芯和枕芯。

　　細(xì)節(jié)三：精心策劃的氣氛營(yíng)造
　　
　　為取得轟動(dòng)的效應(yīng)和良好的業(yè)績(jī)，祁陽(yáng)店精心營(yíng)造著活動(dòng)氣氛，以吸引人氣，提高入店率和購(gòu)買率。除了在活動(dòng)前的宣傳和商品陳列及展銷上苦下功夫外，祁陽(yáng)店還采取了一些營(yíng)造氣氛的小竅門，如活動(dòng)正式開(kāi)始前兩天即有預(yù)售，但顧客不能提貨，而在活動(dòng)開(kāi)始后直接提貨，造成了人流與成交量的井噴，僅活動(dòng)開(kāi)始首日，產(chǎn)品銷售就達(dá)10余萬(wàn)元，效果出奇的好。細(xì)節(jié)四：給力的促銷內(nèi)容
　　
　　宣傳做的再好，陳列布局的再棒，氣氛營(yíng)造的再到位，這些還不夠，越來(lái)越趨于理性的顧客最終還要看促銷內(nèi)容是否給力，祁陽(yáng)店深諳此點(diǎn)，此次年終活動(dòng)給出了十分給力的促銷內(nèi)容，這也是本次活動(dòng)成功的關(guān)鍵。
　　
　　祁陽(yáng)店先后給出了免費(fèi)送貨宣傳、全場(chǎng)2-7折起、買就送等多重優(yōu)惠促銷活動(dòng)，切實(shí)引爆了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并帶動(dòng)了正價(jià)產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品的銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次活動(dòng)中，祁陽(yáng)店銷售的正價(jià)產(chǎn)品占到一半以上，而銷售最好的產(chǎn)品則是價(jià)格不菲的婚慶系列產(chǎn)品、中高檔大套件，以及時(shí)令的被芯等產(chǎn)品。
　　
　　當(dāng)然，細(xì)節(jié)決定成敗的前提是戰(zhàn)略和方向的正確，正是有了百麗絲家紡“年輕時(shí)尚、歐式、浪漫實(shí)用家居”的準(zhǔn)確品牌定位，以及為廣大經(jīng)銷商竭力提供實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的廣闊平臺(tái)，再加上經(jīng)銷商自身對(duì)細(xì)節(jié)的雕琢，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不利。