東方地毯，詮釋地毯新定義

設想一下，生日的那天，你收到了一份掛毯禮物，掛毯上呈現的是你和家人的甜蜜時刻，你的感覺如何？

　　再進一步，你拍攝了一張秘境美圖，計劃掛在墻上，有人告訴你可以做成掛毯形式，你會有何感想？

　　“這完全可以，現在就可以實現。”東方地毯集團董事長韓洪亮表示。

　　為此韓洪亮還在公司開設了1000多平方米的東方地毯文化館，不僅展示了地毯的文化演繹，也展示了地毯對生活品質的改善，這在行業內尚是首家。

　　實際上，東方地毯正在開啟一段新的商業之旅。

東方地毯集團董事長韓洪亮

　　變而后通

　　中國的紡織企業已經站在產業變局的十字路口。

　　專家表示，過去的30年，中國經濟取得了飛速的發展，而肇始于2008年的全球性經濟危機導致中國經濟處于一個歷史轉變的節點。中國經濟過去發展所倚重的發展因素與支撐動力正在逐漸弱化，中國經濟從“工業化中后期”逐步向“工業化后期”過渡。

　　在大的經濟轉型背景下，作為市場化程度最高的行業之一，中國紡織產業面臨更大的轉型壓力和升級要求。紡織產業發展所依賴原料、勞動力、資金三大資源要素面臨更大的制約瓶頸。

　　韓洪亮坦承，原料漲價、勞動力成本抬升，也對東方地毯產生了沖擊�！白鳛闁|方地毯重要的‘棉、麻、毛、絲’原料之一，新西蘭進口羊毛的漲幅達45%，人工成本也增加了15%-18%�！�

　　中國紡織工業聯合會名譽會長杜鈺洲指出，我國在新時期已經進入人均國民收入中等水平的階段，紡織工業成本絕對優勢不斷減弱，必須以創新能力為核心，提高比較優勢，積極創造參與國際經濟合作與競爭的新優勢。紡織產業創新目前處在激烈競爭和逆水行舟狀態中。

　　這不是韓洪亮第一次面對挑戰。

　　10多年前，東方地毯還是一個產品單一、嚴重虧損的“危重”國企。

　　韓洪亮回憶，當時企業長期以民族工藝塊毯為唯一產品，而且市場局限在新疆一地，使得產品和市場始終無法有大的發展；由于產生不了利潤，無法投入資金進行技改，有時甚至沒有資金購買足夠的原材料，企業不出不進，發展停滯，幾乎變成一個“死企業”。

　　韓洪亮表示，“2000年剛改制，公司資金緊缺，投入技改的3600萬元的資金還是通過多種渠道才能籌得。”

　　韓洪亮意識到必須轉換經營思路。通過產品創新以及市場開拓，企業的發展有了轉機，幾年時間里，東方地毯在國內建立了15個分公司、36個辦事處和分銷機構。隨著幾年外銷渠道的建設，東方地毯現已形成完整的規模體系，不僅在美國市場有著名的TbadeAm地毯公司、Nourison地毯公司、kas地毯公司等經銷，而且還成功進入美國著名的專賣店及大型超市，在日本市場還有尼陶利、洋華堂等大型連鎖超市�，F產品出口銷售比例已達到40%以上。

　　由此東方地毯進入了10年持續成長的黃金通道：從2001年至2005年，每年銷售額等主要經濟指標增長35%以上；從2006年至2010年，主要經濟指標增長25%以上，東方地毯進入中國機織地毯企業“第一方陣”。

　　今年5月份，東方地毯憑借良好的品牌企業知名度和信譽度，“東方”商標被國家工商總局評定為中國馳名商標，也標志著東方地毯品牌戰略又取得了新的突破，實現了品牌經營道路上又一次質的飛躍。

　　“2012年的企業發展設定的增速目標是25%”，韓洪亮表示。

　　謀勢而動

　　趨勢大于優勢。在不確定的經濟環境下，判斷方向尤為重要。

　　作為山東人，韓洪亮親眼目睹了國家級景區---泰山旅游環境的變化對入境游客的影響�！奥糜卧O施建設好了，游客來旅游的積極性也將提高�！表n洪亮告訴記者，“周邊的五星級酒店越建越多，入住率卻沒有下降�！�

　　韓洪亮判斷，“中國經濟將迎來新的大發展期，尤其是穩定的環境必將為酒店、房地產等陽光產業提供發展空間。作為相關的地毯產業，地毯的需求量必將加大，而隨著上海世博會、廣州亞運會在中國的舉辦，大大加快地毯產業的發展，這些條件都使地毯行業迎來新的發展機遇�！�

　　市場數據也印證了韓洪亮的判斷。目前中國星級酒店的客房總數為200萬間，預計5年至7年內能夠增長到500萬間，中國的酒店市場有望在5年至10年內超過美國，預計2015年全國將有超過1000家五星級飯店。

　　正是這一判斷讓東方地毯嘗到了甜頭。僅2009年東方地毯就先后鋪設了上海華亭賓館、中港國際大酒店、澳門君悅大酒店、澳大利亞柏斯大酒店、卡塔爾MarriottHotel等近百家五星級酒店。

　　不過東方地毯并沒有止步。為適應市場需求，拉動企業新一輪發展，增強產品的市場競爭力，2010年，東方地毯充分整合資源，加大技改力度，調整產品結構，加大投入，投資4600萬元引進了國際先進的4米幅寬25.4dpi高清晰高速數碼印花機等多臺設備。新引進的印花機4米幅寬、256個染色噴頭、最高速可染3.8米/分，清晰度高，分辨率為25.4dpi，最多可織16種顏色，為全電腦控制的數碼印花機。

　　目前，公司自主開發的產品有1000多個，取得專利證書的有56項，另有10余項專利正在申請辦理之中。公司自主研發的高檔高密度提花機織提花地毯榮獲山東省科技進步獎、紡織行業新產品獎。2003年公司把新型材料PTT用于機織地毯，這一新產品的開發，填補了國內空白，也成為公司經濟效益新的增長點。

　　另外，東方地毯已提前開始了環保地毯的嘗試，在地毯工藝的開發與研究上打破了原有的開發模式，推出了“立體開發的模式”，充分利用新材料、新工藝、新技術等開發新市場、新用途及功能性產品，研究出了一條循環開發模式。

　　目前，東方地毯生產的奧卡麗毯正式被國家質檢總局直屬的中國纖維檢驗局批準使用天然、生態纖維制品質量專用標志，這是行業內目前唯一被允許使用生態纖維產品質量專用標志的產品，實現了使用此標志產品零的突破。

　　“傳統紡織業必須轉型，而且這是一場與時間賽跑，且不能輸的比賽�！表n洪亮表示，未來東方地毯將向中高端方向轉型，向安全、阻燃方向轉型，向生態環保方向轉型，從而使“東方”地毯成為生態、環保的代名詞。

　　新產業思維

　　設計也是生產力。這在東方地毯得以見證。

　　東方地毯集團市場部經理史新才表示：“近幾年來，像高檔威爾頓剪花地毯、SHAGGY地毯、藏毯、純毛塊毯、汽車坐墊等產品，以專業、獨特的產品設計贏得了客戶，設計不僅提升了產品檔次而且增加了產品的銷售競爭力，幫助東方地毯成功打入國際市場。從最初的以批發為主，發展成為批發、工程、品牌店等多種渠道并舉的東方地毯模式，東方地毯的高檔產品直接進軍星級工程。”

　　“東方地毯一直和魯迅美術學院大連校區織造設計工作室保持良好的合作關系，這種友好合作極大地提高了企業產品的設計水平。東方地毯積極響應國家文化產業政策，不斷將設計產品推向市場、實現交易，促進設計轉化為產品，使原創設計帶動自主創新與自主品牌的發展。東方地毯憑借強大的設計開發實力和理念先進、功底深厚的魯迅美術學院大連校區優秀設計人才，成為行業內唯一參加“2011北京國際設計周”的企業。史新才說。

　　憑借北京國際設計周搭建的交流展示平臺，東方地毯集團有限公司與魯迅美術學院大連校區、歌華設計藝術館簽訂了藝術產品開發、制作及推廣銷售三方協議，實現了設計產品生產制作及營銷體系的對接與合作。在設計周期間東方地毯簽訂設計交易意向合同達300萬元，推動了企業設計產業化的發展。

　　設計讓地毯擺脫了“地板價”的困局，而這還不是全部。

　　正如本文開始所描述的情形，地毯已經變身承載特定情感的工藝品，或者收藏品。這實際上已經具備了高級定制的雛形了。

　　按照一般理解，高級定制就是企業根據客戶提出的多種高要求的條件來進行定制生產（大多時候是單件生產），為消費者生產出獨特有個性的產品。這種商業模式被認定為擺脫同質化競爭，獲取高附加值的有效手段。

　　而地毯從“地上”走到“墻上”，這不僅是地毯表現形式的一次變遷，更是一次商業價值的重構。對韓洪亮來說，不僅要解決機制地毯取代手工地毯所產生的規�；瘑栴}，更要解決文化差異下的個性化問題。這是一個難題。

　　韓洪亮首先要突破的是工藝技術問題。在東方地毯文化館展示著一件《清明上河圖》掛毯，真實地再現了北宋汴京的市井生活。“此前有買家愿意出價80萬人民幣購買，”史新才告訴記者。

　　不過，韓洪亮依然覺得這件掛毯細膩程度不夠，工藝水平還有提升的空間�！氨热缬捎谌宋镞^多，只能看見面部輪廓，看不清眼睛和臉部表情�！�

　　機織地毯和手工地毯的嫁接無疑是韓洪亮的又一個創新。按照這種模式既可以有效緩解工藝技術的制約，又可以最大限度地提升規�；�產能。

　　韓洪亮還需要解決渠道問題。在“第十三屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會”上，史新才注意到已經有一些企業開始涉及品牌加盟銷售的模式，“東方地毯的產品，如掛毯、地墊、汽車坐墊等都很適合做加盟式的銷售。以前東方地毯和大多數地毯企業一樣眼睛只盯在了做工程類的工裝地毯，現在發現民用地毯已經越來越受到了消費者的歡迎，市場前景很好�！蹦壳捌髽I已著手品牌店的網絡布局以及網上旗艦店的銷售工作，企業銷售的途徑已增添到“第三條腿”、“第四條腿”。

　　“過去是批發，面對的是經銷商，掙的是生產利潤；現在要做零售，面對的是直接終端，掙的是銷售利潤�！表n洪亮表示。

　　對于韓洪亮來說，直營店和加盟店將是體現品牌價值、實現高附加值的有效途徑，“希望能在地級以上的城市都設立品牌店。”