紫羅蘭品牌：打響2012價格戰

　　眾所周知，家紡產品經歷了成本上漲的雙重壓力。一是面料成本，隨著成本價的不斷提升，家紡產品的利潤空間微乎其微；二是絮片成本，2011年絲棉價格激增20%，而各種填充物如羊絨、駝絨、鵝絨、蠶絲等的價格漲幅也在20%~60%間不等，各個家紡企業公司正在想盡辦法地爭取市場利潤，品牌家紡紫羅蘭，立足家紡行業16年，笑傲家紡變幻風云，瞄準行業發展動態，為您搶得市場發展先機，穩收碩果。　

1、內銷市場成為深度開發重點

　　在各種內銷利好政策的助推下，家紡企業對國內市場的研究被推到前所未有的高度，盡管這其中的難度不言而喻，甚至至今仍未出現“外貿轉型內銷”的成功標桿，但內銷的潛力已經成為企業的共識，一些專做國內市場的企業營銷額已達數10億元，這對于靠量取勝的家紡企業而言不能不說是一種誘惑。試水內銷市場的企業都有深刻的體會，國內市場猶如巨大的寶典，內容龐雜、耗時耗力、解讀困難。對于單腿支撐的外貿企業而言，內銷市場意味著機遇。近年來日益增大的貿易風險，所以必須潛心研究內銷市場，以彌補可能隨時出現的外貿損失。

2、代理商將是爭奪的稀缺資源

　　依賴規模贏利、靠招商加盟超常規發展的中國家紡企業，都把吸引加盟商作為擴大自身規模的便利途徑。他們深知，誰占領了終端資源，誰就將擁有贏利主動權。代理商是將產品轉化成貨幣最快捷、最重要的渠道資源。近年來，家紡公司的代理商大會一屆比一屆提前，目的就是爭奪代理商資源。有些公司甚至跟效益好的加盟商進行股份合作，現金獎勵、轎車饋贈等激勵措施更是屢見不鮮。必須直面的事實是，優質的代理商越來越緊缺，一方面因為真正研究家紡行業、研究家紡終端運作規律的加盟商少之又少，所以一定要定期舉行家紡企業缺乏有章可循、行之有效的培訓體系。

3、知識產權保護、有序競爭向縱深開展

　　去年，家紡領航品牌羅萊、富安娜網絡侵權案，在整個業界掀起了波瀾。家紡行業曾被戲謔為“產權亂象”的行業，模仿泛濫、抄襲盛行，侵權現象屢禁不止。如今，這種情況大大改觀，有實力的公司率先投入研發力量，走在設計的前沿，后進者也從培育期開始注重研發設計，如南通家紡基地還成立了版權維護辦公室，縱深開展知識專利的保護工作。無疑，設計作為家紡行業的生命源泉，終將成為企業彰顯競爭力的要道，而設計產權的保護勢必關系到企業的生命力。

4、規模比拼成為趨勢，并購將呈常態

　　一度收購多喜愛事件在業界傳得沸沸揚揚，而最近羅卡芙又開始上演收購惠誼的大戲，我們暫且不問并購成功與否，這種頻現“橄欖枝”的現象，傳遞出一個強烈信號——中國家紡開始注重資本層面的運作，開始向規模經濟靠攏。之前有些分析家曾說，中國家紡尚未出現真正的企業集團，大都停留在產品運作的層面，資本聚合似乎離家紡界甚遠，而現在看來這種趨勢愈來愈強。

5、品牌奪勢，媒體廣告大戰烽火再起

　　毛巾品牌潔麗雅被稱為“廣告瘋子”，其每年在央視投入900余萬元進行品牌宣傳，該品牌的理由是“不做廣告一定死，做廣告有可能活”。2012年，品牌奪勢將注定成為另一個主旋律。目前，國內一線家紡品牌都有了明星代言，許多二線品牌仍在跟進，這些品牌大都蓄勢而為，品牌攻勢尚未全面展開，而招商加盟卻在暗流涌動，因此，注重形象的品牌企業注定要劃出一筆媒體預算費用進行品牌宣傳，屆時，中央類的媒體和一些產經媒體將受益匪淺。

6、行業新銳依靠技術創新取勝

　　與國內其他時常處于混戰格局的快消品行業有著顯著差異的是，最近幾年，中國家紡行業的整體格局始終沒有太大變化。但是不容忽視的是，一批家紡新銳力量正在快速崛起，他們將成為未來家紡行業最有活力、最有創造性的代表，而技術創新將會成為這些企業超越對手最為重要的秘訣。2011年，我們看到了由這些新銳企業、紫羅蘭家紡獨立研發的航空枕、記憶綿、無菌產品等一批具有高科技含量的新產品的面世。2012年，技術創新的趨勢將在家紡行業內進一步得到確認，技術創新將成為行業內的新生力量在與對手展開競爭時最為有效的一項戰略武器。

7、網上購物將掀起家紡熱潮

　　在淘寶網上賣床品已經不是什么新鮮事，而在2011年，一個引人注目的動向則是博洋家紡單天銷售突破3400萬元，創造了互聯網銷售的奇跡。在博洋家紡網絡營銷成功后，很多企業開始將目光投放到電子商務上。可以預測，未來幾年，隨著家紡網購市場的進一步擴大，中國互聯網上將誕生一批著名的家紡企業品牌，他們可以通過電子商務去開拓市場、挖掘客戶，可以通過互聯網，進行品牌推廣活動，提高品牌知名度，其必將收獲不菲的利潤。因為通過網絡平臺不僅能有效降低營銷傳播成本，而且利于消費者“卷入”品牌互動，實現消費者與品牌之間的溝通。