寶縵家紡：努力•堅(jiān)持•超越

　　2011年7月，寶縵家紡福建寧德店開業(yè)，加盟商是剛剛?cè)�十出頭的蔡祈、陳雅玲夫婦。都說萬事開頭難，特別是新店：加盟商對品牌操作不清楚，員工對產(chǎn)品、門店流程不熟悉。各種原因?qū)е滦碌暝诔砷L為成熟門店的過程中往往都要經(jīng)歷一段痛苦的陣痛期。但寶縵寧德店卻在短短的5個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，完成回款92萬，各項(xiàng)店務(wù)管理做得有聲有色，他們是怎么做的？下面與大家一起走近寶縵家紡寧德新店，分享其開業(yè)過程中取得成功的點(diǎn)滴。

一、價(jià)格體系維護(hù)

　　蔡祈、陳雅玲在選擇寶縵品牌的時(shí)候，就有一個(gè)共同的認(rèn)知：品牌操作理念一定要跟得上，對公司的配合度要高，一切有利于品牌發(fā)展的機(jī)會都要去嘗試。這是這樣一個(gè)共同的認(rèn)知，寧德店的價(jià)格維護(hù)就做得特別好。在開寶縵家紡之前是其他家紡品牌，此品牌在操作時(shí)價(jià)格以及形象維護(hù)非常差，寶縵家紡開業(yè)后這個(gè)品牌的老顧客光顧到寶縵家紡，看到我們產(chǎn)品的價(jià)格后一致認(rèn)為：價(jià)格頗高。剛進(jìn)駐到寧德，消費(fèi)者對寶縵都不了解，對于價(jià)格方面的異議有太多的聲音了。這樣的異議導(dǎo)致寶縵寧德店的零售做得并不好，怎么辦？要銷量還是要繼續(xù)維護(hù)品牌？寧德市場家紡競爭非常厲害：有羅萊、富安娜、夢潔、水星（400平方的門店）、南方寢室等等十幾家品牌店。現(xiàn)在又有這多的異議，但最終蔡氏夫婦堅(jiān)持了原先的原則：價(jià)格在品牌維護(hù)上是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一開始就不能把價(jià)格維護(hù)好，今后在品牌操作上將會遇到更大的困難。新品牌到一個(gè)新的市場終歸是要有一個(gè)被認(rèn)識與接納的過程的，價(jià)格一定要堅(jiān)持住。在這樣的信念下，寧德寶縵店從新店開業(yè)至今，從未因?yàn)橄胍�獲得銷售而隨意降低折扣。也逐漸讓消費(fèi)者了解到：寶縵家紡是家高端品牌店，不會隨意打折。

二、會員發(fā)展

　　新店開業(yè)要關(guān)注很多，會員發(fā)展的數(shù)量直接關(guān)系到一個(gè)門店穩(wěn)定客源的因素。但新店開業(yè)怎么做會員呢？陳雅玲是一個(gè)美容行業(yè)的會員，這個(gè)行業(yè)屬于高端消費(fèi)，只發(fā)展高級會員。在寶縵家紡新店開業(yè)的時(shí)候，正好這個(gè)行業(yè)開會員答謝酒會。陳雅玲立刻聯(lián)系酒會組織者，愿意提供酒會抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中的獎(jiǎng)品。最終與組織者達(dá)成協(xié)議：寶縵家紡提供抽獎(jiǎng)禮品：夏被與涼席；酒會提供專門的場地給寶縵家紡，派發(fā)會員卡及會員禮物。

　　這樣，在其他行業(yè)的酒會上，寶縵家紡在開業(yè)期間就發(fā)展了很多的高端會員。用陳雅玲的話說：我知道我入的這個(gè)美容行業(yè)的會員，都是消費(fèi)力很高的人群，花一點(diǎn)錢讓他們先感受寶縵產(chǎn)品，了解寶縵，比我們自己說寶縵好要更有用。除了利用可用資源外，在新店開業(yè)的時(shí)候，寧德店發(fā)放了代金券。在新店開業(yè)的時(shí)候，很多人都是拿著代金券來購買產(chǎn)品的。正是這種以小錢換消費(fèi)者對寶縵的了解與認(rèn)識的觀念，在后來2011年11月份的秋冬活動中，短短的3個(gè)月的時(shí)間發(fā)展出來的具有高消費(fèi)實(shí)力的會員，來到寶縵家紡進(jìn)行消費(fèi)，為秋冬活動的成功進(jìn)行添磚加瓦。

　　新店開業(yè)5個(gè)多月的時(shí)間完成回款92萬，價(jià)格維護(hù)一流，員工凝聚力一流，相信這樣的業(yè)績是所有新店的伙伴羨慕的。取得這樣的業(yè)績，不是靠運(yùn)氣。蔡氏夫婦一流的品牌操作理念，高度的配合度，高效的執(zhí)行力以及主動積極的創(chuàng)新力，才取得這樣的成績。