361°贊助《倫敦行動》

      1月6日，中央電視臺體育報道團在國家體育館舉行了啟動儀式，為倫敦奧運會量身定做的《倫敦行動》系列推廣節目在當天對外發布，節目出品方中視體育娛樂有限公司和三六一度（中國）有限公司現場簽約，達成合作。361°為央視體育報道團和3支中國奧運戰隊打造的奧運裝備也于活動現場亮相。

       活動現場，沙桐、童可欣、冬日娜、段暄、賀煒等近30位中央電視臺體育頻道的主持人、記者，以及倫敦奧運會上志在沖金的中國國家自行車隊隊員宮金杰、林俊紅，中國國家女子曲棍球隊隊員任婷、張益萌等悉數亮相T臺，和專業模特共同展示361°設計的全新奧運戰袍。

       這不僅意味著倫敦奧運年報道行動的開始，也打響了中國體育軍團2012年倫敦行動的前哨。

       可以預見，就像北京奧運會一樣，隨著廣大中國民眾生活水平的大幅提高、運動理念日益深入人心，以及各大商家的品牌推廣、市場營銷逐漸深入化、國際化，倫敦奧運會又將成為國內外各大體育品牌的必爭之地。

       回首過往，體育營銷無外乎兩種固定模式：明星代言+央視廣告。這兩種模式固然有其優勢：因為體育本就是一項崇尚明星的運動，明星具備更好的影響力和關注度；對運動資源的爭奪也是必須的，因為這代表了品牌的專業化、技術化；而廣告又可以十分具體、直接的宣揚品牌精神。

       但隨著競爭的加劇，以及消費者品位的日益提升，這種固有套路已經不能起到脫穎而出的效果。“361°希望通過贊助《倫敦行動》，拓展一種新的體育營銷全模式。”三六一度（中國）有限公司副總裁朱晨曄說，“如今的品牌推廣一定不再是某一種固定、單一模式，而需要搭建全方位、立體化的品牌傳播架構。”

       對一些世界領先企業的品牌推廣模式進行分析也可以發現，廣告、贊助和公關活動的比例至少保持在1∶1，甚至有些企業已經上升到1∶3的比例。

       目前361°擁有國家曲棍球隊、國家現代五項隊、國家自行車隊等國家隊資源，這些都是倫敦奧運會中國代表團的沖金點，而且與那些傳統金牌項目可能讓中國觀眾感到視覺疲勞不同的是，這些項目都是中國奧運代表團新的、從未有過的沖金點，關注度甚高。361°還擁有朝鮮奧運代表團、白俄羅斯奧運代表團等運動資源，從以往世界杯及奧運會的經驗看，朝鮮等國的關注度毋容置疑，而且性價比高。361°還囊括了一些國際巨星，比如凱文·樂福，他是美國籃球職業聯賽的籃板王。

       在擁有了體育運動隊資源和明星，也投入了大量媒體廣告的情況下，361°仍然選擇贊助《倫敦行動》，朱晨曄解釋了他們的想法：“媒體資源對于品牌推廣十分重要，而媒體資源又可以分為兩種，除硬性廣告外，以軟性的形式把產品信息植入節目，會讓消費者更容易接受，也更容易獲得認同感。這是一種新的品牌推廣方式和營銷模式。”

       不只是品牌推廣模式，銷售市場也在發生變化。眾多體育品牌遭遇了庫存積壓、銷售增長乏力等市場瓶頸；更有商家明確表示自2008年以來實行的拓展門店的銷售模式正在遭遇市場天花板，未來不可持續。如何突破中國體育用品市場正在遭遇的市場瓶頸？361°希望通過立體化的傳播手段，深化品牌精神，擴大銷售市場。

       據悉，361°近年來一直保持每年兩位數的高增長速度。但根據來自中國體育用品聯合會的數據，中國體育用品市場總價值在千億元以上。顯然，中國市場的潛力仍然巨大。

       針對中國五六線城市的消費者，361°將會繼續在這些地區拓展市場潛力，采用增加門店的模式。目前361°的門店總數已經接近8000家。但同時，未雨綢繆的361°也認為未來提高單店銷售率又是必經之路，因為競爭越來越激烈。那么，如何既拓展市場，又提升單個門店的銷售率？朱晨曄表示：“我們認為，在品牌推廣及市場銷售領域必須走一條立體化、縱深之路。361°在2012年還將贊助亞洲沙灘運動會其實也是出于這一目的，這是一塊細分市場，代表著體育運動的休閑化、時尚化。我們希望，通過這些活動，真正做到讓更多的人喜歡運動，傳播361°‘多一度熱愛’的理念。