優家家紡的隱形壟斷

　　春節從上海回家，張愛華在家鄉湖北孝感的街頭意外地發現了優家家紡。直到跨進門店那一刻，她都不知道這個優家就是上市公司羅萊家紡旗下的子品牌。對于羅萊，她很熟悉。因為自己的公司與羅萊上海總部就在同一座大廈。

　　這真是一種有趣的、來自真實世界的商業微觀觀察。每年回家，閑逛街頭，從事商業物流的張愛華總會下意識地數一數家鄉又有多少大品牌進駐，肯德基、沃爾瑪……，一方面，張愛華會有家鄉變化了發展了的喜悅感；另一方面，張同樣明白隨著大品牌們在一線城市的競爭白熱態，包括家鄉在內的三四線城市必然成為本土商業未來競爭的主戰場。
——觀察這種形態演變，也是觀察自己啊。

　　時代真是變化得太快，即便張愛華對羅萊家紡有所了解。從創立到商業模式創新，再到上市，羅萊在一撥又一撥的行業變陣中走到今天。今天是個什么樣的天？

　　家紡行業可以看作本土零售業態激烈競爭的風向標。一方面，一線城市市場日趨飽和，競爭已然殺敵一千自傷八百的白刃戰；而另一邊，以縣級城市為主的三、四線市場中品牌競爭格局尚未形成。“中國的縣級城市有將近3000個啊，城鎮人口接近6.6億。”這是怎樣一個市場？嚇人！

　　于是，當渠道下沉、品牌創新等詞匯越來越高頻地出現在不同行業領軍者口中時，羅萊家紡顯然不敢錯過這一撥決勝未來的浪潮。確實不敢。上市公司的財報壓力讓羅萊必須拓展新的增長點，再說俗氣一點，若是羅萊不盯準未來，難保不會被對手超越。這個行業，變化太快。

　　如何變中求勝，形成自己的隱形壟斷力？多年來，羅萊代理及全資擁有的各大品牌占據著不同的中端、高端和不同風格、模式的銷售渠道（包括網上銷售），大量不同品牌的專賣店和商場店中店，密布在各城市最好的商圈、商場和大型繁華社區里——這種渠道的大規模覆蓋，已然構成對顧客資源的隱性壟斷。那么，這樣的速度和模式是否會在三四線城市構成矩陣？

　　——優家承載了羅萊家紡渠道開拓的戰略職能。其于2009年推出，作為羅萊旗下新銳品牌，面向中國廣闊的縣級市場開疆拓土。一線城市里家紡品牌競爭激烈，但在三四線城市，家紡市場卻缺乏領軍品牌。依靠羅萊模式，優家快船出海，時至2011年底發展店鋪130多家，散布全國。2011年完成出庫6000萬，超越市場所有家紡品牌以及羅萊公司其他任何品牌，創下行業發展奇跡。

　　優家速度一方面依靠總公司羅萊的經驗和資源，另一方面也來自橫向上自己精到的品牌體系。

　　鎖定25~35歲的核心年齡段，依靠羅萊的研發力量，以時尚、親和、溫馨的品牌風格為主導，與現有的中高端家紡形成鮮明的差異。這樣的風格很容易在縣級市場攻城拔寨。不是嗎？今天的中國縣級市場并非缺乏消費力，缺的是血腥競爭。在世界是平的互聯網時代，三線市場的一線審美需求，誰來滿足？誰來深耕這一空白？尤其是當家紡產品成為生活方式的代表，越來越多的被人們視作禮尚往來、相互饋贈禮物的今天。

　　所謂隱形壟斷，說的不是今天而是未來，說的不是顯性的數據和攻城拔寨，而是隱性的系統化領先之道，一個品牌積累出的奔跑慣性。