心愿家紡 當產品遇上科技

　　1885年，心愿家紡創始人奧雅莉女士與蘇格蘭著名服裝設計師帕德斯• 貝爾、伊萬•格蘭特一起創建了bestwish床品設計工作室，主要服務對象是伊麗莎白二世皇室、爵士以及社會各界名流。2年之后，奧雅莉與其合伙人成立了蘇格蘭bestwish家用紡織品有限公司，開始規模化生產，并開始服務于中產階級。1889年，心愿家紡香港有限公司成立，1998年開始進入國內市場。

創新是品牌的生命力

　　江蘇南通心愿家紡有限公司，從批發家用紡織品起家，在1998年全權負責香港心愿家紡的品牌運營以后，開始步入國內的品牌家紡之林，并先后獲得“中國馳名商標”、“江蘇名牌產品”、“工業骨干單位”等榮譽。

　　所有從事家紡行業的人都知道這樣一個簡單的道理：產品適合市場，受到消費者青睞，才會吸引更多的加盟商，壯大企業，增加行業內的話語權。

　　心愿家紡因其起源于歐洲，所以在產品的設計風格上也延續了特有的歐羅巴風情，多以意大利的時尚與法國的浪漫為設計主導思想，并且適當的融入創始人奧雅莉女士的家鄉——蘇格蘭的民族特色，并不斷根據意大利和法國時裝的流行趨勢來進行產品樣式的設計開發。正是因為擁有這種異國情調和行業內領先的產品開發能力和運營能力，讓心愿家紡的終端網點遍布在英國、法國、德國、意大利、中國、日本和韓國等50多個國家和地區。

　　目前，心愿家紡生產被子和床品兩大類別的產品，而床品又分為：抗菌防螨、時尚新娘、英倫系列及尊榮系列四大主打產品風格，可以說是完全符合當下人們普遍追求健康與時尚的要求。

　　說到健康生活，就不能不提到心愿家紡的防螨抗菌系列床品。早在2008年，心愿家紡本著為消費者提供更加健康舒適的生活的宗旨，推出了BMP防螨抗菌系列產品，所謂BMP是歐洲抗菌床品專家標志，其中B代表防螨、M代表防菌、P代表防霉，分別為防螨防菌防霉英文字母中的第一個字母。該系列產品的面料，完全采用來自國外的進口防螨抗菌面料，其中包括加拿大湯姆遜公司的“Ultra-Fresb”生物防螨抗菌面料、美國杜邦防螨抗菌面料、德國科德寶依沃瓏防螨抗菌面料等。

　　該系列床品款式多達二十多款，并在行業內率先推出防螨抗菌專柜，雖然生產成本上升了，但是卻吸引了很多加盟商的青睞更因為非常貼近消費者的需求，贏得了廣泛贊譽，目前，這一系列已經成為了心愿終端的銷售增長點。

　　心愿產品開發以消費者需求為導向，注重實用性開發，注重功能性開發，注重產品的科技含量，因此，可以說心愿家紡是中國“BMP抗菌床品專家”唯一的家紡品牌，是全球防螨抗菌產品品類及品種最多的家紡品牌，也是行業內第一家推出防螨抗菌專柜和設置防螨抗菌研究中心的家紡品牌。

　　同樣在2008年，心愿家紡又推出了Q-NQAP星級被系列，該系列產品采用了更加嚴密的被子生產流程，從選料、配方到生產、檢驗都采用了一系列更為嚴格的執行標準。 

　　“Q-NQAP”是歐洲被子舒適性試驗標準和檢測機構，心愿家紡是該標準的制訂者，并在中國率先引進并執行該標準。該標準主要是依據被子的填充物及面料的相關指標對被子進行星級評定，換而言之，也就是讓消費者可以選擇符合自己需要的星級標準，并在行業內率先推出了星級被專柜，且在行業內銷售領先，成為心愿家紡面向終端銷售的另一個增長點。

多角度打造實力品牌

　　我國每年有10,000,000對新人結婚,以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量，可見我國的家紡市場前景是多么廣闊。

　　有設計風格和科技含量，是一個家紡品牌的基礎，雖然大家都在談“品牌化”但是，一個具有良好口碑和市場占有率的家紡品牌絕不僅僅是一個名字那么簡單。

　　地處家紡重鎮疊石橋的心愿家紡，要想在強手如林的市場上占有一席之地，的確不是一件容易的事情，還是要看品牌的自身定位和發展規劃如何。

　　目前，心愿家紡工作的主要重心放在兩個方面，一方面是形成自己獨特的設計風格；另一方面是要提高產品的科技貢獻率。比如前面說到的“BMP抗菌床品專家科技系列”及“Q-NQAP中國星級被科技系列”就是一個很好的證明。作為一個品牌家紡，在企業文化塑造方面當然也不能馬虎，心愿家紡就有一套屬于自己的品牌價值觀。

　　從企業管理角度來說，心愿家紡始終貫徹“人才是第一生產要素”的管理理念；在企業內部提倡并創建全員管理氛圍，樹立人人都是人才的觀念；不斷改善員工的工作、生活環境；給員工創建一個好的發揮平臺和晉級機會；在不斷的招賢納士的同時，注意留人、育人，盡最大努力做到人盡其才，不斷為員工提供內部、外部的培訓；建立創新獎勵機制，鼓勵企業員工不斷創新和改進工作。

  在企業文化方面，心愿家紡提出了“愛心文化”的口號，即企業對員工要有愛心、員工對企業要有愛心、同事之間要有愛心、企業對社會要有愛心、企業對加盟商及其員工要有愛心、導購員對顧客要有愛心、加盟商對社會要有愛心等，從這幾個方面“以人為本”的來幫助企業更好的發展。

　　在加盟招商方面，每個家紡品牌都會有各種各樣吸引人的政策，心愿家紡則希望以其產品的簡約歐式特色來招商。在今年，心愿家紡就推出了5、6種風格的新產品，讓加盟商們有更多的選擇。據心愿家紡總經理楊華先生表示，心愿家紡并不會盲目追求增加加盟商的數量來提高市場占有率和品牌知名度，而是希望和已經合作的或者是意向加盟商們能有一種長期穩固的關系，就像“結婚”一樣。試想一下，如果某個加盟商今年做一個品牌，明年又做一個品牌，不僅加盟商門店本身盈利不會高，對其所加盟的品牌來說，也是一種否定。

　　在今年，心愿家紡會在走產品和科技共同發展的同時，還會延伸銷售渠道，對心愿來說，看準道路，并不斷向前，就能獲得成功。