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      法狄諾:讓桐鄉(xiāng)羊毛衫與國際品牌共舞

       2012-3-12

             當(dāng)眾多毛衫企業(yè)圍繞國內(nèi)市場展開激烈競爭之時(shí),桐鄉(xiāng)羊絨衫品牌法狄諾卻將發(fā)展的目光盯上了廣闊的國際舞臺,讓濮院毛衫走向了歐美市場。

            法狄諾:嘉興市法狄諾服飾有限公司,2006年落戶濮院,目前主要從事針織男裝的生產(chǎn)和銷售。企業(yè)現(xiàn)有職工150多名,2011年生產(chǎn)外貿(mào)服裝40余萬件,產(chǎn)值近6000萬元。

            嘉興市法狄諾服飾有限公司成立于2006年。雖說企業(yè)成立的時(shí)間并不長,不過,老總陳遠(yuǎn)新卻已在毛衫這一行業(yè)摸爬滾打了20年時(shí)間。

            來濮院之前,陳遠(yuǎn)新在廣東有著自己的外貿(mào)公司。一次偶然的機(jī)會,溫州老鄉(xiāng)推介他來濮院投資。

            通過一番實(shí)地考察,陳遠(yuǎn)新對濮院毛衫產(chǎn)業(yè)有了更深的了解!白雒,配套是關(guān)鍵。這里產(chǎn)業(yè)成熟,配套完善,從毛紗原料、針織機(jī)械、技術(shù)開發(fā),到后道整理、物流配送等,有著較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。而且用工也方便,對企業(yè)發(fā)展環(huán)境有利!

            看好濮院的發(fā)展環(huán)境,陳遠(yuǎn)新選擇了到濮院投資。

            而對于桐鄉(xiāng)羊毛衫品牌“法狄諾”這樣一家投資規(guī)模并不大的小企業(yè),政府層面的扶持力度卻并不小。企業(yè)剛成立時(shí),由于自己的廠房還未建起來,鎮(zhèn)招商辦積極幫助聯(lián)系,租用桐星公司閑置的舊廠房,幫助企業(yè)及時(shí)投入生產(chǎn)。

            外銷

            一直以來,濮院因毛衫而聞名全國,這里的毛衫產(chǎn)銷量占據(jù)了全國總量的70%以上。然而,長期以來以內(nèi)銷為主的市場定位,使得外貿(mào)銷售成為濮院毛衫的短腿,毛衫出口企業(yè)在當(dāng)?shù)亓攘葻o幾。

            在剛踏上濮院這塊熱土?xí)r,如何開拓市場,如何謀劃發(fā)展,成為困擾“法狄諾”的難題。通過深入的調(diào)查,陳遠(yuǎn)新認(rèn)識到,作為一家新落戶的毛衫企業(yè),要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大,既要充分運(yùn)用濮院區(qū)域優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,又要盡力避開濮院毛衫內(nèi)銷為主、產(chǎn)品季節(jié)性明顯、競爭激烈等不利因素,在羊毛衫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中走出一條自己的路。

            經(jīng)過分析,法狄諾公司確立了進(jìn)軍歐美市場中高檔外貿(mào)服裝生產(chǎn)領(lǐng)域的經(jīng)營思路,并且制定了“一年入門檻,兩年見成效,三年上規(guī)模”的發(fā)展目標(biāo)。

            在確立發(fā)展目標(biāo)之后,法狄諾公司大膽實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。通過自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引國外客商,并積極與國外知名品牌開展合作。在幾年的發(fā)展過程中,公司挺過了人民幣匯率波動、金融危機(jī)等一個(gè)個(gè)難關(guān)。幾年來,外貿(mào)訂單逐年遞增,企業(yè)規(guī)模逐年壯大,從當(dāng)初租用廠房到現(xiàn)在企業(yè)擁有占地面積17畝,建筑面積約1萬平方米的廠房;員工也從開始時(shí)的30名發(fā)展到現(xiàn)在的150多名。2011年生產(chǎn)外貿(mào)服裝40余萬件,銷售收入4000多萬元。

            如今,法狄諾公司90%以上的產(chǎn)品出口,絕大部分銷往歐美市場?恐^硬的產(chǎn)品和良好的信譽(yù),與意大利、美國及法國等客商建立了良好的貿(mào)易合作關(guān)系。

            “法狄諾”這種積極“走出去”的經(jīng)銷策略也得到政府的肯定。濮院羊毛衫市場管委會相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為:“濮院毛衫走出去是一個(gè)永恒的話題,我們必須在出口外銷上多做文章。而現(xiàn)在濮院毛衫產(chǎn)業(yè)整體上正處于升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,在緊抓內(nèi)銷的基礎(chǔ)上,必須積極向國際市場進(jìn)軍,嘗試‘兩條腿走路’,一改原來僅僅是‘全國羊毛衫行業(yè)領(lǐng)頭羊’的單一形象!

            青睞

            走進(jìn)法狄諾公司的樣品間,記者發(fā)現(xiàn),這里陳列的當(dāng)季樣衣就有幾百件,面料上,有羊毛的、棉織的,簡潔大方的款式,透出的卻是休閑與時(shí)尚。陳遠(yuǎn)新告訴記者,這些都是國際上最流行的男裝,而國內(nèi)企業(yè)如果要跟樣的話,最起碼還要等上一兩年。

            那么,企業(yè)又是如何讓自己的產(chǎn)品能引領(lǐng)國際潮流呢?這其中,離不開一支卓越的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)槭呛鸵恍﹪H知名品牌合作,在面料、款式方面,相較于國內(nèi)品牌要求自然也更高。記者了解到,為了能讓企業(yè)的產(chǎn)品緊跟國際潮流,“法狄諾”每年用于新產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)費(fèi)都在兩三百萬元。

            陳遠(yuǎn)新告訴記者,毛針織服裝也是一門時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),要想贏得國際知名品牌的青睞,不僅要拼質(zhì)量,更要拼款式、拼時(shí)尚、拼科技含量。正因?yàn)榇,陳遠(yuǎn)新平時(shí)抓得最多的就是設(shè)計(jì)研發(fā)。

            在法狄諾公司,經(jīng)常會看到高鼻梁、藍(lán)眼睛的外國人的身影,他們可是公司高薪聘請過來的專家。為了提升、改進(jìn)自己設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品。公司在每年四個(gè)季節(jié)推出新品時(shí),都會邀請意大利著名的服裝設(shè)計(jì)師過來,對產(chǎn)品進(jìn)行更新,指導(dǎo),從而使產(chǎn)品更加迎合國際市場的需求。每季都要推出一兩百款的樣衣,帶到國外舉辦訂貨會。

            面對日益上漲的用工成本,法狄諾公司還積極實(shí)施技術(shù)改造,用先進(jìn)設(shè)備代替人工。

            在公司電腦橫機(jī)車間,記者看到,偌大的車間里,一臺臺電腦橫機(jī)正在有序地作業(yè),而員工卻只有寥寥幾個(gè)人。一旁,陳遠(yuǎn)新看出了記者的疑惑。他笑著告訴記者,以前使用手工橫機(jī)時(shí),一個(gè)工人管1臺機(jī)器,現(xiàn)在改成電腦橫機(jī)后,一個(gè)工人可以管5臺機(jī)器,用工少了,而勞動生產(chǎn)率卻大幅提高。電腦橫機(jī)不僅保障了產(chǎn)品質(zhì)量,而且以前手工操作時(shí)不敢接單的一些復(fù)雜工藝,在電腦橫機(jī)上都迎刃而解了,企業(yè)接單渠道更廣。

            由于自己是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的,陳遠(yuǎn)新每年都要去國外走走。國外同行采用的一些先進(jìn)設(shè)備,也給他帶來啟示。今年,他還準(zhǔn)備從國外引進(jìn)兩條先進(jìn)的整燙生產(chǎn)線設(shè)備。

            尋求

            不過,在談到今年的外貿(mào)形勢時(shí),陳遠(yuǎn)新不由鎖緊了眉頭。在世界經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻復(fù)雜、歐債危機(jī)不斷惡化的國際環(huán)境下,經(jīng)營者都在感嘆外貿(mào)業(yè)務(wù)難做。而對于“法狄諾”這樣以歐美市場為主要市場的企業(yè)來說,影響更是重大。

            在陳遠(yuǎn)新看來,2012年市場競爭將更趨激烈!皻W美市場經(jīng)濟(jì)不景氣,歐元匯率不穩(wěn)定,勞動力成本上漲等,這些都是制約企業(yè)發(fā)展的因素!

            如何變困境為機(jī)遇,陳遠(yuǎn)新認(rèn)為,還是要通過不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式和管理理念,來實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展!爸攸c(diǎn)還是要抓市場和研發(fā)兩大塊。在市場的拓展上,一方面是想方設(shè)法穩(wěn)定老客戶,并積極發(fā)展新客戶,力爭在歐美市場以外開辟新的市場。在設(shè)計(jì)研發(fā)方面,還要加強(qiáng)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。在請進(jìn)來的同時(shí),今年計(jì)劃派出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員去歐洲學(xué)習(xí),更新設(shè)計(jì)理念,緊跟時(shí)尚潮流。”

            目前,陳遠(yuǎn)新還在考慮“兩條腿走路”。在以外銷為主的同時(shí),拓展內(nèi)銷市場。據(jù)了解,法狄諾公司早在2009年就申請注冊了“保勒狄”品牌。怎樣讓自己的品牌運(yùn)作起來,走高端市場?陳遠(yuǎn)新考慮先培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),爭取和國內(nèi)一些品牌商合作的機(jī)會。

            陳遠(yuǎn)新告訴記者,濮院毛衫產(chǎn)業(yè)已日趨成熟,每年舉行的國際毛針織服裝博覽會打響了濮院毛衫的品牌,而由濮院鎮(zhèn)建立的浙江省毛衫產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)平臺以及成立不久的320創(chuàng)意廣場等,更讓濮院毛衫產(chǎn)業(yè)如虎添翼。一批服裝設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)、品牌策劃、文化傳媒、企業(yè)管理咨詢、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新等企業(yè)紛紛入駐!霸谶@里發(fā)展,我們很有信心! 

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