仙合家紡家紡贏利靠服務

　　仙合家紡一個源于蘇州的本土的品牌，1997年由蔣華峰先生及夫人龐敏蓉女士一起創立，自創立之初便代表了一種精致品味的生活方式，通過十幾年的市場運作，早已成為蘇州家喻戶曉的知名品牌。

　　仙合家紡董事長蔣華峰，蘇州人的個性決定了仙合家紡在大潮潮起的時候，在囤積糧食，不沖動，在穩扎穩打中提升。在落潮時又逆勢而上，逆風飛揚。

　　在面臨當前品牌同質化的大環境下，仙合家紡紡走出了一條自己的營銷之路，即不但重視渠道的開拓更重視對經銷商的維護。切切實實的從根本上去做，保持終端盈利的可持續性發展，這樣不僅為經銷商帶來利潤，更是為企業帶來了利潤，從而為整個品牌帶來贏利！為此仙合家紡制定了三大戰略以保證經銷商贏利。

戰略一：強化品牌形象，為經銷商的事業服務

　　經銷商花大價錢選擇代理了某樣產品，肯定是想把他作為自己的一份事業來做的。既然是商業行為，那成功的首要標準就是看貨賣不賣的出去，而想要賣貨，就首先必須具備一個良好的品牌形象，只有這樣才能讓消費者一看到你的名字，腦海里就能迅速知道你是干什么的，你的產品在他們心目中占據什么樣的地位。也只有這樣才可能真正的把銷量提高上去。而對于企業來說，銷量上去了，那必定就能吸引到更多的經銷商的追捧，而追捧的人多了，自然成功的概率也就越大，影響力大了，反過來又能吸引來更多的經銷商，從而形成一個企業與經銷商之間的良性循環。所以說，這樣做既能樹立良好的品牌形象，又能為企業和經銷商帶來一個雙贏的局面。

　　“麥當勞”的品牌形象是快樂，“百事可樂”的品牌形象是年輕活力，那仙合家紡給人的感覺是什么呢？是休閑！是一種時尚的生活方式。我們知道時尚的創造是流行的先驅，帶有一種嘗試性，并且不是所有的時尚創造都能成為時尚的流行過程；流行過程是大眾化的普及，是流行的狀態或高潮；時尚的形成風格則是流行過后固定下來的樣式。　仙合家紡深諳時尚內涵，設計師通過對當季流行的解析，找出家居生活的浪漫感覺，每一款產品的推出，都凝聚了設計師團隊對“快樂生活，快樂家庭”的無限憧憬，也是仙合家紡對每個家庭的真誠祝福！

　　正是基于以上幾點的保證，仙合家紡的品牌形象并非建立在空中樓閣式的概念上的，而是有實實在在的基石做保障，把理念落到了實處。也只有這樣，仙合家紡才能取信于消費者，才可能引起消費者真正的共鳴，從而引起購買的欲望。直接的也促成了經銷商事業的成功。

戰略二：強化終端銷售，為經銷商的利潤服務

　　廠家招商是為了賺取利潤，而經銷商代理產品，其最終目的也是為了賺錢。因此在實際銷售中，廠家可以將企業的各種資源進行整合，去幫助經銷商做銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤，在合理的范圍內，加大對經銷商的支持力度，去幫助他們贏利，以此來增加經銷商的利潤。這樣才能將經銷商融入企業發展的長遠規劃中，與企業實現共同贏利。

　　仙合家紡招來的每一個經銷商，都會由公司總部派出一支專業的營銷團隊去幫助經銷商，不但從最基礎的終端選址，商圈分析，市場調查上去幫助經銷商，甚至連最終的銷售也幫助經銷商去做，幫助經銷商開展從店內到店外進行一系列的銷售工作，針對仙合家紡產品的特點及各終端的實際情況。更是派出了自己的銷售人員，直接駐店去幫助經銷商做銷售。這樣一來必然會帶來銷售業績上的進步，帶動經銷商的營業人員的銷售專業化，而且還能促進銷售人員和經銷商之間的感情，可謂一舉兩得。

戰略三：強化培訓機制，為經銷商的運營服務

    　銷售是靠人的，經銷商素質的高低是家紡專賣店銷售好壞的基石。而經銷商受自身實力的局限，其管理能力，員工素質比企業要差，因此在實際銷售中，往往會遇到這樣那樣的問題。所以，加強對經銷商在管理、營銷等方面的培訓，提高他們的自身素質就顯的尤為重要。而且企業通過對經銷商的培訓，提高經銷商的營銷水準，為他們的成功帶來了可能的同時，也增強了經銷商對企業的信任度。

　　針對上述問題，仙合家紡為經銷商編制了一套完善的培訓計劃，幫助經銷商培訓營銷人員，協助、指導營銷實施，幫助分析發展中所遇到的各種問題。

　　總之，產品要靠市場才能實現價值，企業要靠市場才能發展壯大，在如此巨大的市場面前只有企業用心服務，經銷商用心服務，雙方同舟共濟，才有可能打造出一個好的家紡品牌！仙合家紡始終認為，企業的競爭就猶如在進行一場長途的馬拉松比賽，在出發時，穩步發展，保持發展節奏，不掉隊。在順境中，借勢而為，取得好成績。在逆境中逆勢而上，贏得大發展。