羅萊家紡：跨越20年謀劃行業新版圖

　　宏偉藍圖重構行業格局

　　作為國內首家家紡上市企業的羅萊家紡，已經連續7年穩坐市場占有率全國第一的交椅，主品牌羅萊早在2009年率先成為行業唯一單品牌過10億品牌。

　　羅萊家紡在2011年制定了百億規劃，以期望在2016年實現銷售100億收入，逐步發展成為受行業尊敬的全球性行業領先企業。

　　擺在羅萊家紡面前的機遇實屬難得，但是挑戰與阻礙也隨之而來。家紡行業目前在中國仍處于快速成長期，長期來看具有較大的發展潛力，市場逐步向大品牌集中，這對羅萊家紡這樣的龍頭企業來說無疑是喜訊。但是，從去年下半年開始，由于上游受調控政策的打壓、以及國際原材料價格波動、勞動力成本上漲等各種不利因素逐漸顯現，家紡行業呈現整體增速放緩的趨勢。

　　在“內憂外患”的狀況下，羅萊家紡仍舊逆勢上揚：營業收入比去年同期增長了30.99%，營業利潤比上年增長了53.17%。憑借提升產品研發能力和整合營銷資源，不斷研究和開發銷售渠道新模式，羅萊家紡經營活動所產生的現金流量凈額高達3億元。這樣持續而驚人的行業優勢將會是走好百億規劃的關鍵。

　　多品牌戰略占領新高地

　　多品牌戰略成為了羅萊家紡不斷提升市場占有率的重要武器。自2004年開始引進多品牌戰略，現今多品牌、差異化品牌的打造已經有了質的飛躍：2010年羅萊以外其他品牌收入增長75.36%，2011年1~6月其他品牌收入增長84.2%，比主品牌高出近40個百分點。

　　多品牌策略在消費者、渠道、研發、供應鏈等方面的協同效應對羅萊家紡長期持續增長提供了保障。梯隊分明的多品牌“金字塔”已經在逐漸形成，層次由上到下分別為代理的高端進口品牌、自有核心品牌羅萊，以及電子商務品牌LOVO 和立足二三線城市的時尚品牌尚瑪可以及三四線大眾消費品牌優家，其中羅萊和優家仍是重點發展品牌。

　　多品牌矩陣產品結構豐富，在品類上實現了家居化的延伸，各品牌定位清晰，滿足了消費者多元化的個性需求和對高品質生活的追求。目前為止羅萊以外其他品牌網點數已增至1245家，占半壁江山。雪瑞丹、尚瑪可、迪士尼銷售收入同比均增長49%。

　　在2011年至2016年的規劃中，主品牌羅萊和其他各品牌將分別實現48億元和52億元的銷售額，這些數字足以證明未來發展對多品牌策略的偏重以及對該戰略所得成績的肯定。

　　加盟為王建立體化網絡

　　羅萊家紡雖然在大力投入資金進行直營店的建設，但加盟為主、直營為輔仍舊是羅萊家紡的經典的復合渠道模式。羅萊家紡近年營業收入增長也與加盟渠道的快速擴張有著很大關系，公司前50名500萬元級以上加盟客戶就貢獻了35%~40%總營業收入。

　　加盟為主的渠道模式，在搶占市場方面，的確相比同行更具效率，通過加盟，在投入較小的情況下，公司可以快速實現業務的擴張，短期效果十分顯著。但羅萊家紡也致力于加速直營拓展：羅萊家紡全力打造的羅萊商城與羅孚官網、直營連鎖營銷網絡建設項目、研發設計中心建設項目在今年前景可期。而今年3月啟動的羅萊家紡北方總部基地項目也將會加速推進其在國內市場戰略布局、打造環渤海及北方市場區域競爭力。

　　堅持加盟為核心的經營模式的同時，有效提高直營市場的管理控制水平，加強團購禮品以及電子商務等新渠道的開發力度，對羅萊家紡布局全國立體化渠道網絡以及加強渠道控制力來說，無疑是有利的。

　　結語：由于家紡市場需求的多元化，羅萊家紡的多品牌矩陣戰略在行業競爭中優勢明顯。羅萊家紡的對外投資性收益減少，資金全速回籠進行自身重點項目的投入。固定資產同比增長了高達196.75%，無形資產的同比增長也達到了103.89%�？梢娏_萊家紡正在轉向全力建設內核，以配合發展的加速度，蓄積的力量一觸即發。就現今年報中披露的數據以及羅萊家紡的規劃發展定位來看，羅萊家紡行業老大的地位將不可撼動。