“索思家紡”的品牌之路

　　創牌始于一個夢想

　　公司創辦人中國輕紡城臺州籍布商許尚智10多年前就在柯橋做紡織品貿易。當年他在柯橋買了一套房子，但在房屋裝修過程中，許尚智東奔西走才完成窗簾安裝，從中他發現紡織大縣缺乏有品牌的窗簾。許多市民在裝修時都是四處采購各種布匹再到小作坊加工，制作款式落后，消費者費時費力。“為何不利用輕紡城諸多優勢，創立一個高端品牌家紡，促動輕紡城市場面料的創新。”一個創牌的夢想在習慣“為人做嫁衣”的許尚智心底萌生，他感到隨著人們對家居品質的日益注重，品牌家紡大有可為。

　　2008年10月，經過長達8個月的緊張籌備，許尚智開始了品牌創建之旅，品牌取名為“索思”，意為高度關懷人的情感。公司先從家紡高端市場最薄弱的窗簾產品為主打產品拓市創牌，在寧波開出第一家索思家紡專賣店。

　　消費者成為加盟者

　　近日，嵊州一消費者幾經周折找到索思家紡公司，急切地想加盟索思家紡專賣店。原來他是“索思家紡”的消費者，被“索思”的品牌魅力所吸引，萌生了加盟“索思”的想法。經過考察，出于對這位消費者真誠的感動，公司破格在短時間內和他達成加盟意向。“上半年我們公司增加了50多家專賣店，基本上都是以每月近10家的速度在增長。”許尚智向記者介紹說，公司目前共有專賣店260多家，已遍布全國各地。

　　認可品牌的背后自然是產品品質。近年來，公司不惜斥巨資引進先進設備，從窗簾面料最發達的土耳其引入頂級面料。同時成立研發中心，牢牢把握和引導面料和款式的流行趨勢。走進公司展廳，宛如走進了窗簾王國，各種風格的窗簾讓人目不暇接，公司已形成八大系列產品。盡管他們做的是內銷，但產品標準遠超外銷產品。此外，公司每上一款新產品，都要經過無數次修改再上市。

　　帶著情感操作品牌

　　“索思”品牌不做廣告，卻緣何能在短時間內獲得廣大消費者和加盟者的認可，取得成功？答案是全過程精細化管理運作和情感帶動。

　　“帶著情感操作品牌！”這是索思公司的口號，也是企業的營銷方針。做好產品的同時，公司也十分注重員工的人文關懷和產品售后服務，特別關注消費者在消費中的情感需求，實現“索我竭盡之力，思你點滴之需”的創牌宗旨。公司不定期對各店進行暗訪，對不規范的環節及時整改。“樹索思品牌，建王者終端。”走進許尚智辦公室，他將創牌目標張貼在辦公室醒目位置，時時激勵自己。娓娓而談中，他的品牌夢想和品牌擴張路線一一被揭開。許尚智將“索思”品牌創建過程分品牌化、強勢化、平臺化、國際化四個階段，分別實現從商品演進為品牌、從品牌演進為強勢品牌、從強勢品牌演進為廣域品牌、從廣域品牌演進為全球品牌。目前品牌剛剛進入第三階段，下一步公司將以華東地區為根據地，實施全球化戰略，以窗簾市場為突破口，最終進軍“整體家紡”領域。