多喜愛為家紡招商談判支招

摘要：招商洽談是家紡招商的重要環節。靈活掌握和運用招商談判技巧是招商人員取得談判成功的關鍵因素。多喜愛家紡擁有一群務實而專業的招商人員，多年來積累了眾多家紡招商經驗。多喜愛家紡與您探討，關注家紡招商，掌握家紡招商中的談判技巧。多喜愛家紡招商加盟熱線：400-600-7577，多喜愛家紡網址：http://www.dohia.com。

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      招商洽談是家紡招商的重要環節。靈活掌握和運用招商談判技巧是招商人員取得談判成功的關鍵因素。多喜愛家紡擁有一群務實而專業的招商人員，多年來積累了眾多家紡招商經驗。多喜愛家紡小編與您一起探討，關注家紡招商，掌握家紡招商中的談判技巧。

      多喜愛家紡做好家紡招商工作，首先應該做好充分的洽談準備。凡事預則立。只有做好充分的談判準備，招商談判才能做到心中有數，遇事不慌，處置得法，也只有這樣，才能促使招商談判朝著預期的方向順利推進。這里多喜愛家紡主要分享兩個細節。一、知己知彼，充分了解加盟商的性格、愛好、加盟心態、加盟目的。在洽談前，招商人員應該對客戶的性格、興趣愛好進行了解。了解了客戶的性格和愛好，在招商談判中，可以拉近與客戶的心理距離，同時贏得談判及話題的主動權，以便更好地進入招商主題，使招商洽談順利進行。二、有備而來，事先對招商談判中可能面臨的問題進行預案準備。談判過程中諸多因素都可能會對招商談判的順利進行造成阻礙，為了招商談判不受問題阻難順利進行，招商人員應該在與客戶談判之前盡量設想好可能影響談判順利進展的各種不利因素，提前設想好不同的應對預案，情況預想越復雜、應對措施或預案設想越周全，就越能在招商談判中贏得加盟商的認同和信任。一般有資歷的招商人員在實戰經驗中積累了各種問題的應對方案，資歷越深，招商談判工作能力越強。多喜愛家紡倡導加盟招商人員加強交流溝通，增進招商談判技巧，讓有經驗的招商人員指導新進的招商人員，而新招商人員也應該多向有經驗的同事學習討教。

 
      多喜愛家紡認為做好家紡招商工作，在招商談判過程中，招商人員應該掌握原則，堅持不懈，才能贏得客戶，贏得談判的成效。招商洽談并不一定是一次就成，有時可能需要持久戰。一般欲加盟家紡的客戶已經認定了家紡行業，只是在一二個品牌中中抉擇，這樣的客戶初次沒有談判成功，只是客戶留有談判余地，只要招商人員不放棄，掌握好時間和火候，再次洽談，一定能爭取最后的勝利。招商人員在談判時要明確自己的最終目標，在不失原則的基礎上，有時候可以適當地讓步，能促進招商談判向著招商預期的方向進行。即便有時候招商談判陷入了僵局，招商人員也不要慌，一定沉著冷靜，切不可一味地追求談判成功，窮追猛打，那樣可能會適得其反，招商人員應根據不同的情況靈活處置，以求招商談判良性推進。多喜愛家紡招商加盟熱線：400-600-7577，多喜愛家紡網址：http://www.dohia.com。