紫羅蘭家紡 定位品牌生活

在這個(gè)家紡品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，每個(gè)細(xì)節(jié)都有可能決定了這個(gè)品牌未來的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是在人們生活品味越來越高的今天，對(duì)物質(zhì)和精神文明的追求已經(jīng)超乎了人們想象的范圍，無論是人給人的定位還是人給產(chǎn)品的定位，都已經(jīng)趨于更高端的方向，大家都想做有品味的人，用有品味的東西，所以說商家想要迎合大眾消費(fèi)者的口味，就必須給自己的產(chǎn)品做明確的定位，千萬不可含糊，家紡加盟商朋友們首先要弄清楚自己所代理的品牌的含義，不可不定位，更不可盲目定位，趨之若鶩，隨波逐流，家紡品牌紫羅蘭作為中國(guó)十大家紡品牌之一，床上用品專賣店開遍全國(guó)各地，是實(shí)至名歸的行業(yè)翹楚，十八年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中羅列出十個(gè)家紡品牌的定位技巧，希望給有意向介入家紡連鎖加盟項(xiàng)目的投資者有一定的幫助。
　　
　　1、首席定位
　　
　　每個(gè)企業(yè)理論上都可以挖掘?qū)儆谧约旱牡谝唬�如蒙牛支持神五，做到了第一，其�?shí)還有其他的企業(yè)繼續(xù)炒做這個(gè)概念，但大家只能記住蒙牛，記住第一定位的企業(yè)。家紡企業(yè)可以稱之為“婚慶專家”、“被子專家”、“枕頭專家”等。家紡企業(yè)可以制造出第一個(gè)突破百家加盟店的品牌、第一個(gè)采用日本繡花機(jī)的企業(yè)、第一個(gè)可以由加盟商入骨的企業(yè)等，方式多種多樣，一個(gè)根本就是需要傳達(dá)一個(gè)信息，“我是第一位”，但是首席定位使用于部分有強(qiáng)大實(shí)力的企業(yè)，免得畫虎不象反類犬。
　　
　　2、空檔定位
　　
　　任何的市場(chǎng)都不可能由某個(gè)企業(yè)一手獨(dú)大，占據(jù)所有的市場(chǎng)分額。要善于發(fā)現(xiàn)被消費(fèi)者重視的空白區(qū)域。飲料行業(yè)中前期的茶類飲料，近期的王老吉涼茶等，都是在國(guó)際強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空隙中求得成功。家紡行業(yè)可多探討如：
　　
　　⑴性別空檔考慮男女對(duì)色彩、款式、面料等不同的需求，發(fā)現(xiàn)空擋定位；
　　
　　⑵區(qū)位空擋尋找區(qū)域市場(chǎng)藍(lán)海，在競(jìng)爭(zhēng)品牌還未足夠重視某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的情況下，發(fā)出主攻市場(chǎng)信息，表達(dá)空檔定位；
　　
　　⑶年齡定位每個(gè)年齡層次的消費(fèi)需求不盡相同，發(fā)覺其中不同點(diǎn)使用空檔定位，提高在某一年齡層的絕對(duì)主打地位；
　　
　　⑷文化空擋尋找品牌文化中的空隙，在大家定位歐洲風(fēng)格、引用歐洲審美觀時(shí)，采用不同文化，如中國(guó)古典文化等造成差異性；
　　
　　⑸規(guī)格空檔某些市場(chǎng)會(huì)更大需求單身套件、一些地區(qū)會(huì)有加大尺寸需求，在對(duì)手前面加大產(chǎn)品研發(fā)傾向度，占據(jù)市場(chǎng)；
　　
　　3、追隨定位
　　
　　該定位目的在于你還不足以與行業(yè)老大正面沖突的時(shí)候，為避免打擊及增加消費(fèi)者認(rèn)知感而采取的模式。在蒙牛建立初期就打出標(biāo)語“向伊利老大哥學(xué)習(xí)”，好處有二點(diǎn)：其一老大哥必然不好意思過于為難小弟弟，避免了在品牌形成初期與行業(yè)霸主正面沖突，其二在消費(fèi)者心目中得知原來內(nèi)蒙還有個(gè)排老二的企業(yè)叫蒙牛。也如愛維斯(Avis)租車：我們是老二！更是增加認(rèn)知感，所以家紡企業(yè)在恰當(dāng)時(shí)候可以瞄準(zhǔn)老大稱己第二，做到追隨定位。
　　
　　4、情感定位
　　
　　運(yùn)用社會(huì)中消費(fèi)人群對(duì)于情感訴求的關(guān)注，使消費(fèi)者在購(gòu)買過程中，產(chǎn)生情感共鳴。例如早前的孔府家酒，叫人想家。如將家紡的情感定位在“送溫暖”等上面。
　　
　　5、生活情調(diào)定位
　　
　　此種定位是家紡品牌較適用的方法之一，使消費(fèi)者在使用產(chǎn)品過程中，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生舒適、滿足感，從而產(chǎn)生共鳴。“戀一張床，愛一個(gè)家”就是采取此種定位。
　　
　　6、相對(duì)定位
　　
　　此定位的方法在于與對(duì)手的客觀對(duì)比而確定的本身定位，近期的案例是農(nóng)夫山泉的鹼性水測(cè)試，利用客觀對(duì)比做出與對(duì)手的區(qū)別。如只用新疆彩棉線、每個(gè)被套有10萬針繡花等。
　　
　　7、服務(wù)定位
　　
　　該定位就是將你的服務(wù)提煉成某種標(biāo)準(zhǔn)，盡可量的簡(jiǎn)單闡述給你的受眾人群。此定位的典范為IBM的籃色快車，包括現(xiàn)在的蘇寧電器陽光服務(wù)等，此定位的運(yùn)用可提煉出如企業(yè)的服務(wù)亮點(diǎn)，如標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)過程、陳列過程、客服過程，綜合成為某種服務(wù)展示，區(qū)別于其他同行。
　　
　　8、區(qū)別定位
　　
　　該定位就是將品牌同質(zhì)的東西給出不同的定位詮釋，如“三九胃泰”的專治小胃病將治療空間區(qū)別于其他企業(yè)，云南白藥的云南白藥牙膏形成與其他牙膏的區(qū)別，脈動(dòng)的功能飲用水，將自身與其他飲用水類品牌區(qū)分開來，就是區(qū)別定位的鮮明表現(xiàn)，家紡企業(yè)雖然做的是同樣質(zhì)地的產(chǎn)品也可深入挖掘產(chǎn)品的不同點(diǎn)，如江蘇堂皇家紡的刺繡、ESPRIT的年輕時(shí)尚等。
　　
　　9、頂級(jí)定位
　　
　　在企業(yè)無法脫出行業(yè)困擾時(shí)不如把自己暫時(shí)放在一個(gè)可規(guī)避的高檔平臺(tái)，聲明前期或目前只在某一高檔小圈子中銷售，將自己與行業(yè)中某一高檔名牌放在一起，如宣稱我們只跟依芙德倫一樣只在國(guó)內(nèi)絕高端市場(chǎng)銷售。但是運(yùn)用此點(diǎn)需要你的產(chǎn)品的確脫俗，行業(yè)中目前有部分企業(yè)可以運(yùn)用此策略。
　　
　　10、品質(zhì)定位
　　
　　以產(chǎn)品的優(yōu)良性打動(dòng)需要更高品質(zhì)需求的人群，例如樂百氏純凈水的27層進(jìn)化、農(nóng)夫山泉的山泉水，雖然通過產(chǎn)品比競(jìng)品價(jià)格稍高，但是所針對(duì)之人群還是會(huì)信賴其所宣權(quán)的高品質(zhì)，決定購(gòu)買，運(yùn)用此定位的要點(diǎn)在于宣傳其高品質(zhì)的同時(shí)不要忘記能夠拿出能夠體現(xiàn)品質(zhì)的表現(xiàn)點(diǎn)。
　　
　　11、品牌定位
　　
　　品牌定位的最大作用是在于制造品牌差異以便于消費(fèi)區(qū)分，但是某些定位是適用于不同時(shí)間不同區(qū)域，在新市場(chǎng)理論基礎(chǔ)上，品牌定位還需要結(jié)合品牌形象、終端細(xì)節(jié)、渠道模式、產(chǎn)品個(gè)性等方面尋找差異，家紡企業(yè)要慎用品牌定位，正確的定位可以可以給企業(yè)添磚加瓦、盲目的定位一樣可以使企業(yè)陷入失敗的深淵！
　　
　　以上這十一個(gè)定位技巧，各位投資者看了是否有所啟發(fā)？在您決定介入家紡連鎖加盟項(xiàng)目前，還應(yīng)小心謹(jǐn)慎不能盲目投入，做足功課將會(huì)給帶來很多意外的收獲！