家紡淘寶之爭 “華錦添”異軍突起

近幾年來，由于消費者購買渠道從線下實體店鋪向電子商務遷移，南通市尊匯紡織有限公司分撥精力，其旗下產品“華錦添”于2011年末入駐淘寶天貓商城。在短短的半年時間內“華錦添”家紡產品就在家紡淘寶市場上異軍突起，許多產品月銷售量節節上升，特別是其128X68全棉四件套更是銷量突破10000套。為此，記者采訪王躍總經理，他說：“華錦添”的成功營銷主要靠兩把利器，一是：產品品質，二是：顧客體驗。唯有雙管齊下，才能和買家各取所需互惠互利。”注重品質，保證購買“零缺憾”！由于網購的特殊性，家紡電子商務行業出現百家爭鳴，良莠不齊的現象。為了讓消費者購買“零缺憾”，一方面“華錦添”通過網絡圖片、視頻等方式讓消費者學會在互聯網上分辨產品質量。另一方面依靠20年專業床上套件生產商的生產經驗，設計風格各異的家紡作品，讓消費者了解“華錦添”的品質，并承諾成分含量如實標注“假一罰萬”。推崇顧客體驗，并以“負利潤”推廣其品牌口碑在“華錦添”購買的網友有一個共同印象就是服務周到，性價比極致。有網友在購買其套件后又反復多次幫親屬、朋友購買，這樣的情況在《華錦添家紡旗艦店》中比比皆是。在采訪中，記者還了解到，“華錦添”品牌許多產品在淘寶商城中同類產品價格一直比較低，像《2012款時尚全棉四件套》就改寫了當時同類產品出售的最低價格。
　　
　　在采訪中王經理一再表示，“華錦添”品牌最終目標是讓廣大消費者享受到足不出戶就能擁有高質量的品牌家紡產品，給消費者華麗的生活“錦上添花”。最近推出一系列酬賓活動，許多主打產品正進行負利潤體驗中，以推廣“華錦添”品牌在天貓的知名度。