“雙漫”家紡：內銷的不僅是精品

雙漫家紡進入市場不到一年，市場布局已覆蓋全國10多個重點市；經銷商達到50余家；其產品在國內兒童家紡市場占有率躍升至15%；雙漫家紡旗艦店(淘寶天貓)今半年銷量已達8萬件，4件單品成為全網銷售冠軍，單店總銷售額突破300萬元，最高日銷量達到600件……
　　
　　與雙漫碩果不斷相對應的是近年來眾多家紡企業產品無人問津，外患內憂交集……
　　
　　在轉型后成功拓展市場，引發熱銷浪潮，雙漫靠的是什么？
　　
　　“雙漫家紡的成功是發展心態、產品質量和市場定位綜合作用的結果，而不是單純的某件產品的成功。”中國家紡協會常務理事劉先生說。
　　
　　從容轉型以感恩的心態回饋國內客戶
　　
　　對許多外向型企業來說轉型是不得已而為之。
　　
　　在金融危機余波未盡，全球經濟復蘇緩慢的背景下，近年來我國家紡出口企業因原材料漲價、勞動力成本上升等原因，出現訂單驟減。中國商務部公開數據顯示，雖然家紡業在2008年以來的年出口額均超過200百億，但增幅卻出現每年出現4.9%-14%不等的回落。轉型，已經成為發展圖存的必經之路。
　　
　　從事家紡出口近10年的雙漫家紡，也是行業轉型潮中的一份子。只是，相比窮途末路的同行，雙漫家紡的轉型顯得從容不迫。
　　
　　“過去10年，我們一直專注于歐美、東亞等國外市場，金融危機以來，我們積極調整市場策略，鞏固重點市場，銷售額不降反增加。轉型對于我們來說，更重要的意義在于回饋國內消費者，而不是要在國內市場尋求生機。”雙漫家紡負責人姜先生。
　　
　　雙漫的底氣，則來自于年均出口額達100萬美金，近3年實現年均出口增幅5%以上的業績。今年上半年，僅在東亞市場，雙漫家紡就已交付訂單5萬件，銷售額突破800萬元，其中僅對日韓出口就達到280萬元，同比增長30%以上。
　　
　　品質至上，內、外銷產品均執行歐美質量標準
　　
　　“一流產品出口，二流產品內銷。”是多個行業的現實寫照，食品行業更屢次被曝出在出口和內銷中存在“雙重標準”，而這一現象在各行各業都有所體現。
　　
　　復旦大學中國經濟研究中心副主任殷醒民教授曾言：“外貿企業轉型內需市場，如果憑‘短期之勇’，那就意味著已經失敗了一大半。”而企業“雙重標準”的做法，看似聰明，實際上就是一種“短期之勇”。
　　
　　雙漫沒有這種“短期之勇”，在質量上，無論是內銷還是外銷，雙漫都是一把尺子量到底。在今年上半年政府質量部門的抽檢中，雙漫家紡產品質量均超出國內標準，并擁有綠色生態纖維標志，這在家紡行業中并不多見。
　　
　　記者了解到，雙漫家紡國內市場上的產品在生產流程和工藝上和出口產品沒有任何區別。很多產品國內、國外出廠批號相同，只是銷售方向不同。所執行的質量指標也均采用歐美標準，而而無論是歐盟還是美國的家紡產品準入標準都遠遠高于國內標準。
　　
　　“我們不會象部分行業或產品那樣一流產品出口二流產品內銷，無論是從公司戰略上還是民族感情上都沒有理由那么做。”姜先生表示。
　　
　　牢記使命，以創意兒童家紡激發民族創造力
　　
　　經濟學家曾說：企業存在的目的不僅僅是為了利潤，還有社會使命。
　　
　　作為一家在國際市場上縱橫十余年的出口企業，在轉身面向國內市場的時候，雙漫家紡的使命是什么？
　　
　　“我們在反復分析的基礎上確定主攻兒童家紡，這不僅是我們有十幾年在國際市場做兒童家紡的經驗，更重要的是我們期望能通過極具創意的兒童家紡來激發兒童想象力，進而提升民族創造力。”姜先生表示。