加鼎地毯：做內銷 謹守“游戲規則”

貿易型企業進口國外地毯產品，從廠家選擇、產品質量、市場銷售、售后服務等環節，環環相扣，有序經營，同時嚴格遵守市場的“游戲規則”，方能實現多方共贏。
　　
      2008年金融風暴席卷全球，外銷企業如躲避嚴冬的遷徙候鳥，成群進入內銷市場，尋找新的市場契機。遷徙大軍在摸索中前行，感知市場的起伏。因此，企業需適時調整發展節奏，盡快步入良性發展軌道，以便在內銷“越冬地”的征戰中有所斬獲。
　　
　　2012年經濟持續低迷，政府房產限購令不見松動，家用地毯銷售商感嘆：今年生意不好做!賣場租金見漲，產品價格透明，地毯店面規模偏小，月銷量遠不及家具店，毯企內銷之路倍感尷尬。
　　
　　歐美企業嚴守“游戲規則”，而國內企業以短期盈利為目的打價格戰。如今毯企開始關注產品差異化發展，企業在付出市場代價后回歸理性，有助于營造內銷市場良性健康的發展環境，使行業取得更大更快的發展。
　　
　　加鼎地毯副總經理趙宏濱認為：貿易型企業進口國外地毯產品，從廠家選擇、產品質量、市場銷售、售后服務等環節，環環相扣，有序經營，同時嚴格遵守“游戲規則”，方能實現多方共贏。
　　
　　貿易市場膠著競爭
　　
　　今年，國內做純進口地毯的貿易企業越來越多，競爭激烈程度升級。市場份額越來越小，企業需要調整營銷策略，以應對隨之而來的爭奪大戰。趙總說：只有差異化的產品才能生存，品種多、數量小，合理價格，才能確保企業長久發展。企業不要扎堆跟風，大量同質化產品充斥市場，陷入膠著價格戰，生存空間縮小。
　　
　　貿易公司的進口產品如果沒有合理的利潤，只能賠錢，或淪為廉價“搬運工”。暢銷產品要保證足夠的利潤，以平衡滯銷產品的虧損額度，及時補平市場“凹地”。雖然，企業的進口成本都一樣，進貨途徑相仿。但是國外的廠家針對國內大型貿易商做了一定的產品保護，同時國內相關政策也對產品圖案、品種等有所保護。促使國內市場競爭秩序化，保證貿易商的利益，行業方能長期健康發展。
　　
　　謹守“游戲規則”市場才長久
　　
　　加鼎針對不同的客戶群體，建立中、高、低三個級別的產品線，最大程度滿足代理商多元化需求，將貿易商的橋梁作用最大化。利用公司優勢，拿到最低進口價，保證下游代理商的合理利潤，對零售商作最有力的支持與保護，遵守行業游戲規則，方能達成共贏。
　　
　　目前，擺在批發商面前的首要議題，是要對銷售市場進行相應的保護，否則經銷商困難重重。大的經銷商與散戶店進購同種貨品，必將對終端市場造成混亂，難以長久經營。國外的品牌公司，首先保證經銷商的利益。加鼎是大型地毯批發貿易公司，需要完善規范市場運作，與經銷商同舟共濟，良性互動。對核心經銷商作相應的市場保護，優惠的批發價格，優先選擇產品種類的權利，如此方可穩定發展。
　　
　　加鼎加大對大型經銷商的管理力度，參考品牌專賣店的運營模式，統一店面形象，統一產品陳列方式。同時，尋找認同加鼎經營理念的經銷商，同心協力開拓國內市場。加鼎對部分批發商品微利銷售，甚至是零利潤，讓利經銷商。
　　
　　加鼎的優勢是資源整合，搭建國內外銷售平臺，通過其市場優勢及后續的服務，對經銷商進行大力扶持，助其盡快發展壯大。
　　
　　暴利時代一去不返，價格適中，合理的利潤空間，才會使市場健康、有序的發展。
　　
　　好產品帶來好銷路
　　
　　好產品是企業免費“廣告牌”，作為一家大型貿易型進口公司，擁有上佳的貨源，將大大提升公司競爭實力。企業選擇進口商品時，需有明確的產品風格，準確的市場定位。尋找特色產品，獨家代理，為市場競爭加大籌碼。
　　
　　地毯業門檻較低，普通的地毯不具技術含量，主要注重產品的圖案和顏色，復制過程簡單。導致行業仿制風氣過于嚴重，對企業發展影響惡劣，暢銷產品的生命周期嚴重縮短。現具規模的貿易型公司，皆自主組建設計團隊，開發適合國內消費者的產品，發往國外廠家代工，有助提高市場占有率。有效遏制產品同質化，以及惡性價格競爭。同時，貿易公司多選擇有實力的廠家合作，充足的產品庫存量，方可隨時提貨。若下訂單，保證質量上乘，貨期準時。
　　
　　國外賣場，物美價廉的物品多是“中國制造”。國內廠家也能生產同類產品，但為何市場銷路，卻沒有國外廣呢?原因有二：一、沒有規模。比如批量較小而花色較多的訂單，國內廠家不愿接，而國外不同。此為國外的產品價格低廉，產品豐富的原因。二、好的設計理念，原創設計體系，提高了產品競爭力，為“中國制造”產品占領市場創造條件。
　　
　　引導消費擴大需求
　　
　　在國外，地毯是一種文化品位的象征。家用地毯普及率很高，市場發展成熟。在國內，地毯普及率低，主要是因家庭消費觀念所致。地毯在很多國內消費者眼里不是家庭消費必須品，很多家庭配備高檔家私，卻不鋪地毯，或鋪低廉的地毯。國內，消費者并不差錢，差的是消費理念和生活品位。
　　
　　國內有消費意識的顧客，對地毯產品的選擇過于保守。如噴墨畫地毯是流行趨勢，但國內很多消費者不接受。外商認為中國市場潛力巨大，但顧客缺乏對地毯的消費意識。如何引導消費，是毯企亟待完成的課題。現在已經有毯企借鑒宜家的營銷模式，以生活體驗館的直觀感受，告訴消費者地毯如何和家私搭配，如何使用，如何清潔。“潤物細無聲”地將產品的相關知識及毯業的文化理念滲透向市場。
　　
　　堅持才能贏
　　
　　據悉，歐美各國的消費者，非常注重居家人文享受，花大心思營造“家“的感覺。在生活細節體現其文化品位、內涵。趙總說：塊毯能很好的提升居家品位，只是國內消費者仍需心理適應階段。未來，中國地毯市場可謂“風光無限好”，只是當下誰能堅持，誰就能成為最后的贏家。