家紡品牌：不以規模搶市場

      家紡是淘寶上品牌最齊全的行業之一，幾乎所有的品牌都能在網上找到對應的店鋪。數據顯示，截止到2010年底，我國家紡市場份額已經突破百億元人民幣。有業內人士預測，家紡市場甚至比家電市場還要大，未來幾年將形成一個千億元的市場。
　　
　　雖然家電電商們已經進入市場排位賽，輪番開打價格戰，但家紡電商行業仍處于成長前期。得益于寬松的市場環境，在傳統家紡布局線上之際，一些個性鮮明的品牌也借由網絡開始嶄露頭角。記者近日走訪了家紡線上品牌覺家居，試圖了解一個“小而美”的家紡品牌的運營理念。
　　
　　嘗試“快時尚”家紡
　　
　　快時尚在服裝品類已經是深入人心，但在家紡領域卻是一個新鮮的概念。上貨時間快、緊跟時尚潮流、平價，這套在服裝行業玩得風生水起的理念與以“80后”、“90后”為目標消費群體的覺家居不謀而合。
　　
　　在覺家居負責人賈成偉看來，普通的床品只是以滿足人們最基本的需求而存在，一年冬夏兩季更新，完全按照季節需求。但作為快時尚，要隨時緊跟潮流，給消費者新鮮的感覺。“目前，覺家居保持每個月有兩款以上的更新。”賈成偉表示。
　　
　　雖然與快時尚服裝相比，每月兩款以上的更新并不多，但在一年新品發布屈指可數的家紡領域，這種更新速度足以解決網站的風格和價位問題。豹紋、牛仔、LADYGAGA、喵星人、蕾絲等傳統家紡鮮少觸及的潮流元素及色調成為其主打款，大膽的用色有時甚至讓生產的工廠也會好心提醒他們是不是與傳統有沖突。
　　
　　在設計風格緊貼“80后”、“90后”生活的同時，保持平易近人的價格讓覺家居打開市場。從一兩百元的實惠款式，到六七百元的品質商品，不一而足。賈成偉將覺家居的產品分為引流款、利潤款和形象款，在目前的銷售情況下，價格偏低的引流款占據了大部分銷量。
　　
　　堅持小庫存
　　
　　對SKU（StockKeepingUnit，最小存貨單位）的控制是電商運營中無法繞開的一個話題。雖然“SKU不是越多越好”已經成為電商界的常識，但作為發展蒸蒸日上的覺家居而言，上線一年后的SKU只有30多個，還是被不少業界人士認為“太少了”。因為即使一般的集市店鋪，每家店內也至少會有幾百個SKU，像博洋、羅萊這些傳統家紡零售大牌發展線上業務后，SKU更是龐大。
　　
　　以同樣做家紡的電商優雅100為例，2010年上線之初約有200種商品，半年之后就增長到1000多個，而當當網僅床上用品就有5000多個SKU。
　　
　　但在賈成偉看來，保持相對低水平的SKU出于兩點考慮。一方面由于“快時尚”的定位，上新速度快，新品上線后，老的款式逐漸沒有新鮮感沒有競爭力，就要考慮將其下線；另一方面，作為網貨品牌，覺家居所有的款式都由設計師親自設計，擁有自主版權，但同樣的資金如果用在備貨上，則難以體現企業特色。
　　
　　“沒必要把產品線鋪開，因為暢銷的還是只有幾個款式，那些有幾百個SKU的店鋪，有很多是沒有成交量的。”賈成偉坦言，隨著企業發展，覺家居的SKU數量會不斷增加，“但未來會保持在100以內”。
　　
　　推廣難題待解
　　
　　說到營銷，賈成偉顯得十分得意。他告訴記者，今年1月11日淘寶商城正式改名為“天貓”，覺家居敏銳抓住機會，推出了一款以天貓為主題的四件套，雖然有一個多月的預定期，但銷量仍然可觀；夏天推出以冰爽為主題的產品，七夕節推出以“愛情睡醒了”為主題的產品，這些應景的產品雖然銷量不錯，但說到日常推廣，賈成偉認為，覺家居在這方面仍然處于起步階段。一個明顯的例子就是，夏季家紡類購買的人比較少，而今年也沒有及時開發推出涼席類的產品，就導致夏季銷量出現一個低谷。
　　
　　“肯定是先有一定的曝光量和認知度，才能有銷量。”除了在天貓開店外，覺家居也入駐了京東、銀泰、庫巴、紅孩子、繽購等電商平臺，但“開放平臺的流量在細分之后也沒有明顯的意義”，據他介紹，目前覺家居的銷量中，天貓的銷量占75%，其他的一共占25%，“有些完全沒有銷量”。