寶縵：危機攻略應對促銷旺季

　　時已入秋，告別了燥熱的夏，家紡作為一種最耐用型的家庭消費品也迎來了一年中的另一波銷售旺季：秋冬促銷活動。特別是中秋、國慶雙節即將來臨，同時又面臨著“金九銀十”結婚的駕臨，這為家紡旺銷提供了充足的理由。
　　隨著市場的逐步升溫，各個家紡品牌在專賣店/廳展開了激烈的角逐，各家促銷活動也是進展的如火如荼，紛紛憑借各自的優勢取得了不俗的成績。品牌家紡寶縵家紡登封店的活動也是進展得有聲有色。

　　在活動開始前期，憑借品牌在當地的知名度與大幅度讓利程度，活動取得了喜人的成績。但是時至活動中期，由于當地不少同行品牌的加入，銷售收到了一定程度的影響。正所謂“前三后四”要占活動銷售業績的70%的定理一樣。寶縵家紡登封店在活動中間一周時間里迎來了一個低谷，怎么突破這個低谷，就成了整個活動業績提升的關鍵點。如何使促銷人能舞好促銷這把利劍，這是一個很值得讓人思考的一個問題。
　　
　　在這種情況下，作為家紡經銷商來說，必須總結前期活動得失，結合當地市場的實際情況進行有節奏、有策略的調整，對促銷旺季時段進行有效整合，為中期活動做調整、做鋪墊、做加法。
　　
　　面臨困難要迎難而上，這是寶縵登封店伙伴們活動開戰前對自己提出的要求。在經過團隊協商后，他們做出了這樣一項活動內容：抽獎環節增加一輪。就在活動中期低谷時機。
　　
　　說辦就辦，店員們立即通過電話通知了前期購買并符合抽獎條件的顧客（因為他們前期現場抽獎部分獲得的是話費充值，都留下了電話），并說明了抽獎時間和獎品明細。并在抽獎的前一天再次短信通知。
　　
　　付出一定是有收獲的，就在抽獎當天下午兩點時已經聚集了大量的顧客和圍觀人群（抽獎安排在三點開始），現場的人氣非常旺。下午三時，抽獎活動正式開始，本輪抽獎共抽出了四等獎8名、三等獎3名、二等獎1名。每個獎次發布的間隔時間1個小時，并且在抽獎的每個間隔時間內推出幾款人氣特賣產品，來促進消費。整個抽獎過程三個小時中，現場銷售成績十分理想。當天最后一輪大獎（二等獎——海爾冰箱）的公布將整個現場的氣氛推到了高潮。
　　
　　活動結束了，開封店加盟商將獎品裝到了預先準備好的、并且經過精心“裝扮”的彩車中，并播放著品牌宣傳帶，運送到得獎者家中，這樣無形中又很好的為品牌做了宣傳。
　　
　　寶縵家紡登封店活動的成功不是偶然的，而是真正找到了促銷的方法。在預期效果之外，第二天開始銷售又開始大幅上升了，很多人就是通過抽獎活動慕名而來，客單價也有了明顯的提高，這種正能量持續到了活動結束。
　　
　　作為家紡產品的經營者，在做促銷活動前必須要找到自己促銷的核心點，然后緊緊圍繞它，體現出自身的優勢。要針對自己所在的商圈進行規劃，確定好促銷的核心點，這主要要求在形象促銷、產品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯合促銷和服務促銷等方面要有突破，要以點帶面，以面帶動整體，漸漸形成自己獨特的促銷模式。