雪蕾麗紡織：賣別人不賣的東西

“我們不是來找加盟商的，而是來尋找品牌間的合作的。”MacchiatO成品事業(yè)部總經(jīng)理劉招見向記者首先表明了參展目的。MacchiatO是江蘇雪蕾麗紡織科技有限公司旗下的一個品牌，它不是一個家紡品牌，因為它不做終端和銷售；它也不是一個簡單的面料供應(yīng)商，因為它不只能提供面料，還能提供設(shè)計方案，甚至是成品。簡單地說，MacchiatO是一個為行業(yè)提供高端真絲產(chǎn)品外包服務(wù)的幕后操盤手，其外包服務(wù)包括了面料、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。
　　
　　“我們已經(jīng)有一些固定的品牌客戶，不用做宣傳，只要往這兒一擺，很多知名品牌都會前來咨詢合作。畢竟大家都懂得集中力量做好一件事的重要性。我們的目標就是成為高端品牌的幕后力量，為企業(yè)提供產(chǎn)品的整體打包服務(wù)。現(xiàn)在很多企業(yè)都想做高端市場，整個行業(yè)的高端市場并沒有開發(fā)到位，但是很多人并不知道什么樣的市場叫做高端以及如何做高端產(chǎn)品，有的企業(yè)是有資金沒技術(shù)，有的是有技術(shù)沒意識。我們存在的意義就是為沒技術(shù)的提供面料或產(chǎn)品，為沒意識的提供市場開發(fā)指向，這樣企業(yè)開發(fā)高端市場的風險就降低了很多。”劉招見這樣說。
　　
　　那么合作企業(yè)到底是節(jié)約了成本還是增加了成本呢？劉招見回答：“一定是節(jié)約了成本，而且是各方面的成本，比如時間成本、人才成本、研發(fā)成本；企業(yè)不需要在研發(fā)上投入過多的時間、人力和金錢，也不用耗費資金試水市場，一切都是現(xiàn)成的。”
　　
　　目前，市場中的設(shè)計工作室并不少，都能為企業(yè)提供設(shè)計服務(wù)，而且這類公司規(guī)模小，成本與定價應(yīng)該比MacchiatO要低。劉招見表示：“MacchiatO不能等同于一般的設(shè)計工作室，畢竟我們還兼具了面料和成品生產(chǎn)的功能，此外很多設(shè)計工作室并不是非常了解市場，他們的產(chǎn)品也許好看但是存在不好賣的風險。而我們已經(jīng)準備了5年的時間，可以說非常知道市場的需要，并且和眾多一線品牌有過合作。我們還有一個優(yōu)勢就是母公司——江蘇雪蕾麗紡織科技有限公司提供了良好的上游資源。”
　　
　　既然萬事俱備，為何不自己做終端產(chǎn)品品牌呢？劉招見的回答是：“當所有人都在制造汽車時，賣能源的一定最賺錢。”MacchiatO集中研發(fā)力量，致力成為系統(tǒng)化的資源供給者。展會第二天，MacchiatO已經(jīng)收獲了十幾個訂單。