天諾家紡：打品牌 拓市場

“天諾家紡”自2004年成立以來，經過8年時間的發展，企業的規模已經從原來的500平方米擴大到現在的2萬平方米，員工也已經達到150多名。
　　
　　“在一年前，我們公司95%以上的產品都是出口到國外，特別是歐洲市場。”“天諾家紡”總經理朱先曉告訴記者。但是近年來，歐債危機對歐洲國家經濟的沖擊下，需要長時間的經濟恢復周期，外貿出口額明顯下降。因此，“天諾家紡”也開始為自己尋找新的突破口，大刀闊斧地進行改革，開始挺進國內市場。
　　
　　想要打開國內市場，就需要消費者對企業品牌有一定的認知度。據了解，“天諾家紡”旗下有“新人類”和“湘溪”兩個自有品牌。如何同時打響兩個品牌的知名度呢？如果按照相同的經營模式，必定會兩敗俱傷，沒有勝算。為此，“天諾家紡”采取了迂回的銷售戰術。
　　
　　“新人類”作為嘉興市知名商標，在消費者心中已有一定的知名度。在這一品牌上，“天諾家紡”從去年11月份開始，專門培訓了一支銷售團隊，以禮品公司為目標，通過展會宣傳，將“新人類”品牌的產品以合作方的禮品形式進行推廣。
　　
　　而“湘溪”則是去年剛注冊成立的品牌，由于認知度不高，所以采取的是電子商務模式進行銷售。一開始是在天貓商城，但是零售的份額畢竟占少數，因此也開始打入團購網，像拉手網、窩窩網等，目前已經和京東商城簽訂合作協議，可以說是“將團購進行到底”。
　　
　　網上市場雖然潛力巨大，但是畢竟蠶絲被價格昂貴，不屬于沖動消費品，并且被子的手感、質感都需要親自感受才能放心購買。所以更多的客戶寧愿選擇在現實中選購蠶絲被。
　　
　　“神神家紡”將消費者的心理拿捏得十分到位，直接以實體店這種更為直觀的方式，成功搶占市場份額。實體店是內銷渠道中最為昂貴的方式，它要求企業達到一定的生產實力，可以將產品系列化，才能開展這樣的方式。但是這種方式在消費者心里能夠留下深刻的影響，是一種最直觀的銷售模式。