水星家紡召開經銷商全國營銷峰會

　　2012年10月10日，秋高氣爽，十全十美。受水星家紡集團總經理助理羌張林先生指定推薦邀請，著名商業財經主持人張會亭來到浙江上虞國際大酒店，全程主持了水星家紡2012秋冬營銷峰會暨2013年春夏訂貨會。這是張會亭與羌張林自2007年凱盛家紡（羌張林先生時任凱盛營銷副總）飛越十年全國經銷商會之后的5年回頭客合作。也是張會亭繼2011年羅萊家紡1400人經銷商會之后同中國家紡行業領軍品牌的再次攜手。
　　
　　這是迄今中國家紡行業規模最大的一場經銷商會。我們完全可以想象1700多人匯聚一堂，其人氣是多么的壯觀。而就在1年前，張會亭剛剛在上海光大會展中心主持了羅萊家紡1400人的經銷商會，家紡行業兩大領軍品牌的渠道扎實與精耕細作著實讓人敬佩。
　　
　　水星家紡是中國著名的家紡企業，從2000年在上海正式創立品牌至今，輾轉12年來，已成為家紡行業的領軍品牌之一。此次特意召集全國各地1700多名優秀經銷商，選擇在浙江紹興上虞——這個充滿浪漫和神話氣息的“梁祝傳說”祝英臺故里——來舉辦全國經銷商會。這無疑是一場充滿愛的溫馨和家的溫暖的峰會。
　　
　　本次大會的總主題為“領馭”，（領軍、駕馭），（領群英，馭未來）。一種引領時尚潮流，駕馭行業之巔的豪情和自信呼之欲出，這也印證了水星家紡在家紡行業這一路走來取得的驕人的成績和所有水星人對未來的美好憧憬。
　　
　　大會分為三個主要環節：水星家紡營銷峰會主題演講；題為《家紡戰國時代的渠道升級》的高端訪談對話；新品展示與現場訂貨。
　　
　　在全天議程中，由張會亭先生親自推薦的合作搭檔——著名女沙畫師于洪雁（兩人的上一次完美搭檔是在2011年度的綠源電動車全國經銷商會）再次領銜，用三段不同風格的沙畫表演貫穿全程。在手指與細沙的曼妙變幻中，一幅幅氣勢恢宏、志存高遠、而又細致婉約、繾綣愛戀的畫面此起彼伏。充分解構并詮釋了水星家紡“戀一張床，愛一個家”的極致理念。
　　
　　水星控股集團董事長李裕杰、中國家紡行業協會會長楊兆華、中研國際資深顧問金宏淵、水星家紡集團公司總經理李裕陸、營銷助理高克平和推廣助理羌張林等分別從宏觀經濟形勢、行業大勢、渠道策略、營銷規劃、訂貨政策、推廣計劃等不同角度進行了主題演講。其中尤其以李裕杰董事長的“行業相對比較優勢分析”和楊兆華會長的“消費者健康消費觀念教育”的概念，贏得了與會者的一致贊同。
　　
　　李裕杰說，雖然今年普遍經濟不緊氣，但是水星依然保持著17%的增長率，位居全行業第一位，并且整個家紡行業要比服裝等其他行業增長水平偏高，業績偏好。這說明了家紡行業的“抗寒”能力相對更強，說明了經銷商在一開始就“入對行”非常關鍵。
　　
　　而楊兆華則通過大量的行業調研數據表明，相對于過去的送禮和婚慶用途，家紡產品用戶的主動自我更新購買比例正在快速提升，這說明消費者的健康消費觀念正在快速增強。行業協會以后每年會印制派發大量的《家紡健康消費指南》，以促進更多的用戶科學認識，使整個行業從“存量營銷”升級為“增量營銷”。
　　
　　當天下午的高端訪談把全天議程推向了高潮，由張會亭領銜主持，水星控股集團董事長李裕杰、中國家紡行業協會會長楊兆華、中研國際資深顧問金宏淵、水星控股集團總裁黃均祥等四人做對話嘉賓。也正是在這個對話環節，張會亭作為“中國最懂企業的主持人”稱謂再次得以詮釋和彰顯。楊兆華稱贊說“張會亭主持果然一貫犀利”，黃均祥戲稱“張大主持請口下留情，你的問題很刁鉆，讓我很不好回答”……
　　
　　本次高端訪談對話的主題是《家紡戰國時代的渠道升級》，張會亭先從宏觀經濟形勢切入先問楊兆華，家紡行業作為相對勞動密集型的行業，當人口紅利消逝和房地產調控使得經濟下行趨勢越來越明顯的時候，家紡行業該如何抉擇？楊兆華回答了轉型升級與消費習慣教育。
　　
　　張會亭緊接著圍繞水星家紡12年來的品牌化運作和8年堅持沿用劉嘉玲做品牌代言，追問李裕杰，提出了如何看待品牌的自我升級與代言人的相對恒定？李裕杰回答時無意提出了“戀一張床，愛一個家”的概念當年是由其六弟總經理李裕陸提出來的，張會亭趁機開玩笑說，當今的“宅男宅女”中的“宅”的概念或許是受了“戀一張床，愛一個家”這個概念的影響。
　　
　　接下來，楊兆華提出了經銷商終端數據管理的概念，李裕杰在闡述廠商關系理念時趁機強化了對經銷商終端數據管理的要求，并鼓勵多開店、開大店，而張會亭則憑借自身多年企業一線營銷實戰的經營，站在經銷商角度提出了店面銷售數據管理、終端差異化競爭、導購員終端攔截、終端布局升級、黃金地段店面資源稀缺、經銷商該如何科學配比訂貨等一系列有關渠道升級和店面經營的實質性問題，戲稱為“為民請命“，請臺上各位嘉賓逐一回答。這些有著直接針對性的問題，贏得了現場經銷商的自發掌聲表示感謝。
　　
　　在最后一個環節，張會亭提議，針對渠道升級的主題，請各位嘉賓分別站在企業和經銷商雙方的角度提出彼此應該怎么改進？戲稱為“批評與自我批評”。黃均祥在回答時笑言張會亭的訪談問題個個都很“刁鉆”，不愧為中國最懂企業的主持人，于是只好做“自我批評”認真回答……
　　
　　大會最后在張會亭即興為大家現場模仿易中天聲音的總結陳詞中圓滿結束，本次活動的視頻剪輯也將于近期在各大主流視頻媒體上播出。

水星控股集團董事長李裕杰主題演講

中國家紡行業協會會長楊兆華主題演講

高端訪談現場

　　
　　現場1700多人，當之無愧成為中國家紡行業規模最大的經銷商會