紫羅蘭提醒您終端銷售不可忽略的三大要素

　　家紡加盟商在選擇了合適的品牌并順利簽約后，后期的經營便是成功的關鍵所在，而且公司總部的支持也是讓加盟商輕松盈利的保障，家紡品牌紫羅蘭給加盟商朋友們提供一如既往的全方位的支持，并且還定期開展加盟商及店長培訓會，將一些銷售技巧和市場活動的經驗都傾心相傳，在公司總部的幫助下加盟商生意的開創也容易了許多，但是在家紡專賣店的經營中，有些因素是不能忽略的，這是加盟商贏得信譽，贏得競爭最為關鍵的地方。
　　
　　一、注意專賣店產品搭配，根據市場行情合理調整。
　　
　　產品是家紡專賣店激發消費者購買的原動力，產品款式是否滿足當地消費者的喜好，產品結構是否適應當地市場需求，這些都是影響專賣店銷售的直接因素。紫羅蘭家紡對產品的研發創新力度很大，床品花型豐富，加盟商可根據自己市場的實際情況按需訂貨、補貨。同時，在經營過程中，銷售也講究“二八”法則，即店鋪經營業績的80%來源于20%的商品。這就要求導購在經營賣貨過程中細心觀察，總結分析哪些產品是當季暢銷品，哪些花型是當地市場消費者的喜好，這樣才能掌握產品銷售的主次，做好重點產品重點銷售。
　　
　　二、做好產品價格維護，保持產品在統一穩定的價格區間里。

      價格就是雙刃劍，運用的好可以提升銷售，運用的不好會影響銷售，傷害品牌。不要一味地把降價作為刺激銷售的主要手段。很多小品牌專賣店在經營中，價格不透明，隨意降價、砍價，在短期內產生了一些銷量，但從長遠來看，對品牌發展極為不利。品牌專賣店的價格應該保持在一定的價格區間里，即算降價，也要采取科學合理的讓利方式，讓客戶真正感受到是品牌的促銷行為，而非加盟商的隨意行為。切不可無章法的隨意操作產品價格，應該使產品保持在穩定的價格區間里。紫羅蘭家紡重視各區域內價格的維護，實行統一區域統一價格原則，并一律采用統一的價格牌；促銷降價有節制，保持消費者對促銷活動的敏感度。
　　
　　三、做好售后服務，讓客戶成為品牌的回頭客。
　　
　　在同質化日趨嚴重的情況下，售后服務的作用日漸突出。紫羅蘭家紡終端專賣店經營者清楚，良好的售后服務，是保證顧客“回頭率”的重要因素。紫羅蘭家紡注重售后服務方面的建設，在滿足客戶產品需求的同時，積極處理顧客的異議與問題。很多紫羅蘭家紡終端專賣店在做售后服務時，非常注重顧客關系管理，建立VIP顧客檔案，以便給予老顧客更多優惠。這樣一來，通過終端專賣店體系對客戶的悉心經營，品牌知名度和美譽度就能逐步提升，銷售額也會大大增加。