覺家居：時尚家紡的受眾太狹窄？

　　主營時尚家紡四件套的覺家居在天貓的生意做得是風生水起，但是他們并不滿足于現狀，他們在尋求更大規模的突破。
　　
　　線下實體店鋪銷售就成了覺家居的下一步戰略，這個團隊為此開始了各方面的求證以支持這個計劃的可行。
　　
　　網絡銷售有其消費者年齡特點，主要集中在80s90s，他們的消費習慣是網購，那么到了線下會不會受冷落，因為線下主要集中的是70后的中年和父母級的長輩。他們能否接受覺家居的時尚家紡呢，而且什么地區更適合時尚家紡的生存呢？這些問題都表明了一個疑問：時尚家紡是不是受眾太狹窄了？
　　
　　在一系列的討論之后，覺家居決定將產品拉往市區、鄉鎮的幾個社區進行銷售，測試消費者的接受程度。
　　
　　在三個郊區周邊鄉鎮開始了為期5天的售賣，出乎人們意料的是，這些產品以其質量和價格優勢，吸引了眾多40上下的消費者，年輕人更是被這些設計時尚貼近他們喜好的花型所吸引，紛紛選購，鄉鎮的特點就是居民相互熟識，工作的地點集中，同事和鄰居間傳播速度快，一傳十，十傳百，覺家居短短的5天之內就銷售了數百套家紡產品。
　　
　　而且在幾天的銷售過程中，覺家居也打破了以前對于鄉鎮消費者的錯誤認識，原來這里的30—50歲的人也經常上網購物，所以線下實體店鋪也是對于天貓商城店的一個宣傳，線上線下形成了很好的呼應。
　　
　　所以，覺家居在城外誠愛蜂潮滿懷信心的開了第一家線下實體店鋪，覺家居穩扎穩打，計劃周詳，實施縝密，覺家居表示，將來實體店鋪會越開越多，這樣也方便顧客可以到店親自感受產品，并可以實現顧客自提。