企業如何打造高效的營銷團隊

營銷是企業發展的重要動力，每個企業都希望有鷹一樣的個人、狼一樣的高效營銷團隊。中小企業最為重視營銷團隊的構建，對營銷團隊投入的精力最多，但是效果卻有些差強人意。有些企業家已經注意到了，高效營銷團隊的打造，離不開授權、溝通管理、績效考核激勵和立體管理。
　　
　　管理者合理授權
　　
　　營銷團隊成長緩慢，跟營銷管理者沒有合理的授權有很大的關系。日本松下電視的創始人松下幸之助曾說：“授權可以讓未來規模更大的企業仍然保持小企業的活力，同時也可以為公司培養出發展所必需的大批出色的經營管理人才。
　　
　　企業管理者不善于授權，最主要的原因恐怕是不信任下屬能很好地搞定工作任務，于是事無大小都親力親為，忽視了培養下屬的職責。而隨著企業的發展，老板又不能面面俱到而成為企業救火者。親力親為的負面作用太多了，不僅不能夠有效地激發下屬的積極性、主動性，導致下屬養成拖拉的習慣，能力得不到提升，執行力下降。更為重要的是，什么事情都由老板做決定，下屬喪失對工作的責任感，不能給老板分擔工作，重要時刻難以獨當一面。
　　
　　合理授權其實也是一種授責，因為權利也代表著責任，合理授分權，就是培養下屬勇于承擔責任。合理授權，讓團隊自我管理，既能體現專業分工，又能做到相互協作，既是工作內容的激勵又是管理者對團隊信任的精神激勵。有信心、有協作，才能發揮團隊的力量。大雁南飛之所以排成人字，是因為它們之間可以互相借力、使力而不費力，這其實就是一種內部協作與配合的絕好寫照。大雁如此，作為一個營銷團隊也要如此。
　　
　　當然，除了企業管理者對團隊的授權，團隊內部的適當授權也很重要。一個高效能的營銷團隊，其成員的能力、個性都一定要是互補的。團隊管理者要讓團隊成員明白一個人要想發揮更大的作用，創造更大的價值，就必須融入團隊中去，承擔相應的工作職責并全力負責。營銷團隊管理者在授權時，也需要給予充分的信任，發揮成員的專業能力和價值、相互協作，營銷團隊才能發揮“核聚變“效應，才能顯現出更大的戰斗力和威懾力。
　　
　　管理者一定要記住“虎將手下無強兵”，管理者最重要的工作不是事必躬親，而是制定計劃、組織人員、發揮領導力、控制過程，適當授權，才能解放自己、培養下屬的能力、激發其工作積極性。
　　
　　績效考核激勵
　　
　　“員工只做你所考核或者檢查的，而不是你所希望的”。因此，要想讓團隊煥發生機與活力，就必須要通過績效考核激勵，來指引團隊營銷目標與方向。
　　
　　建立高效能營銷團隊，首要的就是團隊成員對于共同目標的承諾，成員對共同目標的認可是團隊高效能的重要方面。以共同目標的達成凝聚人心，讓團隊成員達成共識。其次，還要建立具體的目標，只有把營銷目標分解成工作指標，也即工作計劃，營銷目標才能落地和實現。團隊總體目標和成員具體目標是制定績效考核的依據，只有確定了清晰的目標和考核指標，才能根據完成情況予以物質和精神激勵。高激勵是營銷人員永恒的工作動力，營銷團隊同樣如此。設計合理的績效考核激勵機制，才能將企業、團隊和個人的利益結合起來。
　　
　　此外，團隊目標的達成必須要通過制定合理的績效評估和獎懲體系來實現，因此，公開、公平、公正的績效考核至關重要。
　　
　　團隊成員互動溝通
　　
　　高效營銷團隊的打造，內部溝通必不可少。良好的溝通管理，不僅能促進團隊成員的相互了解，形成相互信任的工作氛圍，更可以促進成員互相學習，分享信息與經驗，讓團隊成員的能力共同提升。
　　
　　成功的溝通一定具有如下特征：敞開心扉、感恩和尊重心態。在官本位主義嚴重的中國，想要培養一個開放式的溝通氛圍，管理者必須鼓勵下屬提出對企業、對團隊、對工作的所有意見，不要打擊不同的聲音，要尊重下屬的意見，哪怕下屬意見不夠成熟。
　　
　　作為企業管理人員，應該與營銷人員保持高頻率的溝通。營銷人員處于一線，飽受拒絕與漂泊，需要來自公司高層的關心、愛護和撫慰。要建立多種正式的和非正式的溝通渠道，便于及時溝通。另外，高層管理人員要重視對團隊士氣的鼓舞、團隊工作技能的指導，不要只說虛話，一定要讓團隊成員感覺到真誠的關懷。
　　
　　規范化立體管理方法
　　
　　高效營銷團隊是管出來的，所謂的管，既是對團隊成員正確的職業行為的鼓勵、對公司不贊成行為的約束。要想打造一支能征善戰、打苦仗、打硬仗的營銷團隊，作為管理人員，就必須要對團隊成員進行立體式管理。
　　
　　立體式管理追求對員工工作和生活的全方位管理，由于營銷工作的特殊性，特別是對于常常出差的員工，立體式規范化管理非常重要。作為管理者，就要建立、健全規范化的管理制度，規定好營銷團隊的職責規范以及配合部門的工作內容，建立高效的工作流程，實現高效營銷團隊的全方位管理。