太平鳥家紡“摩拳擦掌”力拼“雙十二”

淘寶“雙十一”的硝煙剛剛散去，“雙十二”又即將來臨，太平鳥旗下的SoonHome太平鳥家紡開始“摩拳擦掌”。
　　
　　SoonHome太平鳥家紡的成名之戰，是今年9月10日牽手“阿貍”，在淘寶首次亮相。至今，業界還在津津樂道，這個新生品牌創造的上線19分鐘銷售10000件的驚人紀錄。
　　
　　時隔兩月，太平鳥家紡再創歷史。首次參與電商“雙十一”大促銷，單日銷售突破1500萬元。當天，這個只有半歲的家紡品牌，躋身天貓商城家紡類前十強，成為家紡行業的一匹“黑馬”。
　　
　　太平鳥家紡重新細分市場
　　
　　作為社會轉型期人們特定生活與思想的折射，回歸個性與自由的創意家居時代已然到來。以一站式家品體驗為契機，重創意、強品牌的太平鳥集團在快時尚品牌領域取得令業界驚嘆的成績后，開始迅速復制其品牌成功運作模式，去年夏天太平鳥集團成立了鳥巢藝術文化有限公司，致力于打造中國一站式快時尚家品體驗。時隔一年，成功搶灘寧波本地市場的太平鳥家品完成初步蛻變，著手重新細分家品市場，關注更年輕時尚消費群體的SoonHome太平鳥家紡隨之應運而生。
　　
　　打造時尚引領生活的核心賣點，太平鳥家紡把消費群體定位在時尚感知度強、追求個性且善變的都市新貴上，專注線上購物體驗平臺，延續快時尚模式，以創意引領一種新的生活方式，構筑夢想的新舞臺。
　　
　　前不久剛落幕的電商“雙十一”購物節上，太平鳥家紡個性的產品設計、全新的品牌理念及購物體驗讓消費者迅速認可了這個新生家品品牌。
　　
　　個性化定制新家居產品
　　
　　SoonHome太平鳥家紡，計劃在品牌得到好的認可與發展后，進一步拓寬產品線，涵蓋家居所有生活用品，囊括廚房、衛浴、客廳、臥室等多個生活領域。
　　
　　成立不到半年，有品牌標志性特點的產品推出不到兩三個月，業界普遍認為，太平鳥家紡在家紡業強手林立的寧波，資歷顯然太輕。太平鳥家紡卻不以為然，“太平鳥集團就是在差異化經營中得以發展壯大，我們有著獨辟蹊徑的良好基因準確定位產品，揚長避短，在設計上首先奪人眼球，任何好的產品都必須有自己獨有的辨識度。”
　　
　　太平鳥家紡與動漫新寵阿貍的跨界合作，成為其他家紡企業爭相學習的典范案例。阿貍系列產品一經發售就受到年輕消費者熱捧，太平鳥家紡開始嘗到個性化產品帶來的“甜頭”。根據不同主題、不同季節，太平鳥家紡這支年輕而優秀的設計團隊正通過汲取同齡人的意識提煉精神，不斷創造全系列的個性化產品，以差異化打出品牌知名度，一改家紡行業產品缺乏創新、同質化現象嚴重的現狀。
　　
　　同時結合線上銷售“C2B”運營模式，SoonHome太平鳥家紡率先由客戶需求直接導向產品研發。通過及時反饋客戶需求，不斷更新產品的品類與設計。這就意味著，產品設計與顧客需求可能實現真正的無縫對接。“這也是線上銷售獨有的優勢。新家居時代，由人們自己掌控自己的家居品味。”
　　
　　兜售夢想，理念遠比渠道金貴
　　
　　創意時代，企業間的競爭焦點轉移到理念的前瞻性及創意的執行上。太平鳥集團董事長張江平早就提出：“我們要做的不是單純服飾企業，而是整合時代特點提供一整套的創意解決方案。太平鳥不做產品，做時尚。”
　　
　　“做生活的啟發者，SoonHome太平鳥家紡只是人們消費意識的搬運工，而非生產者。”太平鳥家紡成立之初，就定位自己為善于總結與發現的創意機構，而非強勢傲慢的單純產品提供者，“我們的目標群體非常的年輕化與個性化，極具自我主張，易接受新鮮事物。這就要求我們的產品要從他們的意識出發，能直抵他們的內心，并且夠快、夠時尚。”
　　
　　為此，線上運營的太平鳥家紡選擇了“C2B”運營模式，這種模式不僅能很好地促進客戶與設計的互動，及時反饋目標人群的信息，同時也無形中要求企業自身不斷深入市場挖掘，通過產品、服務實現與顧客理念的融合，從而實現雙方的共同目標。
　　
　　“我們不是一家出售家品的企業，我們是一家夢工廠。”太平鳥家紡希望通過兜售夢想實現品牌與消費者的理念對接。在工作人員中形成創意產業的“筑夢”共同價值觀，太平鳥家紡想在企業內部傳遞光榮與夢想的正能量。“當我們擁有這種積極向上的人生觀，不但能滲透到產品、服務中，更是品牌形象的一種凝結，從而賦予企業發展的源動力。”
　　
　　電商時代，打造品牌一拼理念，二拼服務。僅在線上頁面描述與產品介紹一項內容上，太平鳥家紡就嚴格要求員工，力求最大程度地呈現創意產業的核心思想，所有內容必經過反復推敲。而在服務上，專業化的客服團隊和快速反應的物流，則是SoonHome太平鳥家紡快速成長的“制勝法寶”。
　　
　　“我們相信，SoonHome擁有中國電商中最優秀的一批客服。每個客服人員都經過‘千錘百煉’，除了不定期地學習電商的各種法律法規及規章制度，還要研讀把握客戶心理的一系列課程。”客服部主管自信地告訴記者，SoonHome就是要用專業化規范服務。
　　
　　兵少仗多，電商的每次大促銷似乎都在考驗中國物流業的發展水平。可以說，物流服務也是一個電商品牌成功的關鍵。為優化物流流程，太平鳥家紡把自己的倉庫搭在了快遞總公司的家門口。部門分工明確，任務細化到每個人身上，SoonHome太平鳥家紡將整個物流流程分成幾個節點，并有效串成線。“雙十一”當天下午，就有網友微博曬出凌晨拍下的太平鳥家紡產品已送達的照片。
　　
　　SoonHome太平鳥家紡在驗證，線上銷售的靈魂，仍然在于理念的創新。
　　
　　電商成就家紡黃金時代
　　
　　時勢造英雄。
　　
　　SoonHome太平鳥家紡的成名之戰，是今年9月10日牽手“阿貍”，在淘寶首次亮相。至今，業界還在津津樂道這個新生品牌創造的上線19分鐘銷售10000件的驚人記錄。時隔兩月，太平鳥家紡再創歷史。首次參與電商“雙十一”大促，單日銷售突破1500萬。當天，這個只有半歲的家紡品牌，躋身天貓商城家紡類前十強，成為家紡行業當之無愧的一匹“黑馬”。
　　
　　“這不單得益于太平鳥家紡的成功運作，我們更慶幸自己生逢其時，太平鳥家紡誕生于電商的黃金時代。”太平鳥家紡負責人告訴記者，互聯網的迅速發展，技術領域等的不斷革新，已經給這個時代帶來突破性變革，給行業、企業全新的發展格局。SoonHome太平鳥家紡此時起家，就是抓住了目標人群喜歡新事物、喜歡網購的心理。
　　
　　“其實無所謂線上與線下之分。”他認為兩種渠道相互獨立又緊密聯系，當前，任何企業都必須正視發展的“另一只手”，SoonHome也不例外。他構建了SoonHome的發展藍圖：一開始就單純做線上，用心經營，在品牌發展成熟后，將在全國各大城市設立體驗店，用產品陳列輔以二維碼等手段，讓消費者輕松體驗門到門的消費。
　　
　　“就像喬布斯的蘋果，好的品牌可能顛覆行業，改變人們的生活方式，繼而推動社會的進步。”太平鳥家紡未來想要打造的是，讓人們以最便捷的方式得到一站式家品購物的體驗。“這不僅是SoonHome太平鳥家紡的愿景，所有家紡品牌企業的責任。”
　　
　　社會“大躍進”式發展帶給人們一個永恒性的命題“變”，變則通，考驗的就不僅僅是企業行為的本身，更是抉擇的態度。“不是我們選擇了太平鳥家紡的發展軌跡，而是這個時代的趨勢決定了我們定位產品的方向。我們需要做的，僅僅是在時代發展浪潮中因勢利導，尋覓到自己發展的合適路徑。”
　　
　　SoonHome太平鳥家紡在期待，也在創造著，家紡行業的黃金時代。