了解消費需求 促進購買成功率

　　所謂贏在終端，就是通過品牌家紡加盟店的建設來實現利潤的突破，從而帶動企業共同發展，因為家紡終端的經營成敗直接影響著品牌形象和企業的生存與發展。而家紡終端建設中，消費者是主導，我們要積極引導消費者的購買行為。那么，消費者的購買行為一般有哪幾類呢？紫羅蘭家紡小編為您解析分類。

　　1、理智型購買
　　
　　這是指經過冷靜思考，對所獲得的商品信息經過分析比較和深思熟慮以后產生的購買決定。而這種類型的購買者在作出決定之前，通常會仔細考慮下列問題：(1)是否質價相當（2）商品在使用過程只能夠的開支是否合算；（3）產品的可靠性、損壞或發生故障的頻率及維修服務的價格；（4）產品的使用壽命。
　　
　　2、感情型購買
　　
　　這是指出于感情動機而產生的購買行為。主要是因為受到感覺上的感染力（如購買具有新穎時尚外觀的商品），或出于自衛的本能、愛護家人、親友的情感（如購買保健品和保險）和為了顯示地位和威望（如豪華的住宅和家具、高級轎車）。
　　
　　3、習慣性購買
　　
　　這是指有的消費者在以往購買的基礎上，對某些商品持偏愛和信任的購買行為。研究表明，習慣性的購買活動表現為顧客忠誠。打擾消費者的習慣并不是不可改變的。因此一個精明的企業應該針對這一類型的消費者，努力提高產品質量，加強廣告推銷宣傳，在消費者心中樹立良好產品形象，使其成為消費者偏愛、習慣購買的對象。
　　
　　4、經濟型購買
　　
　　經濟型購買模式與前述理智型購買模式有相似之處，但并不相同。理智型購買，雖然價格高低也是一種決定因素，卻是經過質價等比較，其重點是在質量、價格對比上作權衡。經濟型購買則視價格為主要的決定因素，對價格高的商品持回避態度。