“小而美”品牌撥開家紡業(yè)浮躁面紗

常常聽見家紡業(yè)內(nèi)人士談?wù)撃称放茣r，總愛跟羅萊、富安娜、夢潔三大上市家紡企業(yè)做比對，談一年的開店數(shù)量，談企業(yè)發(fā)展動態(tài)，談企業(yè)人員變動，談什么品牌在籌謀上市……還有一些品牌企業(yè)，觀察或密探大牌企業(yè)，開展什么樣的政策，開發(fā)什么樣的花型產(chǎn)品，進(jìn)駐什么樣的領(lǐng)域，便尾隨其后。實施“拿來主義”，這樣的企業(yè)究竟會有怎樣的發(fā)展前景，我們暫且不論。但有一些企業(yè)與他們形成鮮明的對比，他們從自身實際情況出發(fā)，抓住企業(yè)自身特色和優(yōu)勢，不模仿也不怕被模仿、加速趕超卻不怕被超越，經(jīng)營的品牌成為家紡業(yè)中的“小而美”。
　　
　　在95屆中針會上，優(yōu)雅詩家紡攜帶旗下代理的賀曼（Hallmark）、圣大保羅（POLO）、迪士尼（Disney）、喜羊羊（xiyangyang）四大品牌亮相，吸引了眾多動漫迷們和經(jīng)銷商駐足，并且來參觀的每一個人都可以拍照。負(fù)責(zé)人梁北強笑著告訴記者，這些品牌都是世界的，每一個人都可以欣賞他們，優(yōu)雅詩家紡是開放的，經(jīng)銷商不僅可以單獨代理其中一個品牌，也可以多個品牌同時代理；而且消費者不僅可以在各品牌專賣店內(nèi)或者優(yōu)雅詩家紡專賣店內(nèi)買到這些產(chǎn)品，而且一些配套家居產(chǎn)品如箱包、水杯等還可以在這些類別的店內(nèi)買到。優(yōu)雅詩家紡的銷售渠道是多元化的，不局限于“招商+直營”。
　　
　　當(dāng)談及羅萊家紡也代理迪士尼家紡，博洋家紡代理喜羊羊家紡時，梁總表示，同行都是朋友，他們代理這些牌子是好事情，大家一起把這個品牌做好。據(jù)了解，在香港優(yōu)雅詩集團，兒童家紡只占到43%，也有優(yōu)雅詩自己的品牌，在中國大陸、香港、臺灣均設(shè)有銷售網(wǎng)點，同時出口日本、歐美和東南亞地區(qū)，年銷售額超過一億元。
　　
　　同樣也是來自香港的家紡品牌雅芳婷，此次在中針會上展示了40周年慶經(jīng)典系列獨特產(chǎn)品，包括專版hellokitt、枕頭博士、專利產(chǎn)品連心扣、全球首個環(huán)保床品品牌isimple、純天然樹木纖維品牌ProModal天絲代爾和2013年的專利作品“飛天多寶”。據(jù)雅芳婷董事副總經(jīng)理梁淑文表示，自去年年底雅芳婷在上海新世界百貨開設(shè)專柜后，許多百貨商場和經(jīng)銷商前來洽談。但是雅芳婷作為最早涉入家紡領(lǐng)域的品牌，具備做大做強的能力，但是不會盲目擴張，追求的是穩(wěn)中求勝，帶給消費者的是放心和舒心。希望傾己所有為中國家紡行業(yè)樹立一個品質(zhì)的標(biāo)桿，號召一眾品牌廠商做回實業(yè)家的本源，將品質(zhì)與創(chuàng)新作為無可復(fù)制的企業(yè)之魂。
　　
　　莎鯊家紡每次參加展會，總會帶來驚喜，這次只帶了一套產(chǎn)品就來了……莎鯊家紡副總經(jīng)理袁凌告訴記者，一個有自己定位，自己特色的品牌，每一套產(chǎn)品中都有品牌的靈魂，一套產(chǎn)品便可讓消費者認(rèn)識，莎鯊家紡的DNA就是貴族黑。
　　
　　當(dāng)夢潔家紡年報披露，因消費疲軟，高端家紡業(yè)績下滑時，同樣躋身高端家紡品牌的莎鯊2012年開辟出一條屬于自己的道路。去年家紡市場打折促銷隨處可見，但是莎鯊家紡從不輕易打折，消費者只有進(jìn)入會員系統(tǒng)才能看見針對會員的折扣。當(dāng)大家以為電視購物只會忽悠人或者賣便宜貨時，莎鯊家紡殺入湖南衛(wèi)視的快樂購、北京衛(wèi)視的優(yōu)購等國內(nèi)大型電視購物平臺，打破傳統(tǒng)觀念并取得好成績。袁總表示，今年莎鯊家紡已于國內(nèi)其他優(yōu)質(zhì)電視購物平臺合作，擴大在電視購物領(lǐng)域的銷售，同時，莎鯊將以不同于現(xiàn)在家紡品牌價格戰(zhàn)的形式，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。
　　
　　慕思蘇菲娜是慕思旗下一個家紡品牌，集合了慕思的優(yōu)勢產(chǎn)品軟床和床墊，成為經(jīng)銷商們選擇的最大亮點。此次亮相中針會，依然帶來了特色產(chǎn)品軟床體驗和與其相配套的床上用品，相比較前幾屆參展，慕思蘇菲娜多了幾份沉穩(wěn)。品牌經(jīng)理周波告訴記者，中意慕思蘇菲娜品牌的經(jīng)銷商很多，而我們在選擇經(jīng)銷商時，最重要的一點是要明白什么是健康睡眠，怎么樣提供消費者健康睡眠。慕思蘇菲娜是一個品牌，但更是健康睡眠的傳播者。
　　
　　無論是優(yōu)雅詩家紡多元化的銷售渠道、雅芳婷家紡40年的創(chuàng)新品質(zhì)追求、莎鯊家紡堅持自己品牌DNA還是慕思倡導(dǎo)健康睡眠，這些品牌都有一份自己的執(zhí)著和使命感。當(dāng)這個社會越來越浮躁，大家都對品質(zhì)失去信心的時候，市場正需要一支堅持“小而美”，不以規(guī)模論英雄的家紡品牌出現(xiàn)。