寶縵家紡：2013家訪行業淺析

　　近幾年，家紡行業仍處發展階段，潛力巨大。但由于現今受歐洲經濟的影響，以及國內經濟的不景氣，內銷和外銷都受到一定的影響，加之家紡行業自身的原因，處境堪憂的不在少數，究其原因，品牌家紡寶縵家紡可以給出以下幾點：
　　
　　一：公司定位不準，沒有避其鋒芒
　　
　　對于大多數新成立的公司來說，決勝開端更勝于決勝終端，因為開端的競爭是體現在企業對目標消費者需求的把握和產品是否能給消費者創造獨特價值這兩個方面，而他們不僅沒有意識到開端的重要性，還不能知己知彼，甚至隨便請幾個人來摸著石頭過河，那么失敗也就不言而喻。
　　
　　為此寶縵家紡的觀點是在公司發展的前期和行業不明朗的情況下：優化產品結構、增加產品品質、降低產品的成本、合理調整產品的價格，以功能性為主題，大眾化的中低端產品為主。才能找到企業的發展之路。

　　二、公司實力不夠，后續資金投入不足
　　
　　作為經銷商在考察時都很關心企業的實力如何，企業有沒有決心一起把市場做好、公司有沒有信譽，因為只有與強者合作才能有所依靠，才能解除經銷商后顧之憂。
　　
　　目前從國內的大品牌來看，真正開發一個新市場，其前期市場推廣等無論是經銷商還是公司的投入都是巨大的，而且家紡資金回報的周期都很漫長，作為經銷商一般都是三年才能收回成本，而很多家紡企業老板的則急于盈利，見前兩年都處于虧損狀態，或者投資沒有達到預期目標，則會大大的影響自己的下一步投資計劃，進一步在公司的重大決策上采取更加謹慎的態度或者維持原狀進入觀望階段，此時作為經銷商很可能得不到更多的支持和配合，新產品跟不上、管理服務也落后，以致自己的利益得不到保障，這無疑加速了企業走向深淵。

　　三、渠道模式多，適合自己的卻沒有
　　
　　目前從國內家紡行業看來，渠道無非是直營、代理、加盟、批發為主，團購和代銷次之，終端則主要分布于商場、專業市場（包括專業賣場和家紡集中街道）、批發市場、和超市,目前國內很多企業在正式招商之前往往已經在市場上經營了很多年,而此時自己的渠道卻沒有一個科學合理的規劃,管理也較混亂,而眾多新公司在前期什么渠道都開發,想的是在以后才慢慢來規劃,調整,殊不知那樣的成本還是很高,也為以后埋下了一顆地雷,品牌家紡寶縵家紡認為在企業招商之前,應該根據市場環境、行業、產品、消費者、企業實力、競爭者等多方面進行全面、科學的分析，選擇適合自己的渠道模式。

　　四、只招不管、服務也不到位
　　
　　目前國內的家紡市場是非常巨大的，國內很多企業市場占有量是靠所擁有的終端實現，所以只需要把它維護好，把已占有的市場吃透，就可以給企業帶來巨大的銷售利益。然而很多公司不懂其中道理，招商加盟仍然一路高歌，管理卻停滯不前。寶縵家紡認為：當我們企業在快速擴張時，要多注意傾聽那些合作伙伴的聲音，加強渠道管理和服務。
　　
　　五、內部管理混亂、缺乏人性化
　　
　　國內很多家紡企業在發展初期，內部管理都出現一些問題，尤其是私人企業居多，主要表現在：
　　
　　a、權利集中，一個人說了算
　　
　　這點在私人企業尤其嚴重，因為企業是老板的或者自己有股份，覺得錢來得不容易，于是做任何事都顯得十分謹慎，什么事都想自己一個人掌握在手中，在公司剛開始這樣也許是件好事，但是公司稍大或者老板的能力有限的時候，這無疑給公司的發展帶來了巨大的阻力。
　　
　　b、分工不明確、相互推諉
　　
　　由于很多時候上級分配的業務不明確，導致各個部門之間相互推卸責任。
　　
　　c、制度不合理
　　
　　由于受到各種資源和發展的限制，中小型企業在制度方面主要是薪酬管理制度不合理等，公司在發展初期在制度方面一定要根據公司的實際情況制定有利于公司發展的合理制度。