艾美萊蠶絲被專賣店開往國外

　　國外名牌企業在國內開設專賣店早已不是什么稀罕事，而國內企業通過在海外開設自主品牌的公司、進入商店開設專柜等形式開展海外銷售業務，卻并不多見。不過，洲泉鎮的浙江艾美萊絲綢家紡有限公司卻是直接把蠶絲被專賣店開到了國外消費者的家門口。
　　
　　如今在德國，標有該公司自主品牌“SICHOU”蠶絲被的聯盟商店達到了400家，每年公司的出口額達到了3000多萬元。并且，這一銷售額還在穩步增長中。“想要在國內的家紡市場闖出名堂實屬不易，即使要擠進二、三線品牌，所花費的精力和資金是不可想象的。”總經理李建周認為，既然如此，何不大膽走出國門，把蠶絲被的市場擴大到全世界。

　　大膽設想轉變為在國外創業的沖動。由于擁有幾次在德國做展會的經驗，2007年，李建周在德國注冊了公司，推廣自主品牌，請來了德國人的團隊進行操作。
　　
　　最初幾年，日子過得并不輕松。“在歐洲，法律章程、公司操作模式和國內有所不同，國內也沒有相仿的運作經驗可以借鑒。”李建周和他的團隊只能一步一個腳印摸索著前行，“蠶絲被對于國外的消費者來說是一個新鮮事物，我們首先要做的是讓聯盟商和消費者認識、熟悉蠶絲被并學會接受和肯定。”為此，企業在新產品初上柜臺時，就經常性為營業員進行相關知識的培訓和產品指導；廣告費用昂貴，就用發放傳單、提供優惠價等形式吸引消費者。
　　
　　在陌生的經營環境中，優質的產品需要經受住足夠的時間考驗。通過3年的摸索，“SICHOU”蠶絲被終于真正跨進了歐洲市場的門檻。去年在享有盛譽的法蘭克福展會上，“SICHOU”也成為了歐洲最有潛力的十大品牌之一。國外市場非常“直接”。“在商店里，聯盟商認為哪個產品暢銷就會推哪個，消費者認為產品品質好的前提下才會進行重復購買或是推薦給其他人。”李建周表示，打開歐洲市場的“金鑰匙”其實就是蠶絲被產品的高品質。