紫羅蘭家紡 詮釋美的內涵

　　視覺營銷的概念現在被越來越多的家紡加盟商應用于實際店面中，因為在產品越來越豐富，服務越來越優質，陳列越來越精致的今天，家紡行業的競爭也提升到了另一個高度，那就是美化整個店鋪的視覺感受，完美的視覺感受不僅僅從是某一個方面看到的協調，更是一個店面整體形象的重大突破。家紡品牌紫羅蘭，家紡加盟店遍布全國各地，終端店內的視覺形象優雅高貴，完美呈現，吸引了廣大消費者前來購買。

　　視覺營銷并不是一種獨立于模式之外的營銷方式，它其實是一種軟性的營銷手法，貫穿于整個營銷模式。在理論上是系統化的，但在具體操作中，它又被分割成一小塊存在于各個環節之中，活以致用，終端店的整體視覺體驗將會更上一層樓。
　　
　　把握消費者的感官心理
　　
　　如今是品牌時代，消費者的消費習慣都發生了巨大變化，家紡消費觀念的日趨成熟和理性，消費取向已呈現時尚化、個性化、舒適化、品牌化等多極態勢。在消費心理上，感官刺激是第一位，尤其是女性消費者，色彩往往是吸引她的第一因素。作為店面(包括店中店)，在自己的一畝三分地里，如何才能把產品的賣點和款式一次性充分展示給消費者呢？這其中重要的就是要把握消費者的感官心理。
　　
　　購物是愉快的，據說有些女性朋友會在生氣和郁悶的時候選擇購物，但她們在購物時的心情也是愉快的。如何培養消費者的這種心理呢？
　　
　　細節很重要，拋開環境談細節，因為細節是賣場營造的重要鏈接點，店員的裝扮得體，不能用一個手指頭給顧客指樣品，微笑從第五顆牙到露出第八顆牙有一個過程的，燦爛的微笑，和藹的態度，主動引導顧客，據市調分析，在沒有顧客入店的時候，店員可以有意無意地整理一下擺設的家紡床品，也可以吸引顧客的目光。
　　
　　消費者是流動的
　　
　　留人在留心！賣場布置設計的生命周期越來越短，因此成本越來越高，店面的設計風格千變萬化。顧客都是在無強烈購買意向的心理下，進店看看(即使是有購買目的，也不一定就直接購買)，這時候，店員要能在兩分鐘內，指導進店顧客如何選擇床品、如何搭配、如何改變家居形象，并拿出顧客相應款式的床品展示在顧客面前，這時候，色彩就尤其重要了，有的店員就很隨意，把深色和淺色放在一起，把花色與凈色擺在一處，或是凌亂堆放，這時家紡的美感都會減了一半。
　　
　　這時候應是有主題層次的，以組合的形式，分開展示，讓顧客能看到一個個整體的效果，如按穿著場合推薦，如按搭配推薦，如按經濟消費能力推薦等，試穿是一個強化的過程，讓顧客能留下來一一試穿，保證顧客所看到的，都是系列化和完美化，以增強購買欲望。
　　
　　陳列的技巧
　　
　　視覺營銷技巧也得到進一步提升，設計也更為制度化。要注意商品分類和貨架(包括貨架、掛架、倉位等擺放商品的空間)的飽和度。不管是什么形式，進場不能就給人的第一感覺是凌亂，陳設擺放毫無藝術性。如從試鏡處的角度看，所反映的家紡一定要是明麗、新款的家紡背景，這樣，顧客在挑選的時候，心情只會愉快。如在賣場要進行分色的管理，時尚家紡按整套展示，大眾按色區分。不同價格的商品不能相差太大地擺放在一起，款式相似但價格相差太大的也不能放在一起。店面空間要分好展示區、特賣區、成品區和休息區，留白是藝術家們常說的事，但我們不要忘記了，藝術也是來源于生活。
　　
　　環境主題，個性化的視覺沖擊
　　
　　以主題進行分類則通常用于體現線條為目的的家紡專賣店。主題專賣是適應現代家紡規模擴大化、品牌多元化的發展特點，是針對消費者消費個性化、專業化、細分化的需求特點，也是家紡零售中的主流模式。
　　
　　如何體現主題呢？如節日、店慶和促銷主題，這其中都有很多的視覺技巧可以做。如在圣誕節，千篇一律都是圣誕老人(讓顧客看到每個店都一樣)，店慶都是讓利(讓顧客懷疑店慶的真實性)，促銷的家紡一堆又一堆(讓顧客覺得不劃算)——有沒有更好的布置方式？
　　
　　當你想到用這種方式做的時候，你的對手(店面)可能也會這么做，因此，多想一步絕對沒有壞處。主題設計要以出新為主，但不可另類，夸張要適度，一些元素的運用一定要符合品牌特點。
　　
　　當然，即使在平常也可隨時調整店面氛圍，如夜晚時調節燈光對新款家紡的襯托，雨天對顧客雨傘的保管，贈品不僅美觀更實用，小提示貼用語用不同的主題，以更加符合品牌特點，用飾品對擺設進行搭配等。這都可以給顧客一點點的驚喜。