羅萊家紡反思訂貨會或將改革

又是一年訂貨會時節，家紡訂貨會制度在當前經濟下行中暴露弊端。作為家紡行業龍頭，羅萊家紡已經開始考慮未來改革。
　　
　　回顧訂貨會制度，的確給多數施行該制度的家紡公司帶來了很多便利，降低了成本。然而在部分企業銷售下滑的的時候，訂貨會弊端顯現。公司一年訂貨2次，一次覆蓋半年，如果加盟商難以去預測未來，訂貨制度對終端反應較慢，造成加盟商存貨，資金鏈的壓力。
　　
　　訂貨會制度讓公司銷售人員不再去關心終端消費，而是出現了向加盟商壓貨的現象，訂貨返利等政策也是促使加盟商壓貨。未來訂貨會制度勢必要改變，羅萊家紡認為未來要提高終端銷售的指導。推行供應鏈一體化項目，改變公司運作模式。
　　
　　羅萊公司今年開始運作供應鏈一體化的項目，預計為期2-3年。從采購、生產、銷售一體化，提高整體反應速度。減少訂貨會的時間，希望訂貨能夠以產品的生產周期匹配，好賣的可以翻單，還有零售拉動款，有需求就發貨。現階段訂貨會先拿羅萊優雅系列，作為試點。
　　
　　未來希望能夠減少訂貨的首單比例，提高翻單能力，柔性生產，提升供應鏈20-30%速度。犧牲成本，提高反應速度，以后可能20-30%的產能會空置，專門為了補單。積壓品就會減少，終端的庫存減少，可能會影響到短期的業績。未來供應量作安全庫存，分紅單、綠單等緊急成程度，以前公司以成本、銷量為重點。未來重點主要是庫存的合理程度，終端銷售為重點。