家紡品牌如何攻入他牌強勢區域

家紡行業內的品牌眾多，而讓消費者說得上名字的卻寥寥無幾，隨著各大品牌的不斷努力，家紡業已經涌現出幾大知名品牌，雖然占有率只占整個行業的5%左右，但他們都有自己堅固的強勢區域。如羅萊的強勢區域在華東、東北；富安娜的強勢區域在華南、西南；夢潔的強勢區域基本在華中；水星的強勢區域主要在長江以北的三線市場。其他家紡品牌要進入他們的強勢區域，存在一定難度，但并非“刀槍不入”，紫羅蘭家紡憑借四大名繡中蘇繡工藝結合現代精湛工藝婚慶產品優勢，先后在湖南地區開啟22家網點，布局初成規模。

  5月13日，紫羅蘭家紡湖南新化專賣店盛大開業，據悉這是近一個月內紫羅蘭在湖南地區開啟的第三家店。如此強勢入駐湖南市場，不禁讓人起疑，在夢潔家紡的大本營，紫羅蘭家紡是靠什么攻入其中呢？

  家紡品牌靠什么攻入他牌強勢區域

  據了解，新化市場是比較典型的湖南縣級城市，當地有夢潔、羅萊、富安娜、水星等家紡品牌，其中富安娜和羅萊是去年新入駐的，夢潔和水星時間較長。新化縣新城發展在2012年初建規模，家紡市場空間較大，吸引了眾多品牌紛紛入駐。而紫羅蘭家紡以其產品風格的多元化，價格的實惠性，快速打開新化家紡市場。據相關負責人姚經理介紹，進入湖南市場前，對該地區消費者的消費習慣及文化特色做了調查，產品是專門開發的。其中以源自于四大名繡的蘇繡工藝結合現代工藝的婚慶系列單品，最受湖南消費者喜愛。在湖南廣大消費者心中樹立專業婚嫁品牌理念！從而為市場占有率的不斷擴大和在當地的品牌美譽度提升打下了堅實的基礎。

  雖說在湖南地區以本土品牌夢潔、晚安、多喜愛等優勢多、銷量好，但只要找準目標消費群體，找準品牌定位，其他品牌一樣可以在此立足。紫羅蘭家紡目前在湖南地區共22家網點，以長沙為首，并已為后期開拓做好鋪墊。據悉，在新化市場的網點布局上，將以專賣店為根本，9月份將開設商場或者其它網點。

  從紫羅蘭家紡成功入駐湖南市場，并逐漸發展壯大可見，家紡品牌要攻入他牌強勢區域，首先要找準自身品牌定位以及適合當地消費者的產品，把自身品牌優勢轉化為當地消費者喜愛的風格；其次以專賣店和旗艦店的形式，先入駐進行品牌宣傳；再次利用消費淡季開業，為旺季來臨做足準備；最后做強單品優勢超越其他品牌，在市場中占一席地。

  隨著國內眾多家紡品牌的不斷成長壯大，并非一個品牌能夠獨大。像紫羅蘭家紡這樣的家紡品牌企業進入他牌強勢區域并非偶然，南方寢飾憑借獨特的婚慶和花朵圖案產品，在富安娜的強勢地區云南開啟50多家網點。同時，夢潔家紡近兩年積極開拓全國市場，入駐他牌強勢區域。