家紡企業(yè)渠道創(chuàng)新方法分析概述

隨著盛夏將近尾聲，各大家紡企業(yè)已紛紛召開(kāi)秋冬新品訂貨會(huì)，推出各類(lèi)招商優(yōu)惠政策，發(fā)布新一季營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，借此向讓人為之心憂的銷(xiāo)售淡季揮手作別。在歷經(jīng)2013春夏的些許坎坷后，家紡企業(yè)開(kāi)始著意突破創(chuàng)新之路，以期盼下半年家紡市場(chǎng)的金秋和暖冬。
　　
　　2013年，對(duì)于許多家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移的一年。正如業(yè)內(nèi)人士分析的那樣：發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是當(dāng)前家紡企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題，將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)就此求新求變。巧意創(chuàng)新如何引來(lái)源頭活水，以下幾家企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)或可借鑒。
　　
　　富安娜“小宜家”模式成型
　　
　　“藝術(shù)家紡”是富安娜的亮眼標(biāo)簽，目前，在國(guó)內(nèi)許多家紡品牌還處于定位不清的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，富安娜卻有著遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品辨識(shí)度，就如眾多消費(fèi)者所說(shuō)：富安娜的產(chǎn)品，即使不看商標(biāo)，也能一眼認(rèn)出。
　　
　　堅(jiān)持走個(gè)性化藝術(shù)路線，主打“玩色彩、玩家居”兩張王牌，使富安娜在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)市場(chǎng)上獲得了普遍認(rèn)可。此前，富安娜2013秋季訂貨會(huì)實(shí)現(xiàn)8.5億元訂單，同比增長(zhǎng)15%，既為下半年業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)提供了保障支撐，也是其強(qiáng)有力市場(chǎng)地位的有力證明。
　　
　　該公司董事長(zhǎng)林國(guó)芳表示，對(duì)富安娜來(lái)講，就是要突出和別人不一樣的東西。“我們兩年前提出做家居用品，今天提出做‘小宜家’。‘小宜家’簡(jiǎn)單來(lái)講就如同廚房一體化那樣，我們要做臥室整體化，采用組合銷(xiāo)售策略，沙發(fā)、壁紙、窗簾等家居產(chǎn)品的橫向延伸將和床品主業(yè)相互促進(jìn)。這是一個(gè)趨勢(shì)，今后消費(fèi)者的生活方式也會(huì)因此改變。在未來(lái)，消費(fèi)者可以通過(guò)我們線上提供的備選方案進(jìn)行搭配，這個(gè)戰(zhàn)略會(huì)在今明兩年逐步顯現(xiàn)出來(lái)。”
　　
　　“如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有新的產(chǎn)品，不能為消費(fèi)者創(chuàng)造一些新的生活方式，那么企業(yè)也就很難生存下去。”林國(guó)芳認(rèn)為，家紡行業(yè)曾經(jīng)年增速30%的時(shí)代已難以回歸，現(xiàn)在企業(yè)要拼的是管理精細(xì)化、產(chǎn)品差異化。
　　
　　在同行紛紛高舉擴(kuò)張政策之時(shí)，富安娜選擇穩(wěn)步向前。林國(guó)芳說(shuō)：“相比競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的代理經(jīng)銷(xiāo)，我們的速度較慢，但我覺(jué)得自己來(lái)做，犧牲一下速度，換來(lái)的是‘慢火煲靚湯’。我們這個(gè)行業(yè)，掌控終端就能掌控自己的命運(yùn)。”
　　
　　“今后，我們還考慮做出口，外國(guó)市場(chǎng)我們要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行試探性營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)在富安娜的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)通過(guò)亞馬遜、ebay等在運(yùn)作，相關(guān)的所有手續(xù)都已經(jīng)辦好。”林國(guó)芳表示，自己的腦子里有一個(gè)發(fā)展的大體系，而富安娜正在一步步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
　　
　　優(yōu)家品牌“以零售為導(dǎo)向”
　　
　　終端零售是家紡企業(yè)主要的銷(xiāo)售渠道，而渠道策略的升級(jí)優(yōu)化勢(shì)必在很大程度上決定著企業(yè)的發(fā)展順利與否。羅萊家紡旗下新銳品牌LACASA優(yōu)家深知其意并適時(shí)改變，確立了“以零售為導(dǎo)向”的發(fā)展模式。在LACASA優(yōu)家2013年秋冬新品訂貨會(huì)上，“以零售為導(dǎo)向”的營(yíng)銷(xiāo)模式得到了鮮明的體現(xiàn)。