《怪獸大學》教給我們的品牌課

      最近上映一部迪士尼皮克斯創作的動畫片怪獸大學，故事情節比較簡單，但卻是一場生動的品牌課。

      故事中的主人公邁克長得相當萌，卻在小時候就種下了成為驚嚇專員的夢想。可是，我們知道，基因是很難改變的，成為驚嚇專員對于大眼睛的邁克難度是天然的。盡管邁克非常努力，書本知識倒背如流，但是他還是被驅逐出驚嚇學院，原因非常簡單，他根本就不嚇人。

      同樣被驅逐的還有邁克在怪獸大學遇到了蘇利文，家族顯赫的驚嚇世家，典型的官二代，天生長得就嚇人，但是基因太好，反倒不努力，二者同一天被驚嚇學院開掉。

      二者為了回到驚嚇學院，無奈組合在一起統領一個最不嚇人的OK隊參加驚嚇杯大賽。

      這是一只相當奇葩的“創業團隊”，他們依靠運氣和不懈的努力過關斬將，闖到最后一關。在這個過程中，邁克和蘇利文由彼此的不信任到互相鼓勵，變成了好隊友。邁克越來越發揮出了隊長的價值，他鼓勵OK隊的成員，激發每個人的斗志，倡導團隊協作精神，同時在士氣不高的時候，帶領大家去驚嚇工廠團建，讓大家親眼見識心目中的偶像明星，把團隊目標具象化。

      然而，到最后一個關口，蘇利文通過和校長的談話了解到，這個團隊無法獲勝，因為最為關鍵的是邁克的先天性弱勢，他長得太不嚇人了。

      面對好朋友，蘇利文不便挑明，他怕傷害邁克。于是，他在最后一場比賽建議邁克押后，然后他再其之前就把驚險難度調成了最低，通過作弊讓邁克一嚇驚人，成功幫助OK隊奪冠。

      奪冠后，邁克回味在余興之中，他在驚嚇考場久久不能離去，卻意外發現了有人已經在驚嚇難度上做了手腳，此時，蘇利文坦白了真相。邁克大為光火，獨自溜到驚嚇試驗室實戰挑戰，而蘇利文因為作弊，直接被校長從怪獸大學開除。

      此時，邁克卻在人類的世界遭遇麻煩，無論他怎么發揮怪叫和做鬼臉，沒有人怕他。蘇利文為救邁克，和OK隊利用聲東擊西的技巧成功地闖進了試驗門，去尋找邁克。

      二人齊心協力，利用邁克的智慧加上蘇利文彪悍的長相，成功地嚇傻了一堆成人，獲得了有史以來最牛逼的驚嚇能量采集，沖破了被封鎖的大門，回到了怪獸大學。連昔日的驚嚇冠軍校長都驚訝他們到底是如何做到的。

      但是，因為他們犯了大錯，二人還是雙雙被開除。

      故事講到這，讀者們肯定急了，這和品牌有半毛錢關系嗎？

      別著急，下面發生這些就是這部動畫片交給我們的品牌課。

      被開除的邁克和蘇利文都想將來去驚嚇工廠，但是他們已經被怪獸大學除名，意味著他們難以走正常的路線——驚嚇學院到驚嚇專員。此時，邁克在報紙上看到了另外一個機會。驚嚇工廠傳達室常年招人，于是他們就另辟蹊徑，成為了驚嚇學院傳達室的收發專員。他們工作非常努力，成為當年的最佳新人，然后他們因杰出表現，輪崗到保潔專員，后來還當上了廚師，在每個崗位都塑造了明星二人組，最終借由每個崗位的成功“曲線救國”成了精英驚嚇專員，并成為后來《怪獸電力公司》中那兩位傳說中的“怪獸組合”，成功實現了屌絲逆襲。

      這個故事給我們如下品牌啟示：

      1、品牌基因是很難改變的，千萬不要在自己的短板上浪費時間和精力

      邁克的品牌基因就是萌，這是成為驚嚇專員致命的短板，無論邁克怎么努力，注定不能突破這個障礙，此時，邁克可以發揮自己軍師的價值，讓自己成為導演，指揮伙伴去從事臺前的嚇人工作，照樣也能實現夢想。

      現實生活中，我們很多品牌都有自身的個性和獨特基因，不能看到優秀品牌就總想趨同，在營銷的領域，不追求趨同性，而是追求差異化，不在于補足你的短板，而在于發揮你的長板。在自己的短板上投入過多精力，你依然是一個平庸的品牌；把你的長板拉到足夠長，世界將為你矚目。

      2、單個品牌不具競爭力時，你可以想想組合

      單獨一個邁克，單獨一個蘇利文，二者都不是合格的驚嚇專員，邁克有大腦，長相不行；蘇利文四肢發達，有軀體，缺乏大腦。但是誰說驚嚇專員一定要單打獨斗，這里面蘊含著品類創新，而這個品類很簡單，就是一加一的組合。當邁克和蘇利文組合在一起，就變成了高效無敵二人組，邁克指揮、導演，蘇利文主要負責演、行動，他倆頓時成為驚嚇專員領域的當紅二人組。

      好比羽泉當初胡海泉和陳羽凡如果每個人都是單獨出道，相信一定不會有今天這個成就，因為他們每個人相比較其他偶像和實力派歌手都稍顯差一點，不足以進入第一陣營。胡海泉有才，但是嗓音一般，陳羽凡聲音嘹亮，但長得又太丑，二者組成了羽泉組合，卻變成了無敵組合。從創立到現在，拿獎無數，取得成就也讓人羨煞。

      3、成功可以不同路，品牌要懂得另辟蹊徑，同時要明確你要什么

      邁克和蘇利文同時被開除，這就如同我們人生夢想上遭遇的最大挫折，生活中大多數人都是踩著挫折而來，最終成為普通人。但總有一些人堅信：老天關上一扇門，同時也會為你打開一扇窗。邁克就是這樣的人，邁克懂得俯身向下，從最低級的收發員干起，并干到杰出，一步步朝著夢想邁進。

      我常講，每個人都是品牌，你是你自己品牌的總設計師和導演，你決定了這個品牌的地位和價值。有很多年輕人一直致力于考研，但他們并不是堅定自己要成為什么，就是為了讀個研究生，拿個文憑。至于將來要干什么，能干什么，還沒有想好，我相信這種人一定不如那種心中有明確目標并依然投身到距離目標最近工作崗位上的人。

      事實上，我身邊就有這樣的例子，一個高中就輟學的人通過給領導開車進入了某個集團，然后不斷用業余時間學習業務知識，在實踐中增長本領，最后成為集團的運營副總，而他們班的學習非常優秀的同班同學，碩士之后應聘到集團做人力資源的招聘專員。輟學那個哥們一心想當老板，他現在離老板這個品牌越來越近。讀碩士那哥們以為高學歷=出息，卻不知這種出息就是幫助有夢想的人實現夢想。

      市面上，有很多品牌，他們不知道自己的長板是什么，自己的獨特基因是什么，自己的獨特價值在哪里，我們從來看不到他們提煉出自己的品牌核心價值，于是，他們今天倡導這個，明天看別人提那個不錯就倡導那個，每隔一段時間換一個口號，這個不行試下一個。顧客根本不知道這個品牌等于什么，最后自然無法成為購買時的首選。

      所以，對于企業做品牌或者個人建設品牌，應該學習邁克。

      1）堅定理想，但不要理想化，要懂得凸顯自身品牌核心價值

      邁克要成為驚嚇專員這個品牌，但不要以為死讀書就可以成為這個品牌。

      也不要以為可以補足自己的短板。一定要發揮自身的品牌特質，讓智慧成為自己的品牌核心價值。

      2）尋找伙伴，建立組合，讓品牌成為新品類中的NO.1

      邁克也許無法成為一名合格的驚嚇專員，但他完全可以找一個可以與自己互補有無的隊友，形成一個新品類——組合，通過驚嚇二人組揚名立萬。也許你的品牌單獨不具備優勢，但你有沒有想過把什么品牌和你的品牌組合在一起，當他們同時被需要的時候，這個組合就能夠煥發品牌力。

      3）錨定目標，曲線救國，讓品牌在距離夢想最近處起飛

      邁克堅定自己的目標，那就直接奔赴與目標最近的地方，盡管最開始只是一個收發專員，但他可以每天耳濡目染，現場感受并與驚嚇專員接觸，最后他才能把一個又一個崗位變成攀向夢想階梯的機會，成功達成目標。

      我一個朋友，做一個很成功的餐飲品牌，他當初從一家餐飲公司總廚的位置辭職下來，到多個餐飲企業打工，俯身向下，從底層做起，幾乎做遍所有崗位，最后，當他創立自己的餐飲品牌時，卻用了常規難以想象的成長速度。

      記住，你把品牌的種子種在何處，如何培育，決定了這粒種子能夠成長為參天大樹。