小企業(yè)營(yíng)銷出路：打破游戲規(guī)則

       奇虎360，用過(guò)電腦，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有些關(guān)注的人均不會(huì)陌生這個(gè)名字�？梢哉f(shuō)，360的成功，是個(gè)"屌絲逆襲"成功的絕佳案例，令外界刮目相看，其中盡管有紛份擾擾的輿論和故事，但它能在夾縫中得以生存，不斷獲得市場(chǎng)份額，直至取得今天的成就，絕非偶然，一定有它核心的成功元素。

      那么，這個(gè)核心的元素究竟是什么呢？

      打破游戲規(guī)則：打破行業(yè)固有的游戲規(guī)則，并顛覆性地創(chuàng)造出新的游戲規(guī)則。我敢這么大膽的說(shuō)，這就是360成功的核心元素，就是這么簡(jiǎn)單。

      創(chuàng)業(yè)初，360作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的小微企業(yè)，從一開(kāi)始就不按常理出牌，它常被比作是鯰魚(yú)，不斷挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭的既得利益。它的"帶頭大哥"周鴻祎也常以"屌絲"形象出現(xiàn)，有話必說(shuō)、睚眥必報(bào)的個(gè)性，讓他被冠以"紅衣大炮"的別號(hào)。

      在周鴻祎的意識(shí)里，要有顛覆式創(chuàng)新，定是見(jiàn)微知著。他自認(rèn)為并沒(méi)有很強(qiáng)的戰(zhàn)略布局能力，但微創(chuàng)新的積累也能改變世界。喬布斯曾說(shuō)過(guò)一句著名的話："微小的創(chuàng)新可以改變世界。"周鴻祎是國(guó)內(nèi)最早鼓吹微創(chuàng)新的人。他的微創(chuàng)新三定律-"把大的變小，把復(fù)雜的變簡(jiǎn)單，把貴的變便宜"，已然是公司里產(chǎn)品經(jīng)理們的信條。

      無(wú)可否認(rèn)，360的市場(chǎng)打法是對(duì)的，至少到目前為止是絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。然而，反觀中國(guó)當(dāng)下的許多中小微企業(yè)，讓人心生痛惜，他們正步入可怕的“山寨”之路，無(wú)盡的“學(xué)習(xí)”之淵。從產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)到品牌，他們均在向個(gè)行業(yè)老大的產(chǎn)品、老大的品牌靠攏。如行業(yè)老大的企業(yè)說(shuō)要實(shí)行營(yíng)銷管理5S，生產(chǎn)要實(shí)行某某標(biāo)準(zhǔn)等，于是他們一步一趨地學(xué)著，可最終發(fā)現(xiàn)這招不靈，離自己想要的越來(lái)越遠(yuǎn)，且郁悶為什么按到大企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)做仍沒(méi)有出路呢？

      “一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品”，這是一句讓許多企業(yè)主或高管們趨之若騖的話，甚至奉為圣言。可是，我們真正需要思考的是：一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)的目的是什么呢？---就是讓中小企業(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可言，其高尚的言語(yǔ)背后是一顆趕盡殺絕的殘暴之心。想想，在如此危墻之下，中小微企順墻而立，按照他們的規(guī)則前進(jìn)，怎么可能有營(yíng)銷突破，又怎么能順利成長(zhǎng)呢？因此，我堅(jiān)決地認(rèn)為，中小微企業(yè)與其花時(shí)間去研究行業(yè)老大們的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，倒不如聚焦于探索如何打破行業(yè)的游戲規(guī)則，大膽地做一個(gè)周鴻祎式顛覆性地創(chuàng)造出新的游戲規(guī)則的人，焦點(diǎn)可在產(chǎn)品、可在渠道、可在團(tuán)隊(duì)、也可在品牌。只是，我們一定要銘記，我們要打破游戲規(guī)則，我們就是要做一個(gè)游戲規(guī)則的破壞而非遵守者。

      “當(dāng)手里的每一張牌都是壞牌，想要贏一把的唯一辦法就是打破游戲規(guī)則”。這是保羅·奧斯特《幻影書(shū)》中的一句話，它更加直觀又深刻地道出了打破游戲規(guī)則的重要性。餐飲行業(yè)的海底撈，沒(méi)有把顧客當(dāng)上帝，也沒(méi)有學(xué)麥當(dāng)勞，肯德基的標(biāo)準(zhǔn)，卻成就了今天行業(yè)的楷模；河南胖東超市，并沒(méi)有學(xué)麥德龍、家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)瓤鐕?guó)零售大鱷，而是象海底撈一樣聚焦于團(tuán)隊(duì)上，也不斷地創(chuàng)造行業(yè)奇跡。

      可以這么驕傲又同情地講，中國(guó)中小微企業(yè)是世界上最勤力卻最艱難、最不易的一群，除了環(huán)境本身的因素，真正制約自己的是思維。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越趨于成熟，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已是必然，未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷一定是個(gè)“破壞”為王的時(shí)代，而非遵守為上。

      360的成功，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)小微企業(yè)的成功模范，更應(yīng)該是中國(guó)千萬(wàn)中小微企業(yè)邁向成功的學(xué)習(xí)模板。