2013年第四季度營銷部陳列技能提升培訓(xùn)

      2013年10月11日，在江蘇寶縵臥室用品有限公司總部會議室，舉行了2013年營銷部第四季度陳列技能培訓(xùn)，培訓(xùn)由營銷部策劃科負責組織。
      此次培訓(xùn)，重在提升業(yè)務(wù)人員的陳列技能，提高業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)，協(xié)助提升加盟商的銷售業(yè)績。

      擔任此次培訓(xùn)講師的是策劃科的張倩和朱夕榮，她們都是寶縵家紡內(nèi)部優(yōu)秀且專業(yè)的培訓(xùn)講師，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。所以對于這樣一個提升的好機會，營銷部的業(yè)務(wù)員伙伴們都充滿期待。
      培訓(xùn)在營銷部副總監(jiān)沈愛冬慷慨激昂的陳詞后正式開始。首先，由講師張倩為大家呈現(xiàn)第一課“大家來找茬兒”，講師張倩將店內(nèi)最容易出錯的陳列形式，通過ppt的形式展現(xiàn)給大家，讓大家自己找出在這些床品陳列中，有沒有犯過類似的錯誤，及時的自我檢查。業(yè)務(wù)員伙伴們積極踴躍的找出了其中的錯誤，并將自己平時忽略的錯誤找了出來，記錄在會議筆記上。這一課，主要是為了檢測業(yè)務(wù)員陳列基礎(chǔ)知識和自身存在的不足，希望通過課程能夠促進業(yè)務(wù)員自我提升。

      而在朱夕榮老師的課上，她則為我們展現(xiàn)了終端陳列的方法和優(yōu)秀案例。首先，陳列最基礎(chǔ)的就是色彩的搭配，可以通過四種形式來呈現(xiàn)：冷色調(diào)組合、暖色調(diào)組合、互補色組合、對比色組合，這種搭配能夠給人不同的視覺沖擊，提高產(chǎn)品的可看度，刺激人們的消費欲望。
      門店的陳列是有規(guī)律可循的。寶縵家紡的專賣店遵循N、4、3、2、1原則，要以N系列為主，而具體陳列遵循以下四大原則，“4”：主力產(chǎn)品，次主力產(chǎn)品，輔推品，促銷品的次序呈現(xiàn)在客戶面前。“3”：即三張展床，第一個是展床，第二個是高低展臺/景點展示和柱面展示，第三個是貨柜內(nèi)黃金層。“2”：2種以上跨品類產(chǎn)品組合展示。“1”：一個好的活動方案或者醒目的推薦牌。這樣才能夠牢牢地抓住客戶的視線，留住客戶，促成銷售。
      朱老師還為伙伴們展示了上海寶縵等優(yōu)秀加盟商的專賣店陳列，要求陳列要以此為藍本，不要讓小小的忽略鑄成大錯誤，要具備檢查的能力。在這一課中，我們深刻了解到店鋪陳列對一個專賣店的影響，陳列是店鋪的靈魂，通過陳列能反映出產(chǎn)品的寓意，和產(chǎn)品對臥室能產(chǎn)生的氛圍，讓消費者深入了解產(chǎn)品，這樣才能促進消費者的購買欲望，增加銷售。所以在店面形象規(guī)范及執(zhí)行標準的課程里，朱老師對店鋪做出了要求，需要業(yè)務(wù)員伙伴能夠督促加盟商嚴格執(zhí)行標準，這樣才能讓成功更容易。

      最后的幾個培訓(xùn)課程，主要是以實戰(zhàn)演練為主。寶縵家紡的業(yè)務(wù)員伙伴們分組演練陳列技巧。朱老師親自示范了床品的折疊技巧，并在折疊的過程中，講述了應(yīng)該注意的地方，比如棱角、高度等，都精確到了具體數(shù)字，嚴謹科學(xué)。伙伴們認真用心的學(xué)習(xí)著朱老師的授課內(nèi)容，他們一邊操作，一邊交流，在交流中相互學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷提升。

      有培訓(xùn)就要有考核，此次培訓(xùn)結(jié)束寶縵家紡的業(yè)務(wù)員們以高分通過了培訓(xùn)測試，他們的努力有目共睹，他們是公司和加盟商不斷前行的中流砥柱，是公司和加盟商之間的橋梁。寶縵家紡將會繼續(xù)用高標準嚴要求來提升業(yè)務(wù)伙伴們的綜合能力，最終為提高終端店面形象，提升加盟商客戶銷售業(yè)績奮斗拼搏。