服紡企業營銷：快速供應鏈為核心

中國的服裝紡織企業面臨著高庫存的壓力，這已經不是什么秘密。很多服裝紡織企業都在高庫存的壓力下負重潛行，苦不堪言。有的老板甚至笑言：我辛辛苦苦賺的錢都跑到倉庫里頭去了。
　　
　　——以zara為例
　　
　　中國的服裝紡織企業面臨著高庫存庫存管理培訓課程庫存管理問題不是企業中某一個人或某一個部門可以徹底解決的，它是企業各方面管理問題的集中體現，只有企業整體管理水平的提高才能從根本上解決庫存管理的問題，庫存...[詳細]
　　
　　如何減少庫存及提高庫存周轉率該不該設RDC?如何管好耗材庫存?各相關部門對公司的庫存都應該盡哪些責任?……如何減少庫存及提高庫存周轉率培訓課程，課程將給您帶來以上問題的答案，幫助學員...[詳細]
　　
　　高效物料管理與庫存控制高效物料管理與庫存控制課程，幫助學員印證現代企業倉庫管理的思想，從供應鏈管理目標出發，掌握建立現代倉庫管理系統的理論與方法，提高倉庫、庫存控制人員的管理水...[詳細]
　　
　　的壓力，這已經不是什么秘密。很多服裝紡織企業都在高庫存的壓力下負重潛行，苦不堪言。有的老板甚至笑言：我辛辛苦苦賺的錢都跑到倉庫里頭去了。統計數據顯示，在過去的2012年，中國87家上市的服裝紡織企業累積的庫存量高達732億元，2011年是699億元，2010年尾501億元。這是什么概念呢?就是說，即使中國所有的服裝紡織企業同時停產，光在倉庫里睡大覺的服裝就夠中國人穿三年。
　　
　　服裝紡織企業的高庫存，帶來的消極后果不言而喻，有人甚至用2013年伊始出現在首都北京的霧霾，來形容高庫存對中國服裝紡織企業的影響。一旦形成了庫存，首先它占用了大筆現金，影響了再投資，即現金流的周轉，嚴重的時候甚至會造成資金鏈斷裂，企業青黃不接，破產倒閉，這是第一。第二，庫存占用了存儲空間，產生了額外的儲存成本、管理成本管理成本有效控制總結傳統預算管理和成本控制的基礎上，本課程將提出全面預算管理和成本控制基本原理和框架，并通過案例進行配合性解釋，以使學員不僅在理論上對完善的全面預算管理和...[詳細]
　　
　　。三是拉長了產品的周轉周期，對上游的產能也是一大浪費。面對庫存壓力的時候，如果降價打折拋售處理的話，一方面是賺不到錢，打擊中間商的信心，一方面使得品牌價值降低品牌形象品牌形象代言人策略一、名人代言的由來1、案例分析2、國內外比較二、企業為什么需要名人代言1、提升認知2、增強信任3、促進銷售4、建立品牌三、名人代言的正面和負面效應分析。
　　
　　受損
　　
　　中國服裝紡織企業呈現出來的高庫存，根本原因是因為在供應鏈管理方面的落后。如何打造精益供應鏈是我們服裝紡織企業最需要上的必修課之一。所謂精益供應鏈，在上世紀90年代一位知名的美國學者提出的一個說法很好，他說，所謂精益供應鏈，核心是消除供應鏈流程中的各種浪費，包括庫存、運輸距離、等待時間等等。這個提法很好。為什么?所謂的精益供應鏈，其實沒有一個標準答案，它是不存在的。我們只能是通過自己的智慧，去不斷的消除化解供應鏈中的可以改善或提升的空間，讓供應鏈更加高效率的運作。
　　
　　zara做得很好。作為供應鏈管理的典范企業，關于zara供應鏈的研究已經汗牛充棟。zara的供應鏈運作和管理已經成為哈弗商學院的經典案例。那么今天，再去舊調重彈已經沒有多少“聽眾”了。讓我們回歸商業本質，直擊時尚服裝行業的規律，我們不想“炒剩飯”，提出不一樣的觀點和看法，以饗讀者。
　　
　　少量+多款，保證了強大的市場需求
　　
　　首先我們來探討時裝行業的本質是什么?以及它如何才能做成功。所謂時裝，通俗一點說，它好比“快餐”。試想一下，快餐怎么才能大賣特賣、不會產生庫存?一是它必須要好吃，味道可口，二是它在更多的銷售網點售賣，三是有快速的規�；�生產、更迅捷的物流供應。等等。
　　
　　首先，快餐好吃、味道可口，反映在時裝產品上就是說，它必須要受到消費者的歡迎，是消費者眼睛為之一亮的產品。怎樣的時裝才是消費者想要的?很顯然當下最流行的是消費者想要的。zara在這方面做得很好，它做的一切工作，都是以消費者為起點和中心，緊緊把握當下最流行的時尚元素，針對消費者的喜愛和偏好來設計服裝。zara真正成功的原因，也在于此。把握市場最前沿的流行時尚元素，緊緊抓住目標消費人群的偏好，提供他們真正想要的產品，而不是為了設計而設計，為了創新而創新。所有的源頭設計，所有的創新其實都是從市場上來的。
　　
　　一方面，zara直接控制了終端專賣店，他們通過直營終端網點，能夠直接的了解到消費者的消費行為和心理，然后不斷根據消費者的需求變化在最快的時間里做出調整。
　　
　　zara為此專門設置了調控中心，專門采集市場一手信息。在一個大的辦公區里一幫懂法語、英語、德語、日語、漢語的呼叫中心工作人員，不斷的采集來自全世界范圍內最前沿的市場信息或消費者需求信息。