雙11南通家紡登頂天貓營銷手段博眼球

11月11日，這個原本流行于年輕人中的娛樂性節日，已成為當前熱門的網絡購物日。作為家紡強市，南通眾多家紡企業當然不會放過這樣的好機會，他們紛紛提前備貨造勢，使出各種促銷手段分享這一購物盛宴。
　　
　　昨天，在支付寶成交額6小時就過百億、國人上演瘋狂搶購的大潮中，南通家紡大鱷們絲毫沒有“謙虛”，在天貓上不斷創造著家紡銷售的一個個神話。
　　
　　其實，忽略掉這些借助折扣打造銷售旺季的表象，通過雙十一電商大戰中的種種舉措，南通家紡巨頭們埋頭苦練內功，不斷引入最新研發設計，提升產品品位和質量的一面也逐漸呈現在大家面前。他們正借助一切商機，打造網絡上的家紡名牌，實現整個家紡產業的轉型升級。
　　
　　備戰:南通家紡很老練(專門設計網售貨品，提前演練集中發貨)
　　
　　“其實，我們在兩個月前就已經開始準備此次促銷的貨品，并專門設計推出了針對網絡消費群體的貨品，產品品類、品位都有提升，力求實現線上線下差異化銷售。”昨天下午，在分享“戰果”的同時，紫羅蘭家紡企劃部總監劉金抗告訴記者，為了此次雙十一網上促銷活動，他們已經做了充分預熱，此次他們的目標是銷售額翻一番，突破2000萬元。
　　
　　去年雙十一，這個號稱電商界的“春晚”，著實讓南通家紡電商們喜笑顏開。羅萊在淘寶成交金額突破9000萬元，排名家紡類第一。南通家紡城電子商務訂單累計約400萬件，是平時的10倍。寶縵家紡在淘寶躋身家紡網購前十名，雖然沒有公布具體數字，但足以證明其業績。
　　
　　嘗到甜頭的南通家紡大鱷們，今年節日未到，已個個躍躍欲試，積極備戰這場電子商務的“狂歡節”。在凱盛家紡兩萬平方米的倉庫內堆滿了各種貨品，公司準備了大約11萬件、4000多萬貨值的貨品，并提前做了集中發貨演練。同樣，去年創下不俗成績的寶縵家紡，十一長假一結束，就成立了“雙十一備戰組”，監督指導公司各部門緊鑼密鼓地開展籌備工作。“在精美的床品前，你會不會失控呢？當精美床品遇到史上最低的價格，當美好只有一天的時間，你是不是很激動很狂躁很興奮呢？！小伙伴們，土豪金們！雙十一搶購紫羅蘭床品，秘訣在于萬事俱備哦！小編為您公布雙十一搶購必殺技，記得提前備戰哦。”“雙十一的狂潮即將席卷開來，無論你是宅神，還是潮范兒。無論你是屌絲，還是土豪。無論你怎樣，我們的血本價一定會讓你hold不住哦。”……隨著今年雙十一購物狂歡節的臨近，紫羅蘭家紡官方微博也是不斷發力，吊足消費者胃口。
　　
　　創新:營銷手段博眼球(亮出折扣牌公益牌，使出反主題促銷妙招)
　　
　　“辣媽們，是時候揮動鼠標瘋狂搶購了！”“昨夜沒搶？沒關系……今天才是雙十一，一切都剛剛開始……”“11月11日僅此一天，錯過再等1年。”“忍了一年、逛了幾天、熬了一夜，怎能把辛苦拍下的寶貝輕易放棄？下單還沒付款的親，抓緊時間去付吧！”……登錄羅萊、寶縵、紫羅蘭、凱盛等南通品牌家紡的官方旗艦店網頁，不時可見這樣撩人心弦的語言，讓人很難淡定地捂好自己的“錢袋”。
　　
　　與所有電商產品一樣，南通家紡在網上首“打”優惠促銷牌。幾乎所有店鋪都打出了“大獎24小時送不停”的標語，寶縵家紡則打出全場包郵，1.8折起，5折封頂。其中一款加厚全棉磨毛4件套原價1566元，現價358元，30分鐘內就銷售了1000件。至當天下午，在紫羅蘭等店鋪內，不少貨品已打出了售罄標記。紫羅蘭家紡劉金抗介紹，今年他們還在網上創新推出了團購預售促銷方式，如一種貨品10人一起團購賣1000元，100人一起團購就賣800元，起到了不錯的營銷效果。
　　
　　在超低折扣促銷同時，南通家紡企業還不斷亮出創新營銷手段來吸引消費者眼球，“婚慶牌”就是其中之一。業內人士預測，今年雙十一將會是國慶長假后的又一個結婚熱潮，許多戀人會選擇在這樣一個特殊日子里“脫光”。目前，中國80后、90后總人數已接近4億，結婚熱潮必然會帶動婚慶家紡的熱銷，在光棍節里促銷婚慶家紡成為另類反主題促銷的不錯選擇。在網店中，羅萊、寶縵、紫羅蘭等不少企業都選擇了花樣和顏色有突破性的家紡產品，供在這樣的節日里結婚的青年人選擇。在紫羅蘭的官微中，就提前打出預告：紫羅蘭婚慶床品爆款參與活動，小編為您精選了幾款性價比很高的產品，如遇喜歡的產品，記得搶先收藏哦。“熱心于公益的她，有一種獨特的美。她是小動物的天使，是愛的化身，雙十一寶縵家紡攜愛而來，為公益獻一份微薄之力！”寶縵在促銷中還不忘打出公益牌，其在一款全棉貢緞活性印花四件套貨品上標明：每銷售一件為流浪小動物捐出10元生活費。
　　
　　品質:他們從來不馬虎(承諾絕不是倉庫尾貨，與實體店商品同標準)
　　
　　“此次在網上促銷的貨品品質，與我們實體店銷售的商品是同樣標準要求，有公司10多年質量內控管理做保證。”劉金抗告訴記者，與銷售數量的增長相比，他們更看重貨品的質量，“網民同樣都是現實中的消費者，對于網上銷售的貨品我們從來不敢有絲毫馬虎。隨著《消費法》的實施，我們也會進一步提高網購服務的質量和快捷度。”
　　
　　說到底，雙十一只是借助節日打造銷售旺季的一場營銷戰役，建設品牌、爭取市場才是一場長期戰爭。家紡作為南通傳統的支柱產業，要想長期占據市場制高點，廣大家紡企業牢固樹立品牌、質量意識已是必然。在這次雙十一促銷大戰中，寶縵家紡在首頁上就亮出：絕對不是積壓已久的倉庫尾貨，品質不打折。
　　
　　而羅萊LOVO能在雙十一中斬獲如此成績，質量同樣是重要因素。從產品的研發階段開始，羅萊LOVO就建立了完善的質量控制體系，從前期研發到原材料采購，再到成品生產等每一個環節都經過層層把控，確保每一件產品都是合格產品。
　　
　　紫羅蘭家紡于2010年正式涉足電子商務，去年被評為南通市十佳電子商務企業。經歷電子商務中幾年的摸爬滾打，董事長陳勇兵對做好網上銷售有了更為清晰的思路。他表示，網上營銷不可能一味走價格路線，你低別人會比你更低，必須綜合品牌、質量、設計等多種因素，推出性價比最好的產品，“我們重點在產品設計上下功夫，更看重產品的風格出新，走年輕時尚潮流。”
　　
　　潛力:家紡電商有作為(專家建議構建單品交易平臺，做數據的創造者)
　　
　　這種爆炸式的銷售增長，確實讓很多南通家紡企業嘗到了電子商務的甜頭。不過有業內專家指出，在看似紅火的網上銷售中，不少實體企業的電子商務還僅僅停留在開個網店階段，其發展的空間潛力依然很大。
　　
　　家紡產業是南通優勢產業，疊石橋和志浩兩大世界級家紡專業市場，年銷售額占到全國同類市場份額的60%以上。為了讓更多家紡企業享受電子商務帶來的“紅利”，今年8月，在南通市、崇川區的努力下，中國家紡電子商務服務中心落戶崇川。其中心定位就是：立足南通家紡產業的品牌和規模優勢，整合國內外電商資源，利用電子商務的市場倍增效應，打造國際化家紡電商平臺，為南通家紡產業再上臺階注入強勁動力。
　　
　　其實，在南通首屆家紡電商產業發展論壇上，中國網庫董事長王海波就為南通家紡企業進軍電子商務上了生動一課。“很多人也許會說，在淘寶開個網店很好，有品牌，也有一定銷量，但他最糾結的是沒有數據。就算你在淘寶上售賣了1000萬元的貨物，擁有了1萬名消費者，但你得到的僅僅是消費者的姓名、聯系方式等。而這些消費者過去一年的消費習慣、支付款項的快慢，又是通過哪個銀行支付等等這樣的數據，網店是不知道的。”語言犀利的王海波坦言，過去10年電子商務可能是網購推廣和網購，而未來10年電子商務一定會趨向供應鏈的應用以及數據應用，“這將是未來企業生意的競爭核心，以后所有公司最值錢的也一定是數據分析師。”“目前，大數據都是IT公司賺錢的工具，為什么實體企業不做數據的創造者呢？為什么你們不能從數據中獲利？”王海波認為，在這樣一個大數據時代，實體企業需要搶占網上單品交易先機，從而獲得單品數據分析的價值，“比如說做家紡，通過單品交易平臺數據，你就能知道最近哪個花型火，想采購的面料價格變化又是什么。”“實體企業涉足電子商務，關鍵是構建單品交易平臺。”王海波認為，這種單品交易平臺的應用，將會讓南通真正成為全國家紡電商中心。