好營銷只需要有“四得”問題迎刃而解

　　其實，好的營銷一定不要復雜，而復雜的營銷一定不是好的營銷，只要做到“四得”，則營銷的問題一切迎刃而解。

　　看得到：在國內一些企業講課時，經常會遇到一個普遍問題“知道的都說好，可惜好多人并不知道”，毫無疑問，任何一個產品只有“讓消費者知道”才能產生營銷，否則，所有努力等于在“黑夜里拋媚眼”，無濟于事。比方說今天的杏澮土菜館，這里有“出汗的雞”——汗蒸雞，有“塊塊都帶籽”的魚，有水滸三絕的菜，還有本店挖掘的“賣了80年的菜”，但消費者知道嗎?作為資深吃貨，邵珠富就不知道，大多數人可能更難了，營銷還怎么做?

　　進得來：菜品、價格等，其實都是需要包裝的，目的只有一個，讓人“進得來”。汗蒸雞、“80年的菜”、水滸三絕，都是吸引人進來的招數，消費者進飯店就餐原因有二：有沒有有吸引力的菜?價格能不能承受得了?比方說，濟南有一家做豬蹄為主的酒店，“豬蹄”就是讓人進得來的招數。

　　留得住：這是對企業的基本要求，試想，如果讓16個人同吃豬蹄、光吃豬蹄，即便再好吃也會把他們吃吐的。在這里，豬蹄只是吸引人的招數而非留住人的招數，要想留得住人，酒店還要在生產線上下功夫。“留得住”比拼的是企業的內功。對酒店要求是，到葷素搭配、營養合理、價格公道，讓人們吃得舒服也覺得值。

　　忘不了：上午在北園路附近一酒店吃飯，飯畢問在座諸位，大家閉上眼睛想一想，剛剛吃的有啥菜?5秒鐘時間，大多人竟想不起剛吃的什么了，這說明這頓飯盡管吃得不錯，但卻沒給大腦留下深刻印象。試想，下次請客時，你會選擇這嗎?選擇的理由是什么呢?連你自己都說不清。

　　做營銷，僅僅讓消費者滿意是不夠的，還要讓消費者記憶才行。