經銷商互借渠道即可共贏

以B2C、B2B為代表的互聯網消費模式在極速興起，與此同時，傳統的服裝消費渠道受到多重影響。據了解，電子商務線上平臺銷售額的增長幅度已經超越傳統渠道。盡管電子商務的興起，并不意味著傳統銷售渠道即將消亡，身在服紡行業第一線的經銷商也認識到，傳統銷售渠道和終端應該重點考慮怎樣轉型才能將消費者長期留在自己周圍。
　　
　　“經銷商的相互聯合、相互借用渠道在現在的市場營銷中是行得通的。通過資源互補，可以彌補渠道結構不合理的缺陷，同時擴展產品的銷售空間。”在接受服紡行業買家口碑榜項目組的采訪時，國內服裝行業資深專家楊先生這樣說。
　　
　　互借渠道的四個要點
　　
　　1、以誠信作為合作的基石
　　
　　現在，經銷商都擁有不同的資源優勢，互借渠道可以實現共贏。但在現代的商業中，共贏的首要前提是誠信。
　　
　　如果經銷商非常在乎互借渠道我能得到什么，而不是互借渠道后我們一起能得到什么，就會給以后的合作埋下隱患。互借渠道并不是把自己現有的客戶全部交給對方，而是把自己經營的產品按渠道歸類，然后把適合對方渠道的產品和對方適合自己渠道的產品進行互換。這就要求雙方必須講誠信，沒有誠信，就沒有合作的基礎。
　　
　　2、選擇差異性的產品
　　
　　因為是相互借用渠道，那么經銷商應盡可能找有差異性的產品來進行渠道互借。為什么要選擇有差異性的產品呢?原因是雖然銷售渠道不同，如果產品的定位相似，互借渠道就會影響原來的產品銷售。所以說,互借渠道的經銷商要調配產品的品種,做到品種有差異，對雙方的渠道銷售都有好處,從而達到增加銷量的目的。因為多品種可以讓分銷客戶有多選擇進貨的機會，對原來的產品銷售是有幫助的。
　　
　　3、掌控好自己的渠道
　　
　　在互借渠道的過程中,經銷商最好不用現金結算的方式，而是將雙方經銷的產品進行等價互換。比如說，做大流通的經銷商原來的產品通過走量來獲得利潤,如果借用了終端的網絡,產品的利潤必然比原來有所增加;而做終端的經銷商通過借用流通渠道的網絡資源，可以拉升產品銷量。
　　
　　雖然渠道互借了,但是控制渠道的權力和操作仍然歸各自的經銷商,這一點經銷商要十分清楚，千萬不要通過互借占領別人的“地盤”,因為沒有人會通過互借方式來放棄自己對渠道的控制!