林志穎推“黑米手機” 談粉絲經濟模式

　　隨著芒果臺綜藝節目《爸爸去哪兒》的走紅，林志穎父子的人氣也開始爆棚，一舉一動都成為輿論的焦點。因為王詩齡小朋友曾把林志穎的兒子“Kimi”錯誤地叫成“黑米”，錯進錯出，黑米一下子成為家喻戶曉的名字。而就在11月23日下午2點，林志穎發了一條微博，說他準備要推出以兒子“Kimi”為主題的“黑米”手機，并征集廠家合作。
　　
　　在4個小時以后，小米手機的掌門人雷軍在微博上回應，說用miui定制主題，再加“小米手機”，很容易就可以實現林志穎的愿望，并透露他們很早已經注冊黑米手機品牌。晚上8點，林志穎又發微博回應雷軍，說可以見面詳談。
　　
　　看到這里，大家應該看明白了，林志穎這條微博很可能是為小米將來推出的“黑米手機”造勢。小米公司今年除了延續推出“小米手機”系列以外，今年還推出了主打低端市場的“紅米手機”，這次又打起明星定制手機的主意。小米手機原來只是想通過“硬件的高配”來吸引用戶的尖叫，而硬件突破畢竟總會有瓶頸，而從外圍產品、娛樂化、低端市場上做文章，相對來說會更容易，能夠更加迅速地“小米家族”的產品極大豐富起來。
　　
　　明星定制手機這件事，已經沒有什么新奇的了，韓庚、周杰倫都推出以個人為主題的手機。林志穎，本來就是個“科技迷”，甚至在天貓上還經營一家號稱生物科技產品的“天貓店”。對科技和產品設計都有自己想法的林志穎，推出個人主題手機，是合情合理的。不管雷軍和林志穎這次能否合作成功，以后明星粉絲團和科技產品之間的跨界營銷，都值得大家關注。未來互聯網商業領域，有幾個比較有趣的趨勢，值得大家去關注：
　　
　　一、產品極大豐富，明星主題產品越來越多
　　
　　有了電商和互聯網，產品的營銷渠道大大簡化，推出和研發新產品再沒有原來那么復雜，不需要預先準備貨架，也不需要準備聯絡產品代理商，只需要在官網上發一條預定通知即可。況且，對于小米手機而言，小米手機和miui都已經成熟，產品的框架已經存在，定制一款這樣的手機，只需要開發個主題即可，這可比換個CPU、屏幕啥的，簡單多了。
　　
　　現在已不是原來“產品匱乏”的年代，任何產品都可能通過廣告轟炸而熱銷。這是一個個性化的年代，每個人都想讓自己的產品跟別人不一樣，更具有個性化。而作為一個明星的粉絲而言，再也沒有比擁有“偶像”為主題的產品，更有面子、更加個性化了。最關鍵的問題，生產、設計、銷售這類產品的成本極低，不過是軟件的優化和電商網站的一些字節而已。互聯網產品的低成本擴展，會使未來的產品極大豐富，更加具有個性化。這都為明星科技產品的推出創造了條件，在原來這種小規模的產品都是沒有市場的，而現在把這些個性化市場疊加起來也會變長一個很大的市場，這就是我們常說的“長尾市場”。
　　
　　二、明星粉絲團會成為互聯網營銷的“重要渠道”
　　
　　在人人都互相鏈接的網絡世界里，對于企業而言有一個最大的問題就是好像“傳統的廣告營銷方式”都失靈了。花天價去買電視廣告，結果年輕人根本不會看電視，或者視頻看節目，或者用機頂盒回看，都會有辦法把廣告過濾掉。電視廣告的價格一年比一年高，而效果卻越來越差，這被稱作“廣告黑洞”。
　　
　　“廣告黑洞”的根本原因是現在選擇的主動權掌握在成千上萬的網友手里，他自己有權力選擇自己看什么。這時候，廠家最大的問題就是怎么影響這成千上萬的網友。小米手機的方式，就是建立品牌社群“米粉”。通過給“米粉”選擇權，把成千上萬的網友聚合起來，最終“米粉”成為小米手機的營銷渠道和“口碑聚合器”。
　　
　　小米手機在一開始，把米粉群體定位為“發燒友”群體。這個群體的人群畢竟有限，小米公司要想把雪球越滾越大，必須還要影響更多的人群，尋找新的渠道。所以，今年小米手機通過QQ空間推了“紅米手機”，通過微信發布“米3”。除了這些平臺渠道以外，明星粉絲團也是一個重要的渠道，成千上萬的粉絲因為興趣聚合到一起，他們以偶像為中心，彼此又互相聯系。綱舉目張，通過跟明星的合作推出一些定制產品，可以快速切入明星粉絲團市場。
　　
　　三、明星代言模式的升級
　　
　　在林志穎發出微博以后，好多人說推出“黑米手機”沒有多大意義，沒有多少網友會真正買單。黑馬哥則認為，小米公司推出“黑米手機”，即便一部也賣不出去，也是一次成功的營銷。因為至少通過這件事，可以讓林志穎的粉絲知道有“小米手機”，讓公眾去關注這件事，成為話題討論的焦點。畢竟現在《爸爸去哪兒》這么火，嘉賓的一舉一動，都會成為熱點話題。小米手機選擇跟林志穎合作推手機，肯定要比跟《爸爸去哪兒》節目合作要便宜的多吧。
　　
　　況且，這種合作還是以產品作為基礎的，不是單純的曝光。不是單純的代言，而是真正參與產品的設計和營銷。以往的產品的代言，都是只是簡單利用明星的形象做個廣告而已，明星連產品是干嘛用的都不知道。而林志穎和小米手機的合作，林志穎不但可以拿到一筆代言費，而且通過參與產品設計和影響自己的粉絲促進銷售，然后根據銷量來拿提成。這樣的話，明星就不是單純的“代言人”了，甚至成了“小股東”。現在越來越多的明星已經有了這樣的意識，前不久羽泉就入股了某智能手表。在高度鏈接的社會里，明星不僅可以賺代言費，還可以利用自己對粉絲影響力去賣商品，原來明星單一的代言的模式，將來會升級成一種基于明星粉絲團的商業模式。
　　
　　這些看起來很扯的想法，正在在一步一步變成現實。