微信營銷究竟多神秘

　　當(dāng)微信傳言要收費(fèi)那一記得起，微信的市場營銷效果就被無限放大。被突然出現(xiàn)的大大小小的廣告公司、培訓(xùn)公司、講課老師當(dāng)作“殺單利器”。而媒體的盲目吹捧，更使得各類企業(yè)的老板和營銷團(tuán)隊(duì)都對微信營銷趨之若鶩。一時(shí)間，似乎不做微信營銷就是跟不上時(shí)代，不講微博營銷就是網(wǎng)絡(luò)文盲。以至于很多企業(yè)都找到我，要求做微信營銷，而且大多數(shù)都會補(bǔ)上一句“所老師微信營銷到底怎么做？”
　　連微信營銷是什么都不知道，就愿意投錢去做。其受歡迎程度可見一斑，絕對遠(yuǎn)超當(dāng)年微博上市的狂熱。可以說主流網(wǎng)絡(luò)營銷的手段和平臺的誕生史上，微信營銷的莫名炙熱絕對是史無前例的。但是道理也很容易說的通，因?yàn)?a target=_blank href='/Tag/D6D0B9FA/' target=_blank >中國的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境競爭空前巨大，信息量也是空間繁多，市場成本更是水漲船高。突然間出現(xiàn)了一個(gè)用戶量過億，號稱能夠低成本實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的營銷平臺。再加上，各路人馬的拼命鼓動(dòng)，怎能讓企業(yè)不動(dòng)心。
　　所以，作者所志國認(rèn)為盡管微信營銷的效果，根本沒有經(jīng)過市場長久的驗(yàn)證。微信是否真的能作為正統(tǒng)的營銷渠道或者工具，還是只能像問答營銷、SNS營銷、微博營銷一樣，如白駒過隙、轉(zhuǎn)瞬即逝。但是，微博營銷還是火了，沒有原因的就火了。這種火爆，三分之一來自市場競爭壓力過大，企業(yè)苦于尋求新的突破點(diǎn)；三分之一來自微信的用戶都是準(zhǔn)網(wǎng)購人群，用戶數(shù)量使企業(yè)眼熱；剩下三分之一來自各大培訓(xùn)公司和媒體的推崇，讓企業(yè)不信不行。
　　當(dāng)然，上文闡述的只是微信營銷的成長過于浮躁，并不能否定其營銷功能。因?yàn)闋I銷工具、平臺或者手段的前提就是，要有足夠的用戶、能形成足夠的關(guān)注、最終產(chǎn)生足夠的消費(fèi)力。而微信的過億用戶，大多都是80、90后人群，是電子商務(wù)的絕對主流消費(fèi)人群。
　　其營銷價(jià)值是毫無疑部的，重點(diǎn)是要通過微信，配合企業(yè)目標(biāo)開展市場營銷，要滿足以下四大要素：
　　一、精準(zhǔn)注冊企業(yè)平臺
　　與微博不同的是，微博的個(gè)人用戶和企業(yè)用戶注冊方式相同，只是企業(yè)用戶的驗(yàn)證多了營業(yè)執(zhí)照的審核項(xiàng)。所以，個(gè)人用戶也同樣用“**公司”的名稱，注冊個(gè)人微博名稱。而微信的公眾平臺，完全是隨后衍生而出。和個(gè)人用戶的注冊流程完全本質(zhì)區(qū)別，需要騰訊微博的加V認(rèn)證。也就是說，以往忽略了騰訊微博的個(gè)人或者企業(yè)，這回連本帶利都得還回來。
　　特別是，微信霸氣的關(guān)閉了“新浪微博認(rèn)證”功能后。所有個(gè)人或者企業(yè)，想申請微信公眾平臺，就必須把申請騰訊微博進(jìn)行認(rèn)證。雖然認(rèn)證過程并不難，但難就難在微信平臺的名稱上。
　　企業(yè)用于微信營銷的平臺，通常有二種取名方式，以化妝品公司：第一種“女性青春秘笈美白護(hù)膚補(bǔ)水技巧交流”，這時(shí)候當(dāng)女性用戶在“公眾帳號”中搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，就能夠有機(jī)會主動(dòng)找到企業(yè)的微信平臺，并且主動(dòng)加入；第二種“**化妝品公司或者天貓店”，這種情況下只有靠企業(yè)主動(dòng)出擊，用各種手段告知新老用戶微信平臺的名稱。用戶才能找到，但這種方式往往是企業(yè)喜歡的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營銷手段的固定思維，使企業(yè)老板都會認(rèn)為，宣傳的時(shí)候就應(yīng)該帶著品牌或者企業(yè)的名稱。
　　從實(shí)際傳播來講，第一種取名方式無疑更具備傳播和吸引用戶的功能。想注冊成功企業(yè)想要第一種的微信平臺名稱，就要求企業(yè)必須有與這名稱相符或者相同的騰訊微博認(rèn)證帳號。而要將這一名稱通過騰訊微博認(rèn)證，個(gè)人用戶是幾乎不可能成功的；用企業(yè)名義申請的成功機(jī)率，似乎也只有一半一半了。
　　所以，提供替微信平臺代認(rèn)證的服務(wù)已經(jīng)是微信營銷的基本服務(wù)之一，并且是有償?shù)氖召M(fèi)服務(wù)。
　　二、系統(tǒng)專業(yè)的內(nèi)容發(fā)布
　　顧名思義就是每天要保持在微信平臺發(fā)布信息，才能保持加入用戶對平臺的忠誠和吸引力。微信平臺提供了文字、語音、圖片、視頻、圖文消息五大類信息發(fā)布方式。通常來講，圖片文字的圖文信息發(fā)布方式，比較受到歡迎。
　　還以化妝品企業(yè)為例，一邊發(fā)布一些女性的美容技巧、化妝品使用注意事項(xiàng)、用戶使用反饋等公益性信息，同時(shí)把自有品牌的圖片醒目的放在文字最上方。悄悄將品牌元素融入到公益性內(nèi)容中，是進(jìn)行品牌傳播最理想的方式。同時(shí)也是促銷信息發(fā)布、各種活動(dòng)宣傳的便捷通道。
　　要點(diǎn)就是，企業(yè)必須有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)能夠每天發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。這是一項(xiàng)技術(shù)難度不高，但相對比較枯燥，同時(shí)需要市場、客服等相關(guān)部門配合的工作。這項(xiàng)工作，也同樣有代運(yùn)營服務(wù)。