家紡營銷回歸本質

　　終端市場的開拓和發展從家紡產品入手，而產品設計成為吸引終端消費者的關鍵。在絕大多數家紡企業中，我們能看到家紡產品近乎相似，很少有企業真正意義去研究和思考，產品該怎么設計，什么樣的床品適合消費者。筆者從消費者的角度看，家紡產品屬于家居生活用品的一類，最本質的就是要滿足人們的睡眠需求。
　　棉被是用來保暖的，保持人體的正常溫度，但部分企業在被子的研發設計上過于脫離本質，滿足不了消費者最基本的需求，自然銷量會下滑。再者像四件套，因為直接與身體接觸，所以套件類產品的貼身舒適度很重要，蓋在人身上應當沒有粗糙的感覺，如果這點兒都不能滿足，那么產品就是去了它存在的意義。
　　對于現在的家紡企業來說，刻意去追求產品的外觀，像款式、花型等確實有點虛有其表，關鍵是材質面料的選用是否合理，再來進行產品外觀設計，這才是硬道理。舉個例子，中國最具特色的家紡品牌富安娜家紡，行業內的人都知道，它的產品優勢就是將藝術化的手法引入到產品中，給消費者眼前一亮的感覺，但是富安娜家紡是只在表面上做文章么?
　　并非如此，富安娜家紡回歸到產品的本身，先是根據產品材質本身進行篩選，找到最優質的原材料予以加工，制作成成品，然后在根據富安娜對藝術的理解，將精美的圖案附著于床品上，真正達產品與藝術結合的目的。消費者在選購富安娜家紡的產品時，一方面看中富安娜這個品牌，另一方面也是看中家紡產品原材料本身。因此，家紡企業在產品設計上還需要從本質出發，真正實現最優秀的產品。