企業規劃微信營銷的3個誤區

　　這些日子，接觸了一些想創建或優化企業微信的相關負責人。在和他們的聊天中，我總結了三個值得思考的現象，且稱為“企業規劃微信的三個誤區”吧，來和大家聊聊。
　　企業規劃微信營銷的3個誤區
　　現象一：“現在微博不火了，大家都在玩微信。我們要改為在微信上做‘信息推送’!”
　　是的，不止一家企業，做微信的目的很明確，就是“信息推送”!他們要求至少一周推送3至4條軟文。最好天天推送!即使是服務號的微信，也要運用技術手段，打破“一月推送一條”的尋常路。
　　微信現在確實成為了很多人生活不可分割的一部分;但是，大家對微信上癮，惦記微信里的內容，大多還是在關注一個相對封閉、專屬的朋友圈子，或發自內心、真心喜歡的公眾號，有誰會天天追著看一個企業的“信息推送”呢?
　　更何況，現在習慣使用微信的人，他們的“訂閱號折疊夾”里至少有5、6個公眾號吧，誰每天有心思讀企業的“信息推送”呢?現在的很多“信息推送”已被折疊夾里、浩如煙渺的信息埋葬了吧。
　　如果企業只是想在微信上做“信息推送”，這就是“在街頭發惱人小廣告、小傳單”的網絡翻版。只不過，在微信上拒絕這些“推送”，容易多了。
　　不要因為微信火熱而一葉障目;不要以為粉絲關注了企業的微信號，就一定會順理成章地看你推送的軟文，這真是自欺欺人。與其挖空心思用微信做信息推送，不如想想企業的官網、微博怎么進一步地優化?微博的媒體屬性發揮得當了，企業官網的社區營造地有群眾基礎了，這些都是微信無法取代的。
　　微博、微信、網站等都是好工具，要物盡其用。
　　現象二：“什么?5萬塊!這么貴!別忽悠我了，現在幾千元，甚至不要錢就能搭建一個齊全的微信公眾平臺!”
　　現在市面上林林總總的微信技術公司讓人眼花繚亂。不少技術公司做好某個行業的微信模板，以幾千元批量賣出，不在少數。比如：我就聽說一些中小餐飲業的老板，樂滋滋地花2000元買微信模板，長的樣子和2萬元搭建的，乍一看，就是雙胞胎，其實是“貌合神離”，功能各方面經不起考驗。
　　和一些乙方同行交流時，他們也頗為苦惱，費勁心思為客戶規劃了微信的運營方案，卻往往被那些報價1萬元左右的微信技術公司淘汰了。
　　個人認為：微信最有魅力的地方是，它帶來了一場技術的變革，它顛覆了企業以往的部分運營手段，它讓便捷、創意的互聯網技術融入至企業的常規流程。
　　比如招商銀行的微信，它以“微信銀行”的整體概念運作，通過“智能客服機器人”等實現在線客服功能，通過微信平臺與招商銀行手機銀行網頁版等支持平臺鏈接，實現借記卡、信用卡客戶賬戶查詢、轉賬、業務開通等在線業務辦理功能。還有一些企業的微信，和粉絲綁定，實現客戶關系管理(CRM);還有一些企業開通了微信的微支付功能等等。
　　但是，現在就是有一些企業一邊流著口水，羨慕別的企業用微信實現了某種突破;一邊又覺得投入數萬元不值得;卻一邊又愿意花幾十萬投給報紙做軟文。真是矛盾!
　　現象三：“我們現在正和市場部談，微信就應該由品牌部負責!”
　　這是在不少大公司存在的“打架現象”，到底由哪個部門管理微信?
　　和之前一個企業有N多微博、雜亂無章的局面如出一轍，現在也有一些企業擁有N多微信，且是認證的。于是，混亂、迷茫的局面又重演了：當消費者想找一個企業的微信，輸入企業名稱的關鍵字，長相差不多的微信號一個個躍入眼簾，到底哪個是真的啊?
　　所以還是那個問題：一個企業到底要有幾個微信號?如果一個企業真的需要多個微信號，怎么統一規劃?各自的主要功能是什么?各擔當什么角色?
　　一些大公司的品牌部(或公共關系所屬部門)和市場部(或和營銷相關的部門)在爭奪微信的所有權，都認為微信應該由各自部門來掌管。
　　我的建議仍是：成立社會化媒體委員會，統一運籌帷幄公司的所有社會化媒體賬號。如果條件所限，無法成立該委員會，則把握該微信號的側重點是什么?比如：如果這個微信號是服務號，非常側重服務功能，其對技術的要求很高;那么，正常程序是：這個號的牽頭部門是市場部，市場部根據營銷的具體實踐，反饋最新情況，交給技術部門跟進。