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      市場上最不缺的就是自認(rèn)為的“好”產(chǎn)品

       2013-12-27

        說來說去,在當(dāng)今痛苦的煎熬中掙扎的中小企業(yè)之所以屢戰(zhàn)屢敗,屢敗屢戰(zhàn),且平均壽命在2.9歲左右。一方面在于對自身的價值運行體系需要升級和調(diào)整,缺乏應(yīng)對準(zhǔn)備,對消費需求的認(rèn)知不足及與社會資源配套整合上不想付諸更多努力和代價的心態(tài)有關(guān)。
        眾所周知,社會物質(zhì)資料的生產(chǎn)涉及產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、運送和銷售以及商品交換,是從原料生產(chǎn)到實現(xiàn)產(chǎn)品價值構(gòu)成的統(tǒng)一價值鏈系統(tǒng)。由于價值鏈各環(huán)節(jié)所要求的生產(chǎn)要素各不相同,任何企業(yè)都只能在價值鏈的某些環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢,而不可能擁有全部的優(yōu)勢。
        對于中小企業(yè)而言,由于自身抗風(fēng)險能力的脆弱和實力的欠缺,加上所在行業(yè)殘酷競爭使然,行業(yè)利潤已經(jīng)低得慘不忍睹,要求連橫縱合的結(jié)盟似乎成了不得已的選擇,因此,如何發(fā)揮好各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢資源,體現(xiàn)自身獨到的價值,就顯得尤為重要。
        當(dāng)然,所有這些工作的成形都有賴于企業(yè)自身的長遠(yuǎn)眼光、配套資源和管理經(jīng)驗,如果不具備,一切則都是水中月,鏡中花。
        另一方面,企業(yè)必須制定合理有序針對性強的戰(zhàn)略和規(guī)劃,這也是藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的共識。
        眾所周知,戰(zhàn)略目標(biāo)明晰后要保證成功則必須要有強有力的執(zhí)行力去落實,當(dāng)前,在中小企業(yè)都沒有明顯優(yōu)勢的時候(產(chǎn)品、營銷模式和渠道的同質(zhì)化),誰能夠在諸如產(chǎn)品、渠道、價格、促銷、組織架構(gòu)和功能定位、服務(wù)體系等方面表現(xiàn)突出誰就能勝出。
        就中小企業(yè)來講,光憑老板自身對市場的悟性和敏銳,以及以往曾令自己自豪不已的高速發(fā)展,來作為參照樣板,只會顯示出其頹勢和破綻,被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會重新浮出水面。
        因此,你在市場運營中體現(xiàn)出的感性其實就是幼稚了。
        怎么辦呢?加強對市場的掌控能力,確立比較競爭優(yōu)勢應(yīng)是中小企業(yè)當(dāng)前面臨的頭等大事。
        中小企業(yè)應(yīng)該是經(jīng)濟發(fā)展中最具活力和成長型的市場實體了,關(guān)鍵是作為領(lǐng)頭羊的老板一是要理性決策,用戰(zhàn)略為企業(yè)導(dǎo)航,用品牌為企業(yè)助推,用創(chuàng)新為企業(yè)增值。正如前中國首富、尚德太陽能電力有限公司董事長施正榮所說:“一個企業(yè)要取得成功,我認(rèn)為最關(guān)鍵的是實現(xiàn)了理念上的突破。我認(rèn)為一個人的理念決定了他的一切,一個企業(yè)的理念也決定了這個企業(yè)的一切。”
        我想,這話對眾多中小企業(yè)會所啟發(fā)。
        另外,假設(shè)通過多年的磨練和市場洗禮,你已真正意識到,光空喊好產(chǎn)品的所謂自身專業(yè)技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢就能勢如破竹,實在是幼稚至極,關(guān)鍵是要靠市場導(dǎo)向所延伸了的系統(tǒng)具體可操作性事務(wù)方能解決實際問題,如果你有這樣的想法,心動則更要行動啊,老兄!
        著名品牌營銷專家彭杰先生認(rèn)為,一個不成功產(chǎn)品的標(biāo)志是它所在企業(yè)打算為市場放棄付出,而一個成功產(chǎn)品的標(biāo)志是它所在企業(yè)愿意為市場選擇付出。好產(chǎn)品如果沒有經(jīng)過市場驗證,一切都是鏡中花、水中月。
        記住,這世上最不缺的就是你所謂你自認(rèn)為的好產(chǎn)品。

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