低成本營銷：借助“外腦”這把火

　　
　　如今的許多中國企業，面臨全球經濟一體化的競爭，仍帶著深深的“草根”習性和思維方式。
　　說中國企業從管理到產品都具有“草根性”，主要有兩個特性：一是繁殖能力強，二是抗風險能力弱。父帶子入行，師傅帶徒弟入行，合伙人相繼各自獨立，經銷商轉變成生產商等等方式。
　　中國企業在各個領域中發展雖然短暫，但細胞裂變式的發展，使得中國各個行業“人滿為患”。
　　數十年的時間里，一些企業發展起來了，更多企業卻銷聲匿跡了。
　　記得北京有位企業老板經常說：“一個企業時刻具有風險，一不小心就死掉了；十多年來，眼見著身邊的一些企業沒有了，行業‘熬’死了很多人。”
　　這難道是大多數企業的宿命？
　　由于許多行業入門容易、經營困難的特性，使得一些實戰能力強的企業迅速成長起來。如今很多企業遇到了發展的瓶頸，處在“上不去”和“下不來”的階段。產品越做越精，可企業的效益越來越差，投入與收益比，一年不如一年，企業缺乏持續的盈利能力。由于市場競爭的壓力，使得原來就缺乏基礎沉淀的企業變得越發浮躁，企業經營過分注重既得利益，產品銷售靠促銷活動或價格打折，產品靠“COPY”。很多企業如同“熊瞎子掰苞米”，每次在開發新產品的時候，就等于是對以前產品的否定。企業雖然在不斷否定中發展起來了，可是企業自身無法形成穩定的產品風格和體系；當企業達到一定規模的時候，老板們突然發現企業的上升乏力。
　　由于成長速度快，使得多數企業缺乏基本沉淀，企業在做大的同時，老板們也漸漸地“不會玩兒了”，為產品的銷售發愁，為發展和管理經銷商犯難；雖然很多企業十分清楚自身的問題，可就是找不到解決的辦法，真正遇到了用錢都解決不了的事情。
　　什么是用錢都解決不了的事情呢？
　　就是企業的產品營銷能力。誠然產品是企業存在的理由，也是企業成功的根本，無論企業的競爭環境是處于成長期，還是成熟期，甚至是當市場處于衰退期，也會有源源不斷的有新的產品出現，但只有為產品尋找到出路并成功的進入市場，這才是企業百年長青的基礎。
　　眼下的中國需要學會“鳳凰涅盤”。
　　“鳳凰涅磐”是我國的一個古老傳說：鳳凰原本是凡間的一只俗鳥，如果它想飛上天成為神鳥，必須先要死掉然后借助火焰，在烈火中重生；結果鳳凰成為中華民族的神物，是我們的吉祥圖騰。
　　企業的發展前景，很大程度上取決于老板的思想意識。很多老板在激烈的競爭中，憑借靈活的“游擊戰術”一點一點地把企業做大了，并且積累了豐富的實戰經驗；但是當企業做到一定規模的時候，這些經驗也過了時，不再適合企業的進一步發展，所以老板們應該具備“鳳凰涅磐”的精神理念。借助一把熊熊的火焰，借助烈火讓自己的產品得以重生。
　　然而這把烈火是什么？
　　很多企業都不知道，其實它就是外腦——一個具有豐富企業營銷管理經驗的咨詢公司。
　　然而火焰畢竟是危險的，尋找了錯誤的火焰往往會將自己燒盡。如何尋找適合自己的火焰從而得以重生呢？
　　幾年來，藍哥智洋機構以國際化、全球化的視野，多角度、全方位地研究各類企業在全球及中國新興市場的發展與研發趨勢，還就市場動態、配制研發、包裝技術、法律法規與行業頂級專家進行重點交流和討論，幫助相關企業提高產品質量，同時增強企業在市場上的競爭力。
　　現在，包括化妝品、保健品、電子產品等消費市場進入成熟穩定期，營銷模式創新的需求日益高漲，運作成功的產品屈指可數。在這些產品的非常時期，如何審時度勢，擺脫現實困惑，減少風險、規避風險、選擇好成功路徑，是擺在每個中小企業面前的嚴重問題。
　　高度市場化的產品營銷發展史告訴我們：中小企業尋求“自力更生”，沒戲！
　　本人在市場實踐中總結出兩方面原因，一方面就是中小企業自身進行的市場營銷；另一方面就是中小企業自身進行的招商。
　　中小企業自行營銷，沒戲！
　　就拿醫藥保健品來舉個例子，市場經過二十多年的發展，目前消費市場已經高度成熟和穩定，新企業進入的門檻愈來愈高，伴隨著市場經營環境的變化，中小醫藥保健品企業的生存和發展面臨著巨大的市場障礙。
　　近年來，由于消費者成熟、媒體價格上升、產品同質化以及營銷模式缺乏創新，導致市場的經營成本大幅上升，中小企業進行市場操作的難度進一步加大。
　　資金不足是這部分中小型企業的弊病,總結來說,此種環境下的企業大至有如下種困境:
　　困境一:企業實力很小或無力生產,同時企業因資金匱乏而導致人才匱乏,因此自已運作市場困難重重.
　　困境二：企業有很多產品，這些產品品種非常奇全，涉及了患者從頭到腳的疾病，但產品同質化較重。這類廠家稱得上是生產專業戶，一方面兜售全國總經銷，另一方面也自行全面進行招商。這類企業因為鋪的攤子較大，又沒有專業的營銷隊伍來進行全國市場操盤，因而導致從招商到營銷各環節混亂，后果嚴重的直接導致市場癱瘓。
　　困境三：近年國家針對醫藥保健品企業的政策法規不斷出臺，國家審批監管力度越來越大，因此一些產品的功效宣傳被嚴格限制，使得產品宣傳有所收斂，其結果是市場促銷的力度大大減弱了，導致企業市場營銷走入困境。
　　困境四：企業在市場營銷過程中遭遇高額渠道終端成本，這樣就使得經銷商壓縮自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道鋪貨，最終可能影響消費者的購買便利性。此舉亦使得企業的的營銷陷入困境。
　　困境五：醫藥保健品市場陷入誠信困惑，普遍遭遇誠信危機，這些都源于近年來一些產品過分承諾，消費者屢屢上當，最終導致整個行業信譽受損。加上一些產品頻頻爆出質量問題，經媒體的轉傳，使得信任危機迅速蔓延。
　　以上五大困境，是彭杰老師（food.n6188.com）在實踐中總結出的、近年來廣大中小企業在操作市場過程中面臨的普遍問題，要使企業走出困境，克服重重困難，打出一片新的天地，必須找到有實戰經驗的、有市場執行力的策劃團隊來指導規劃，才有可能在慘烈的市場競爭中找到屬于自已的那塊奶酪，否則，沒戲！
　　中小企業自行招商，沒戲！
　　向中小企業提到招商這個話題，總是會讓大部分中小企業家又愛又恨，因為招商是把“雙刃劍”：招商好了，中小企業可以在強手如林的環境中殺出一條血路，脫穎而出；招商不成功，對本來就資金不足的中小企業來說無疑“雪上加霜”，就會使得本來就陷入困境的企業更加困難。