群時代營銷法則

　　“群代言”跳出競爭
　　從單純的產品說教式廣告到請代言人助力產品營銷，再到如今的群星代言，代言人廣告走過了眾說紛紜、褒貶參半的風雨歷程，也映射了眾多企業不斷摸索和創新營銷的歷史。
　　七匹狼便是在這一歷程中不斷成長、勇于創新的一家企業。創始于1990年的七匹狼，始終凝聚著積極向上的價值觀，“男人不只一面”的品牌口號幾十年來一直引領著男人積極向上的人生態度。七匹狼最早的代言人是齊秦，齊秦的歌聲影響了一代人，他曾經以一首《狼》讓男人紛紛自喻為狼，并風靡大江南北，也誕生了一個與“狼文化”深刻關聯的明星品牌。
　　在隨后的幾年里，男裝品牌紛紛啟用大牌男星作為代言人。江浙地區的男裝品牌代言人都是影帝級別的，陳道明、李連杰、梁朝偉紛紛出場,在這樣的情況下，如何讓形象脫穎而出成為了七匹狼思考的問題。
　　2010年，七匹狼的品牌宣傳開始轉變，提出了“追逐人生男人不只一面”的新品牌口號，并且大膽顛覆傳統的形象代言人的常態做法，巧借“名士堂”牽手孫紅雷、張震、胡軍和張涵予等影帝，開始了新一輪的品牌創新。群星代言成功展示了七匹狼所倡導的“男人不只一面”，這幾位最具象征意義的影帝在熒幕上演繹了經典的男人形象，他們鮮明的個性特征與七匹狼的品牌內涵不謀而合，使消費者對七匹狼的價值理念產生更深層的共鳴。
　　無獨有偶，百事可樂的全明星戰略，從歐洲到亞洲，從美國到中國，消費者經常能看到當紅的明星出現在百事可樂的廣告里，暢飲著百事可樂；玉蘭油在某一款產品中也啟用了林志玲和小S雙天后代言。
　　通過群明星策略，制造了強勁的品牌勢能，群明星猶如威力巨大的營銷核武器，一經投放便效果非凡。
　　“群創意”打破營銷的單向傳播
　　營銷群時代，不僅表現在群品牌、群代言和群賣點，更表現在營銷廣告人最為重視的大創意、群創意。有人說，這是一個靠創意過活的年代。過去，某一句廣告語反復傳播就能對觀眾形成有效認知；如今，構建立體的傳播渠道，需要多層次的廣告組合。集群的廣告創意無疑是營銷最強的核武器。
　　方正金融集群的廣告創意給人留下了很深的印象，廣告表現出不同的人對于財富的期待、夢想和信念，無論是夫妻、祖孫、投資者和創業者，還是其他的社會角色，對于夢想和信念都有自己獨特的詮釋。溫情親和的品牌策略和“方正金融，正在你身邊”的廣告語，在創意群中得到了不斷的詮釋和升華，在廣告語的一次次重復中方正拉近了與消費者的距離，展現了方正金融人文關懷的品牌內涵。
　　持續推出的系列創意廣告是一針針的強心劑，在消費者將要淡忘品牌的時候，有效地深化了消費者對方正金融的記憶。在金融產品同質化的今天，方正依靠群創意策略創造出不同的服務體驗，成為市場出奇制勝的關鍵。
　　群品牌、群代言、群賣點和群創意帶來了營銷的新一輪蛻變，似乎營銷已經進入了一個集群的時代。是什么帶動了營銷進入群時代？究其原因有以下三點：
　　1.信息爆炸化。如今，信息進入爆炸時代，紛繁復雜的信息不斷涌現，消費者的需求也隨之不斷多樣化和復雜化，迫使企業不得不以更多樣化的產品和賣點來吸引消費者購買產品。
　　2.媒體多樣化。廣告投放的媒介從最初單一的報紙，到圖文聲音一體化的電視，再到網絡的風行，多樣化的媒體的出現促進了營銷方式的創新。尤其是微博的出現，信息更加透明豐富。微博以良好的互動形式和病毒式傳播的特點，一經開發問世便建立了廣泛的受眾基礎。2011年上半年，我國微博用戶數量增至1.95億，微博在網民中的普及率達到40.2%。微博的盛行催生了營銷方式的創新，每一個網民都成為潛在的營銷對象，有利于群策略更為良好的發揮。
　　3.注意力分散化。隨著信息的爆發和媒體的復雜化，消費者注意力被分散，品牌營銷不再像以前一樣簡單，品牌要想在信息化的浪潮中突出變成了一件難事，迫使企業使用群策略進行新一輪的營銷。
　　那么，群營銷效率如何？這是一個辯證的問題。
　　在群營銷的時代，具有實力的大品牌以“集群化”策略制造勢能，不斷塑造著品牌影響力。猶如大規模殺傷性武器，一經發出，便能引起一輪大爆炸。這得益于它們持久的資本積累和經驗積累，得益于它們有發起群營銷的實力。
　　而眾多中小企業目前正處于發展階段或創業階段，進行豪賭式的群營銷無疑是增加企業資金壓力，尖刀突圍才是目前的發展之道。另一方面，隨著信息量的猛增，消費者需求的不斷改變，當消費者對群策略疲倦時，群策略某一天也會失效。